Nutanix新CEO優(yōu)先事項：軟件轉型

Nutanix和VMware正在爭奪超融合基礎架構軟件市場(chǎng)。Nutanix公司新任首席執行官Rajiv Ramaswami原本是VMware的首席運營(yíng)官，也是其云戰略的領(lǐng)導者，這個(gè)事實(shí)足以說(shuō)明這場(chǎng)競爭多么激烈。

Nutanix試圖尋找領(lǐng)導者以引領(lǐng)他們從基于硬件的HCI過(guò)渡到基于SaaS的軟件方法，而Ramaswami正是Nutanix所要尋找的人?，F年55歲的Ramaswami取代了Nutanix的聯(lián)合創(chuàng )始人之一的即將退休的Dheeraj Pandey。

Nutanix與VMware的競爭引起越來(lái)越多爭議。VMWare公司已對Ramaswami提起民事訴訟，指控其違反合同。他們的指控之一是Ramaswami在繼續參加VMware戰略規劃會(huì )議時(shí)暗中會(huì )見(jiàn)Nutanix。Nutanix稱(chēng)此法律行動(dòng)是VMware對其領(lǐng)導團隊“失去一位深受重視和尊敬的成員”的“誤導性”回應。

Ramaswami將嘗試將Nutanix引入云端，正如他在VMware所做的那樣。Nutanix將其Acropolis虛擬機管理程序定位為VMware vSphere的直接替代產(chǎn)品。該變化反映在Nutanix的最近收益報表中。Nutanix軟件銷(xiāo)售額在上一季度的年度合同收入中增長(cháng)了14%，盡管整體收益仍保持不變在3.46億美元，隨著(zhù)客戶(hù)適應不斷變化的交付模式和COVID-19的影響。

根據分析公司IDC的數據顯示，上一季度，戴爾技術(shù)公司和Nutanix占全球HCI軟件銷(xiāo)售額的近62%。擁有VMware的戴爾控制著(zhù)將近39%的HCI市場(chǎng)，而Nutanix則擁有23%的市場(chǎng)分。（在集成HCI系統的銷(xiāo)售中，Dell和Hewlett Packard Enterprise分別排在第一和第二）。最近在SearchStorage的采訪(fǎng)中，Ramaswami談到VMware的指控，并談到他提升Nutanix的HCI市場(chǎng)份額的戰略，以及對Bain Capital Private Equity的7.5億美元投資的計劃。

VMware在其指控中聲稱(chēng)，您秘密地與Nutanix高管會(huì )面，而沒(méi)有告知VMware存在潛在利益沖突。您對此如何回應？

Rajiv Ramaswami：VMware的觀(guān)點(diǎn)是，在沒(méi)有事先通知你當前雇主的情況下，面試新工作是不正確的做法。我們并不認同他們的觀(guān)點(diǎn)，并且我們對當前立場(chǎng)感到滿(mǎn)意。但是我并沒(méi)有太關(guān)注這個(gè)訴訟，而是專(zhuān)注于運營(yíng)Nutanix、計劃創(chuàng )新并為我們的客戶(hù)提供幫助。

戴爾EMC和VMware仍在HCI軟件市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。您是否認為您在VMware的工作經(jīng)驗將對您在Nutanix的工作有所幫助？

Ramaswami：我們戰略的第一部分是致力于使客戶(hù)的工作變得簡(jiǎn)單。第二部分是提供平臺，讓客戶(hù)可以在其中運行任何工作負載，無(wú)論是本地或云端。我們是混合云平臺，這意味著(zhù)不僅支持虛擬桌面，還意味著(zhù)你能夠非常有效地運行最關(guān)鍵的數據庫。第三部分是為存儲管理提供數據服務(wù)。我們添加了Nutanix文件和Nutanix對象，使你可以將數據直接分層到公共云。我

與VMware vSAN一樣，Nutanix軟件是通過(guò)與服務(wù)器制造商的OEM交易出售。您業(yè)務(wù)的哪一部分來(lái)自Nutanix品牌的硬件？

Ramaswami：在硬件方面，客戶(hù)有很多選擇。例如，最近，他們能夠在HPE服務(wù)器上運行Nutanix。我們與戴爾和聯(lián)想保持著(zhù)長(cháng)期合作關(guān)系?，F在客戶(hù)越來(lái)越多地做出選擇-他們購買(mǎi)我們的軟件并在他們選擇的硬件上運行。硬件銷(xiāo)售已不再是我們收入的主要部分，至少不是Nutanix直接出售。

自成立以來(lái)，VMware一直在出售軟件許可證。Nutanix的純軟件許可是一種相當新的方法，您領(lǐng)導VMware實(shí)現云過(guò)渡的經(jīng)驗將如何幫助您領(lǐng)導Nutanix？

Ramaswami：轉向訂閱模式是自然的過(guò)渡，不僅對我們來(lái)說(shuō)是這樣，對整個(gè)行業(yè)都是如此。Nutanix的創(chuàng )立是圍繞銷(xiāo)售完整的設備，現在我們已經(jīng)完全過(guò)渡到基于訂閱的模型。我們已將銷(xiāo)售人員轉為基于年度合同來(lái)報價(jià)，這將促進(jìn)更好的紀律和更好的

像其他初創(chuàng )公司一樣，Nutanix也會(huì )向研發(fā)投入大量資金。去年Bain Capital Private Equity公司向Nutanix提供750美元資金，以推動(dòng)其發(fā)展。Bain投資是否有附帶條件？對于Bain可能利用其財務(wù)杠桿來(lái)建議削減預算，您是否有擔心？

Ramaswami：一點(diǎn)也不。實(shí)際上，情況恰恰相反。Bain非常致力于推動(dòng)我們的發(fā)展。他們將其視為對成長(cháng)型公司的投資，并且看到我們必須通過(guò)我們的訂閱模式來(lái)推動(dòng)增長(cháng)的機會(huì )，我們認為該模式將隨著(zhù)時(shí)間的推移自動(dòng)推動(dòng)盈利能力。

您預計多久才能顯示盈利和/或利潤？

Ramaswami：我們已經(jīng)告訴投資者，我們將在6月22日前制定盈利時(shí)間表的模型。根據我們的軟件訂閱，我們仍在構建該模型。我要說(shuō)的另一件事是，我們不僅僅是一家存儲公司，我們認為自己是一家云平臺公司。對象存儲是關(guān)鍵組件，但不是唯一組件。我們的基本原則是使計算、存儲、網(wǎng)絡(luò )、管理和操作交付一個(gè)完整的堆棧，該堆?？稍诒镜睾凸苍浦惺褂?。

交易經(jīng)濟性。當我們出售這些合同并推動(dòng)客戶(hù)部署時(shí)，可以更有效地進(jìn)行續約。我們認為，這種模式將帶來(lái)可預測的穩健增長(cháng)，并使我們實(shí)現盈利。

們最近還添加提供勒索軟件保護的災難恢復。所有這些事情都是為了讓客戶(hù)可以在云端或在云端的分層中進(jìn)行操作。