不好意思，你的SaaS做錯了

企業(yè)服務(wù)這件事，還需本土化。這句話(huà)的意思是除了產(chǎn)品跟上企業(yè)需求之外，一系列服務(wù)也要想企業(yè)之所想。目前，隨時(shí)云計算、大數據、人工智能的發(fā)展，從政府到企業(yè)都在鼓勵應用，現在以及未來(lái)，SaaS化不再是獨立功能的產(chǎn)品，它將“陪伴”客戶(hù)業(yè)務(wù)全/多周期。所以，去做連接，去做和數據打交道的時(shí)期，將是下一步正確的選擇。

中國企業(yè)信息化開(kāi)支，三大山頭：央企國企政府軍工公共事業(yè)單位、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)、其他。

同志們，為啥中國企業(yè)應用軟件大部分公司活的苦逼，因為你們干的市場(chǎng)，就叫其他。不在中國經(jīng)濟主航道上。

所謂的企業(yè)業(yè)務(wù)復雜流程復雜，很多企業(yè)是人為弄的。如果在高績(jì)效壓力、高效率壓力下，很多復雜性都自然被迫消失了。當然，中國很多央企國企，并無(wú)高績(jì)效壓力和高效率壓力。

所以我曾經(jīng)發(fā)誓：我以后不要去干高業(yè)務(wù)復雜流程復雜的應用，我要去干：海量用戶(hù)高并發(fā)、海量數據、高安全攻擊防護的企業(yè)應用。

中國的企業(yè)SaaS已經(jīng)發(fā)展了5年了（2013-2018），中國企業(yè)服務(wù)SaaS投資最高潮是2015年。我在2015年崔牛會(huì )第一屆年會(huì )上講過(guò)三個(gè)關(guān)鍵，我個(gè)人認為仍然現在值得再次老生常談一次，因為事實(shí)證明，把DOS換成WINDOWS、把WINDOWS換成WEB JAVA、把WEB JAVA換成IOS，這樣換湯不換藥的，注定就是不死不活沒(méi)前途。

三個(gè)關(guān)鍵我再重講一次：

1、產(chǎn)品：一定要連接。首先要連接客戶(hù)的客戶(hù)（最終消費者），讓海量用戶(hù)上來(lái)，像使用電子商務(wù)網(wǎng)站一樣參與到企業(yè)業(yè)務(wù)應用系統的操作上來(lái)，形成高并發(fā)、海量數據。另外，一定要多連接，連接金融機構如網(wǎng)上銀行如移動(dòng)支付，連接互聯(lián)網(wǎng)如社交網(wǎng)絡(luò )，連接電子商務(wù)如京東美團攜程滴滴，連接電信運營(yíng)商，連接百度地圖，連接公共事業(yè)如交通/市政/電網(wǎng)，連接政府如工商稅務(wù)海關(guān)/住建國土資源/安監食藥監環(huán)保監/社保民政衛生局

2、數據：一定要做同產(chǎn)業(yè)橫向對比。單點(diǎn)企業(yè)數據無(wú)意義無(wú)價(jià)值。

3、業(yè)務(wù)：一定要通過(guò)社會(huì )大數據去驅動(dòng)精準營(yíng)銷(xiāo)、金融信貸，去進(jìn)行抽水收費。

這注定是公有云，這注定是全社會(huì )全量大數據，這注定是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)而不是企業(yè)SaaS.但企業(yè)SaaS作為工具很重要，它的價(jià)值不在于做SaaS軟件賣(mài)SaaS軟件，而是：連接企業(yè)成互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )、沉淀數據、直接觸達推送、過(guò)程實(shí)時(shí)衡量、過(guò)程實(shí)時(shí)控制。

誰(shuí)在按照我的方式做，誰(shuí)就能勝出。