阿里押注的美妝SaaS平臺獲投9000萬(wàn) 5千萬(wàn)會(huì )員數據

楊剛認為現在ToB企業(yè)運營(yíng)效率有很大提升空間，秉坤的服務(wù)商價(jià)值將會(huì )進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

鉛筆道獲悉，秉坤于近期完成B輪融資，本輪投資由阿里巴巴領(lǐng)投，其早期投資機構遠瞻資本跟投。 截至目前，秉坤已累計獲得融資9000萬(wàn)元。

秉坤專(zhuān)注為美妝品牌提供線(xiàn)下零售管理解決方案，其產(chǎn)品線(xiàn)包括零售POS軟件、CRM軟件、數據產(chǎn)品和服務(wù)、零售智能硬件等。

這是一家在市場(chǎng)風(fēng)向中不斷自我調整的公司。創(chuàng )立至今，秉坤主營(yíng)業(yè)務(wù)從硬件轉變?yōu)檐浖?，再由線(xiàn)下店服務(wù)拓展到全渠道運營(yíng)。如今，他們作為阿里智慧門(mén)店美妝行業(yè)ISV，去年幫助品牌對接天貓智慧門(mén)店，為品牌線(xiàn)下店帶來(lái)客流和新的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

目前他們共服務(wù)100多個(gè)美妝品牌客戶(hù)，其中包括6家世界Top10的化妝品集團，以及部分國內知名美妝品牌。

注：楊剛承諾文中數據無(wú)誤，為內容真實(shí)性負責。鉛筆道作客觀(guān)真實(shí)記錄，已備份速記錄音。  

近十年，專(zhuān)注美妝零售服務(wù)

楊剛認為：“有變化才有商業(yè)機會(huì )?！弊员?009年創(chuàng )立至今，他兩度抓住了轉變中的機會(huì )。

首次轉型是在2014年，秉坤從主要提供WITPOS專(zhuān)用軟硬件，轉型為以提供零售軟件系統為主要產(chǎn)品的公司，將主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從硬件轉為軟件。

國內美妝市場(chǎng)在2016年發(fā)生渠道變遷，尤其是雙十一期間，化妝品在天貓上獲得高銷(xiāo)量。同時(shí)，國內各大化妝品品牌紛紛加強自媒體投入。

見(jiàn)到市場(chǎng)環(huán)境的轉變，楊剛開(kāi)始籌劃起第二次轉型。這次，他們從線(xiàn)下零售軟件提供商，轉型為全渠道的零售管理軟件提供商。

那年年初大眾點(diǎn)評天使投資人、副總裁王雨加入秉坤，推動(dòng)了公司的轉型。王雨認為：“秉坤有長(cháng)期服務(wù)品牌線(xiàn)下零售的經(jīng)驗和積累，插上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和打法的翅膀，能夠幫助品牌實(shí)現全渠道營(yíng)銷(xiāo)的各種場(chǎng)景?！?/p>

秉坤彼時(shí)已是國內美妝品牌門(mén)店管理市場(chǎng)份額最大的提供商。在做出如此成績(jì)之時(shí)，他們獲得了遠瞻資本領(lǐng)投、大眾點(diǎn)評創(chuàng )始人團隊跟投的2000萬(wàn)A輪融資。

獲投后，他們的思路是首先啟動(dòng)了產(chǎn)品升級，包括技術(shù)架構SAAS化，以及公司從單產(chǎn)品線(xiàn)向多產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)渡，建立零售POS、會(huì )員管理、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、數據分析等一整套管理系統。對于門(mén)店管理者來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)手機、平板等各種終端，移動(dòng)實(shí)時(shí)了解最前端的具體銷(xiāo)售情況。

那段期間，他們拿下了愛(ài)茉莉太平洋的零售系統升級項目，愛(ài)茉莉旗下的IOPE、蘭芝、夢(mèng)妝、雪花秀、HERA、呂等品牌，導入了秉坤的系統。

目前他們共服務(wù)100多個(gè)美妝品牌客戶(hù)，其中包括6家世界Top10的化妝品集團，以及國內眾多家知名美妝品牌。 秉坤每年處理1億多筆交易數據，為超過(guò)5000萬(wàn)會(huì )員提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的數據支撐。

融資9000萬(wàn)

2017年下半年，處于阿里布局新零售生態(tài)的大環(huán)境下，許多軟件公司都主動(dòng)適應變化，秉坤是其中之一。 秉坤作為阿里美妝行業(yè)智慧門(mén)店的ISV，成為了阿里新零售生態(tài)布局中的一環(huán)。

阿里智慧門(mén)店的場(chǎng)景是通過(guò)在手淘上的品牌號和門(mén)店號，幫助品牌經(jīng)營(yíng)粉絲、提高銷(xiāo)售轉換，后續通過(guò)數據銀行，使最大化品牌數據的價(jià)值。智慧門(mén)店的接入需要改造品牌的收銀POS，使其支持阿里Passport，積累品牌號和門(mén)店號的粉絲。

作為阿里的ISV合作伙伴，秉坤可幫助品牌對接天貓智慧門(mén)店，通過(guò)支付鏈路打通，實(shí)現線(xiàn)下門(mén)店和天貓的卡券通、交易通、會(huì )員通、商品通，支持線(xiàn)上派券線(xiàn)下核銷(xiāo)、線(xiàn)上訂單門(mén)店出貨等全域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。

以植物醫生為例，在去年雙十一完成了植物醫生零售系統與阿里Passport以及天貓會(huì )員通的對接，參加了阿里線(xiàn)下萬(wàn)店同慶活動(dòng)，超過(guò)10萬(wàn)個(gè)客人通過(guò)手機淘寶參加了植物醫生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為品牌帶來(lái)了數千萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

目前秉坤正在打造新一代的零售管理輕代碼開(kāi)發(fā)平臺，構建品牌零售管理的業(yè)務(wù)中臺和數據中臺，以滿(mǎn)足品牌個(gè)性化的業(yè)務(wù)需求和快速交付的時(shí)間要求。新平臺的開(kāi)發(fā)將會(huì )在定制化服務(wù)時(shí)降低工作量，從而降低客戶(hù)的成本。同時(shí)，他們也在持續實(shí)現系統微創(chuàng )新，幫助客戶(hù)降低成本。

中臺解決方案架構圖

秉坤于近期完成B輪融資，本輪投資由阿里巴巴領(lǐng)投，其早期投資機構遠瞻資本跟投，截至目前已累計獲得融資9000萬(wàn)元人民幣。此次阿里巴巴戰略投資秉坤，并與之簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，將助力秉坤在新零售戰場(chǎng)提供更具前瞻性的產(chǎn)品和服務(wù)。

遠瞻資本合伙人楊倩倩認為：“傳統商超優(yōu)勢下滑，電商形成平臺化壟斷是公認的現實(shí)。美妝店一方面具有貼近消費者的強零售力，而另一方面管理效率落后，數據化程度低導致與電商競爭時(shí)短板明顯。美妝智能新零售管理平臺的出現很大程度上彌補了這個(gè)短板，并形成了很大的優(yōu)勢?！?/p>

說(shuō)到投資秉坤的原因，楊倩倩表示，“在梳理整個(gè)美妝新零售賽道后發(fā)掘出這個(gè)團隊。 美妝新零售的數據平臺需要兼具強大的品牌資源與產(chǎn)品能力，線(xiàn)下管理軟件的老兵與互聯(lián)網(wǎng)老兵的聯(lián)手，意味著(zhù)行業(yè)資源與互聯(lián)網(wǎng)的結合。 ”

本輪融資后，秉坤將重點(diǎn)投入新產(chǎn)品研發(fā)和新零售運營(yíng)服務(wù)，吸引更多人才加入。