數字轉型急需企業(yè)上云加持，SaaS行業(yè)的春天來(lái)了

經(jīng)常有人問(wèn)，SaaS行業(yè)有前途嗎？

先看個(gè)例子。P圖鼻祖Photoshop，大家都知道吧。打造Photoshop的Adobe公司，2018全年營(yíng)收達高達90.3 億美元。其主要業(yè)務(wù)Creative Cloud、Document Cloud 以及 Experience Cloud 分別貢獻 53.4 億、9.82 億以及 24.4 億。2012年開(kāi)始，Adobe從一家軟件授權公司轉型為一家SaaS公司。轉型至今，其市值從160億美元漲至今天的1269億美元，漲幅超6倍。

再看個(gè)例子。國內ERP領(lǐng)頭企業(yè)金蝶，2018年上半年收入12.79億元。其中云服務(wù)營(yíng)收3.55億元，占總營(yíng)收的27.8%，全年云服務(wù)營(yíng)收占到30%以上。金蝶自2011年轉型企業(yè)云服務(wù)開(kāi)始，云服務(wù)營(yíng)收占比逐年上漲。2017年金蝶在中國企業(yè)級SaaS廠(chǎng)商銷(xiāo)售收入占比、SaaS ERM及SaaS財務(wù)云市場(chǎng)占有率皆居首位，其SaaS財務(wù)云市場(chǎng)占有率高達43.6%。無(wú)疑，今后SaaS營(yíng)收在金蝶的營(yíng)收占比會(huì )越來(lái)越重。

因為有Adobe和金蝶等多個(gè)案例，證明了SaaS的成長(cháng)潛力與市場(chǎng)空間。所以在創(chuàng )投領(lǐng)域，現在的SaaS也很吃香。SaaS創(chuàng )業(yè)項目不僅容易融資，融資議價(jià)能力也非常強。據IT桔子數據，2018年國內SaaS創(chuàng )業(yè)項目成功融資的超過(guò)150個(gè)，其中A輪融資項目估值最少也達到了3000萬(wàn)。由此，可以看到SaaS項目的含金量，亦能看到SaaS企業(yè)的價(jià)值。

在大環(huán)境上，中國的中小型企業(yè)正在經(jīng)歷轉型之痛，大量企業(yè)正在尋求更好的增效降本之道。而為推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而制定的企業(yè)上云、工業(yè)APP等相關(guān)政策，則正在推動(dòng)企業(yè)與SaaS的快速融合。無(wú)論是市場(chǎng)需求還是企業(yè)認知，都比前幾年好很多。

而面對中國7000多萬(wàn)家中小企業(yè)的數字化轉型需求，這個(gè)市場(chǎng)需要多少SaaS企業(yè)提供服務(wù)？這個(gè)帳相信大家都能算出來(lái)。所以，老王認為SaaS行業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)嶄新的春天。下面，我通過(guò)4個(gè)角度來(lái)具體闡述。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)之痛，需要引入SaaS降本增效

近幾年，經(jīng)濟下行給眾多企業(yè)帶來(lái)很大的生存壓力，而當前的生態(tài)環(huán)保也讓企業(yè)運營(yíng)成本支出更多。這種環(huán)境下，企業(yè)不得不考慮如何優(yōu)化企業(yè)運營(yíng)流程，減員降本增效成了千萬(wàn)中小企業(yè)共同的選擇。但只有實(shí)現業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)進(jìn)程自動(dòng)化，才能實(shí)現這一目標。

當前而言，不管是相關(guān)組織還是企業(yè)本身，企業(yè)上云已是公認的重要手段。企業(yè)上云之后，一方面可以通過(guò)云服務(wù)快速形成信息化能力另一方面可以利用云上的軟件應用和數據服務(wù)提高企業(yè)管理效率、降低管理成本。而云計算的應用層正是SaaS層，因而原本不在意或者不重視SaaS的企業(yè)紛紛考慮引入SaaS。

尤其是制造業(yè)，沒(méi)有基于SaaS的工業(yè)APP應用，根本無(wú)法實(shí)現智能制造。同時(shí)，相對于傳統的企業(yè)IDC部署，SaaS規模效應顯現，可以按需付費，同時(shí)可選功能更多，且能夠實(shí)現定制化，總體比以前成本更低。

政府推動(dòng)企業(yè)上云，SaaS應用迎來(lái)機會(huì )

2018年8月，政府頒發(fā)了《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018-2020年)》，提出到2020年，云計算要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業(yè)100萬(wàn)家。形成典型標桿應用案例100個(gè)以上，形成一批有影響力、帶動(dòng)力的云平臺和企業(yè)上云體驗中心?！吨改稀酚“l(fā)后，各級政府跟進(jìn)，每個(gè)省都發(fā)布了各自的企業(yè)上云相關(guān)規劃。

發(fā)布政策，目的是為鼓勵企業(yè)上云，通過(guò)推動(dòng)企業(yè)上云重構企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，最大限度的創(chuàng )造企業(yè)價(jià)值。政策的推動(dòng)，無(wú)疑讓的正處于水深火熱轉型陣痛中的廣大中小企業(yè)看到一絲曙光。跟著(zhù)政策走，至少企業(yè)在數字化轉型升級的進(jìn)程中可以享受一定的優(yōu)惠政策及補助。

事實(shí)上，并不是所有企業(yè)都具備搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力，因此大多數中小微企業(yè)的“上云”都是“用云”。從基本沒(méi)有企業(yè)信息化的狀態(tài)直接升級企業(yè)運營(yíng)流程應用云計算，SaaS是這些企業(yè)接觸云計算的第一步。還有一部分之前已經(jīng)部署企業(yè)內部局域網(wǎng)的企業(yè)，雖然最終選擇了私有云及混合云，但在企業(yè)管理軟件應用這個(gè)層面，仍然會(huì )選擇相應的SaaS服務(wù)商。

IaaS市場(chǎng)快速發(fā)展，需要SaaS廠(chǎng)商參與

對云計算企業(yè)而言，不管IaaS企業(yè)還是PaaS廠(chǎng)商，最終的應用都要落到SaaS層的各種軟件上。但畢竟術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，出于對行業(yè)認知度、開(kāi)發(fā)難度、以及市場(chǎng)空間等因素的考慮，專(zhuān)注Iaas及PaaS的云計算廠(chǎng)商不可能面面俱到去開(kāi)發(fā)各行各業(yè)各細分領(lǐng)域的應用。

因此，每個(gè)云計算廠(chǎng)商的生態(tài)建設都需要大量的SaaS廠(chǎng)商參與，以共同為企業(yè)用戶(hù)提供各種云服務(wù)。在合作流程上，云計算廠(chǎng)商為某個(gè)行業(yè)及企業(yè)推出Iaas、PaaS以及部分SaaS服務(wù)，剩下的大部分SaaS層軟件應用則都交給合作伙伴。合作伙伴提供基于云計算平臺的企業(yè)應用、開(kāi)發(fā)平臺、管理軟件、行業(yè)解決方案等軟件產(chǎn)品及服務(wù)，平臺與合作伙伴共同為企業(yè)提供完整的企業(yè)數字化轉型解決方案。

2015年華為宣布進(jìn)入公有云領(lǐng)域后，先后與中軟國際、金蝶國際、軟通動(dòng)力等企業(yè)簽訂合作，截止2017 年底，上線(xiàn)14大類(lèi)99個(gè)云服務(wù)，以及制造、醫療、電商、SAP、HPC、IOT 等50 多個(gè)解決方案，展示了其在云計算領(lǐng)域的執行和運營(yíng)能力。除了華為，其他云計算在合作伙伴方面可謂不遺余力，每家廠(chǎng)商每年都會(huì )與數個(gè)SaaS企業(yè)合作，目前公有云市場(chǎng)份額最大的阿里云，其投資、并購、戰略入股以及合作的SaaS企業(yè)比華為云只多不少。

所以，在云計算市場(chǎng)快速發(fā)展的這個(gè)階段，每個(gè)專(zhuān)注做行業(yè)及垂直細分領(lǐng)域SaaS解決方案的企業(yè)，都有機會(huì )成為阿里云、騰訊云、華為云、百度云等云計算廠(chǎng)商的合作伙伴，共同助力企業(yè)升級轉型。這，同時(shí)也是巨頭企業(yè)近來(lái)大量投資企業(yè)服務(wù)創(chuàng )業(yè)項目的主要原因。

SaaS應用將成企業(yè)運營(yíng)標配，給予SaaS企業(yè)更多機會(huì )

年前曾看到一條資訊，稱(chēng)以后Adobe所有軟件都會(huì )收費，網(wǎng)絡(luò )上不會(huì )再存在A(yíng)dobe軟件的破解版、綠色版?？吹竭@個(gè)新聞，老王趕緊下了一個(gè)綠色版的Adobe全家桶。

這個(gè)資訊看起來(lái)是Adobe為了保護知識產(chǎn)權，實(shí)際上卻是因為現在用戶(hù)對于單機版軟件的需求越來(lái)越少。Adobe在2012年就開(kāi)始轉型SaaS，早已將其設計、影音等軟件功能放到了云服務(wù)器上，以整體解決方案的方式輸出給了用戶(hù)。要知道在美國企業(yè)應用云計算普及率高達70%以上，Adobe早已沒(méi)有必要再搞單機版軟件。

未來(lái)的中國軟件市場(chǎng)，也會(huì )是軟件能力向云遷移的趨勢。且這個(gè)進(jìn)程，在企業(yè)上云、工業(yè)APP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等各種政策的推動(dòng)下只會(huì )更快。隨著(zhù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成型與完善，SaaS應用將會(huì )成為企業(yè)運營(yíng)的標配，SaaS企業(yè)也將會(huì )有更多的服務(wù)企業(yè)的機會(huì )。

關(guān)于SaaS行業(yè)的情況，限于篇幅，本文不展開(kāi)敘述。這里，老王只談幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的看法。

首先，通用SaaS不能包治百病，因此每一個(gè)行業(yè)SaaS都有機會(huì )，每一個(gè)行業(yè)的垂直細分領(lǐng)域的SaaS都有機會(huì )。

其次，在企業(yè)上云風(fēng)口上，SaaS廠(chǎng)商不要再執著(zhù)于通用SaaS的便利性，而是要在多年通用SaaS經(jīng)驗的基礎上發(fā)揮優(yōu)勢，用SaaS把某個(gè)或者某幾個(gè)行業(yè)做透，打造真正好用耐用想用的口碑產(chǎn)品，自然就能夠活的很好。

再者，而新晉的創(chuàng )業(yè)型SaaS企業(yè)，更應該了解行業(yè)情況，瞄準細分行業(yè)用戶(hù)面對的基本問(wèn)題，從某個(gè)或者某幾個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)切入，做出能夠真正高效快速解決病痛的產(chǎn)品，同樣也能博得一席之地?？赡懿粫?huì )如通用SaaS一般多行業(yè)通吃，但保證能夠在一個(gè)行業(yè)的某個(gè)協(xié)同領(lǐng)域過(guò)得很好。

SaaS企業(yè)只要能把握這幾點(diǎn)，相信在未來(lái)的億萬(wàn)市場(chǎng)分一杯羹不成問(wèn)題。

如何把握好SaaS創(chuàng )業(yè)的節奏？  

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