?世紀互聯(lián)藍云再推“CLIC”戰略，引進(jìn)國外Saa

中國 云計算 SaaS正處于高速發(fā)展的初級階段。

Gartner報告顯示，2018年全球公有云服務(wù)市場(chǎng)將從2017年的1535億美元增長(cháng)到1864億美元，中國是224億美元，增長(cháng)最快的部分是IaaS，預計增長(cháng)35.9%，2018年營(yíng)收有望達到408億美元，SaaS是云市場(chǎng)中最大的細分業(yè)務(wù)，2018年將達到736億美元。數據顯示，中國云計算的發(fā)展速度明顯高于全球，全球來(lái)看，IaaS增長(cháng)最快，全球SaaS是IaaS體量的兩倍，在中國卻是四分之一。

“中國沒(méi)有非常成功的SaaS企業(yè)，對國內外企業(yè)來(lái)說(shuō)有很多的機會(huì )，而且目前SaaS的商業(yè)模式按需付費，需要對產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級迭代，跟國外比有3-5年的差距”，世紀互聯(lián)藍云全球解決方案與戰略發(fā)展總經(jīng)理董健向億歐說(shuō)道。

上海藍云網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司是世紀互聯(lián)全資子公司，目前是Microsoft Azure、Office 365和Power BI在中國的唯一運營(yíng)商, 是國外云服務(wù)商入華與本土企業(yè)合作為中國企業(yè)提供云服務(wù)的典型案例。在與微軟展開(kāi)合作之后，藍云一直在推廣新戰略積極引進(jìn)國外云廠(chǎng)商落地中國。

日前， 世紀互聯(lián)藍云全球解決方案與戰略發(fā)展總經(jīng)理董健接受了億歐采訪(fǎng)，重點(diǎn)講了世紀互聯(lián)藍云的“CLIC"戰略以及其對國外SaaS云廠(chǎng)商如何進(jìn)入中國的一些看法。

世紀互聯(lián)藍云全球解決方案與戰略發(fā)展總經(jīng)理董健

▋ 國外SaaS企業(yè)落地中國，首要條件是合規

出于對國家網(wǎng)絡(luò )信息安全的考慮，中國政府對國際云廠(chǎng)商落地中國有著(zhù)極為嚴格的監管要求。 在董健看來(lái)，同Microsoft Azure、亞馬遜AWS等IaaS廠(chǎng)商一樣，國外SaaS廠(chǎng)商想要在中國落地孵化的前提是做到“合規”。

為什么要引進(jìn)國外SaaS企業(yè)落地中國？董健認為是“優(yōu)勢加機會(huì )”使然。首先是國內難以估量的SaaS市場(chǎng)吸引，其次是藍云想要把與微軟合作的5年經(jīng)驗轉化為優(yōu)勢，拓展企業(yè)業(yè)務(wù)。

據悉，世紀互聯(lián)與微軟合作已有5年，關(guān)系穩定。在合作中，藍云獲得的經(jīng)驗之一是“合規與安全”，“合規”是指堅決不踩黃線(xiàn)，積極與工信部合作，做到百分百合規，“安全”則意味著(zhù)對數據管理的安全性，隨著(zhù)中國對于境內數據安全保護的不斷加強，相關(guān)業(yè)務(wù)的許可證獲批難度很大。在這一點(diǎn)上，藍云具有完備的資質(zhì)保證，由世紀互聯(lián)運營(yíng)的Microsoft Azure、Office 365和Power BI 分別通過(guò)了國家信息安全等級保護三級的評測。所以與具備實(shí)力的本土企業(yè)合作，對于國外云服務(wù)商在中國市場(chǎng)的發(fā)展具有重要意義。

“與微軟能進(jìn)行長(cháng)期穩定的合作，主要原因是信任。首先是雙方都想在國內把云做起來(lái)，二是建立了有效的溝通機制，經(jīng)過(guò)不斷的磨合，現在藍云的員工對微軟的辦事風(fēng)格、溝通方式都比較熟悉，溝通效率大大提高，第三就是高層的職責分工明確，不會(huì )踢皮球，出現問(wèn)題能及時(shí)解決?！?/p>

▋ 推出“CLIC戰略”，提供全周期服務(wù)

"CLIC"即“Cloud Landing In China”，是世紀互聯(lián)藍云為海內外云計算廠(chǎng)商提供端到端服務(wù)的戰略，從前期認證、技術(shù)、評估、市場(chǎng)到后期獲客、售后服務(wù)，提供全周期的服務(wù)，讓國內外廠(chǎng)商業(yè)務(wù)落地中國，共包括風(fēng)險與合規咨詢(xún)、商務(wù)運營(yíng)支持、技術(shù)支持、托管服務(wù)、渠道拓展與分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣6個(gè)服務(wù)項目，具體來(lái)看：

● 風(fēng)險及合規咨詢(xún)服務(wù)：為了幫助企業(yè)預估和規避入華的風(fēng)險，藍云組建了一個(gè)有20多人的團隊，專(zhuān)門(mén)負責法務(wù)和合規；

● 商業(yè)運營(yíng)支持：幫助為企業(yè)提供一些商業(yè)服務(wù)；

● 產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)及銷(xiāo)售引擎：利用微軟的生態(tài)圈，為后續入華企業(yè)提供市場(chǎng)渠道；

● 渠道拓展與分銷(xiāo)：在各渠道中進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)；

● 云運維及管理服務(wù)：現在藍云員工近500人，其中400多是運維技術(shù)人員，提供7×24小時(shí)運維服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到98%以上；

● 售前及售后技術(shù)支持服務(wù)：在技術(shù)上提供相應地支持與服務(wù)。

▋ 選取合作伙伴有條件，6個(gè)月簽約15家

據董健介紹，藍云努力做到讓“國外SaaS廠(chǎng)商放心的來(lái)中國做生意”。 “CLIC”戰略2016已經(jīng)提出，但沒(méi)深入推廣。2018年1月以開(kāi)始進(jìn)行戰略梳理，第二季度開(kāi)始推廣，截至10月份，6個(gè)月中簽約落地的合作伙伴有15家，其中幾家現在已有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，戰略推出以來(lái)共有20家企業(yè)簽約， 10月底還將再簽約幾家合作伙伴，藍云屆時(shí)還會(huì )將新客戶(hù)同老客戶(hù)進(jìn)行渠道對接。

據了解，目前在中國落地到世紀互聯(lián)運營(yíng)的 Microsoft Azure 和 Office 365 平臺和服務(wù)上的國外SaaS服務(wù)商有GigaTrust、BitTitan、SkyAudit、Agilepoint, SaaSaMe、Zerto、AvePoint Cloud Backup、Streamer等。

在選取合作伙伴方面，藍云并不盲目，目前主要從從兩個(gè)方向選取。一方面是橫向比較，藍云會(huì )先研究Gartner、IDC等專(zhuān)業(yè)報告，從中挑選全球細分領(lǐng)域云應用的Top1-Top5；另一方面是縱向按垂直行業(yè)來(lái)選取，尋找一些行業(yè)領(lǐng)先的、有潛力的云應用方案。

合作是的過(guò)程持續的，先進(jìn)行談判，如果雙方達成合作意向，藍云團隊會(huì )對該企業(yè)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)情況加以評估，接下來(lái)是技術(shù)評估，將該公司產(chǎn)品搭載到藍云的云平臺上進(jìn)行測試，如果都沒(méi)問(wèn)題，雙方再進(jìn)行簽約洽談。 此外，值得注意的是，上面介紹的6個(gè)服務(wù)項目，客戶(hù)自己按需選擇，不需要全選。

▋ 想上云的企業(yè)如何選擇云服務(wù)商？

企業(yè)上云并不是盲目跟隨潮流，在董健看來(lái)，選擇云服務(wù)商時(shí)需要注意5方面： 一是強技術(shù)團隊，二是強運維團隊，三是合規可信，四是中立，五是生態(tài)。

“技術(shù)、運維和合規的重要性很好理解，第四點(diǎn)對企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要，因為在企業(yè)業(yè)務(wù)上，上云企業(yè)和云服務(wù)商可能會(huì )有重合與沖突，這對量級較小的中小型量級的上云企業(yè)來(lái)說(shuō)是有害無(wú)利的，因此企業(yè)選取云服務(wù)商時(shí)需要謹慎?！?/p>

至于生態(tài)，董健也認同“云計算的未來(lái)是生態(tài)”這種說(shuō)法，他表示，“不僅是IaaS，生態(tài)對SaaS的重要性也是顯而易見(jiàn)的，因為做SaaS一定會(huì )深入到細分領(lǐng)域，對于云服務(wù)商來(lái)講，不一定是每個(gè)領(lǐng)域都懂，所有生態(tài)很重要，SaaS需要合作伙伴來(lái)維護”。

最后，引用董健對中國SaaS行業(yè)“獨角獸”發(fā)展的看法， “中國的SaaS一定會(huì )出獨角獸，但會(huì )有一階段很難熬，目前SaaS獲利方式是按需付費，要想成為獨角獸，產(chǎn)品迭代要快，要有服務(wù)意識，有定制化服務(wù)，在商業(yè)模式上還要有有足夠的現金流”。

目前，企業(yè)級SaaS市場(chǎng)主要圍繞這三個(gè)細分領(lǐng)域展開(kāi)

8ManageCRM開(kāi)啟SAAS模式，助力企業(yè)走上“云端”