云計算IaaS下半場(chǎng)：Top3坐大，但Others仍有機會(huì )！

我們都知道，云計算市場(chǎng)的規則是“贏(yíng)者通吃”“大者恒大”，而近年來(lái)的發(fā)展數據也印證了這一點(diǎn)——Top3總份額越來(lái)越大，留給Others的空間越來(lái)越小。

但是，有意思的是，Top3份額的增長(cháng)往往不是來(lái)自于Top1的貢獻，相反，無(wú)論是全球市場(chǎng)的AWS，還是中國市場(chǎng)的阿里云，其份額近年來(lái)都是逐步下降的，而Top2、Top3則穩步增長(cháng)。

具體可以看下面兩張圖——

都說(shuō)大者恒大，為什么會(huì )出現這種反常的情況呢？

第一、生態(tài)之爭。由于頭部的云廠(chǎng)商基本上都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們本身?yè)碛幸粋€(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，對其云業(yè)務(wù)的發(fā)展自然是有好處的，比如，阿里系的企業(yè)上云一般優(yōu)選阿里云；

但有好處自然有壞處，如果一家企業(yè)它的業(yè)務(wù)與這些云巨頭自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域重合，那么這家企業(yè)一般不會(huì )使用這家云廠(chǎng)商的云服務(wù)，因為它們會(huì )顧慮自己的數據和業(yè)務(wù)依托競爭對手的云服務(wù)會(huì )不會(huì )不安全。比如，拼多多、京東不會(huì )用阿里云，一些獨立的游戲廠(chǎng)商不會(huì )用騰訊云。

所以，阿里的生態(tài)在一定程度上就決定了阿里云短期發(fā)展的上限，等這些友好企業(yè)都上云后，阿里云的發(fā)展勢必放緩。

第二、多云趨勢。由于云的安全性對客戶(hù)而言并不可控，為了確保核心的生產(chǎn)和客戶(hù)數據的安全，以及獲得更大限度的云自由，大部分企業(yè)開(kāi)始選擇多云。

1. 多云部署能降低對某家云服務(wù)商尤其是云巨頭的依賴(lài)，避免被綁架的風(fēng)險，比如知乎、B站之前主要用騰訊云，成長(cháng)起來(lái)后開(kāi)始用金山云，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里；甚至在私有云和混合云領(lǐng)域也是如此，大型的私有云或混合云建設項目一般也是由多家云服務(wù)商共同建設，比如北京政務(wù)云由電信、金山云、優(yōu)刻得等5家企業(yè)聯(lián)合承建，重慶政務(wù)云由阿里、華為、騰訊、紫光4家承建。

2.不同的云服務(wù)商的優(yōu)勢產(chǎn)品（PAAS層）不同，客戶(hù)可以為不同的業(yè)務(wù)選擇有特定優(yōu)勢的云服務(wù)商，比如對數據庫有嚴格要求的可以用亞馬遜和阿里的，而對容器有嚴格要求的可以用谷歌。另外重要數據還有災備以及合規的要求，所以越多數據上云的大中型企業(yè)多云需求越突出。

多云策略讓排名第二、第三，甚至更后面的云廠(chǎng)商有了一定的生存空間，比如金山云成為了很多阿里云、騰訊云客戶(hù)的第二朵云的選擇，而更后面的Ucloud則甚至成為第三朵云的選擇。而這無(wú)疑是對Top1市場(chǎng)的分流。

第三、上云主體發(fā)生改變。云計算上半場(chǎng)主要是靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云來(lái)拉動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)由于自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和技術(shù)背景，是天然的優(yōu)質(zhì)上云客戶(hù)，所以上半場(chǎng)云計算市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，但上半場(chǎng)已經(jīng)結束了，基本上要上云、能上云的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)上云了，下面就進(jìn)入了云計算下半場(chǎng)。

下半場(chǎng)的上云主體是政府和傳統企業(yè)上云。由于這兩類(lèi)客戶(hù)完全背道而馳的，這導致下半場(chǎng)的打法也完全不一樣——

1. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要上的是公有云，而傳統政企主要上私有云或混合云。而當前那些云巨頭大部分都傾向于公有云，對于私有云、混合云這些“辛苦錢(qián)”，它們在骨子里是帶有一絲抗拒的，這就給了那些掙扎在死亡線(xiàn)上的Others機會(huì )。

2. 政府和傳統大企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有本質(zhì)區別，這導致它們對云服務(wù)看重的點(diǎn)截然相反。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇云服務(wù)商時(shí)最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)的排序是這樣的：第一是“技術(shù)穩定性”,最起碼要達到99.99%；第二是“價(jià)格”，互聯(lián)網(wǎng)公司由于是自己的錢(qián)，對價(jià)格非常敏感；第三才是“服務(wù)態(tài)度”。而傳統政企的排序則是完全相反：第一是“服務(wù)態(tài)度”，這個(gè)服務(wù)態(tài)度可能體現在關(guān)系建設、前期溝通、投標運作、日常維護等等很多方面，第二是“成功先例和完成度”，就是之前得做過(guò)類(lèi)似項目并且能按時(shí)按量完成；第三才是“價(jià)格”，因為傳統政企花錢(qián)都是撥付制的，比如發(fā)改委批了一個(gè)項目1千萬(wàn)，下面的人就沒(méi)必要花9百萬(wàn)，省下來(lái)的錢(qián)也不是自己的，所以對價(jià)格不是太敏感。

由于上云客戶(hù)主體發(fā)生質(zhì)的變化，那對云廠(chǎng)商要求的技能也完全不一樣，在云服務(wù)下半場(chǎng)，擁有TOB、TOG經(jīng)驗的廠(chǎng)商會(huì )更占優(yōu)勢，比如華為，它們經(jīng)過(guò)多年積累，跟傳統政企建立了很好的客戶(hù)關(guān)系，了解它們內部的運作程序，而且能夠彎下腰去服務(wù)這些客戶(hù)。

光是“彎下腰去服務(wù)”這一點(diǎn)，對于動(dòng)輒高呼“標準化產(chǎn)品、標準化服務(wù)”的阿里云來(lái)說(shuō)就殊不容易。

云計算IaaS市場(chǎng)遠未成定局，變數還有很多，留給Others的機會(huì )依然還有很多。