SaaS云收入的三種收費模式

云計算有三個(gè)層次：基礎設施(infrastructure)、平臺(platform)和軟件(software)，IaaS、SaaS和PaaS就是云計算的三種服務(wù)。但我們今天主要談SaaS。
SaaS即軟件服務(wù)。SaaS服務(wù)幫助客戶(hù)實(shí)現在各種設備上通過(guò)客戶(hù)端進(jìn)行界面訪(fǎng)問(wèn)，比如瀏覽器。消費者不需要管理或控制任何云計算基礎設施，包括網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)器、操作系統、存儲等等。
SaaS能為不同用戶(hù)根據各自的需求提供軟件，而且不需要對其進(jìn)行維護，也提供軟件的離線(xiàn)操作和本地數據存儲。真正做到用戶(hù)能隨時(shí)隨地使用定購的軟件和服務(wù)。對于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、軟件測試等方面是極為便利的。
一起來(lái)看看SaaS云的具體收費模式。
(1)SaaS公有云
大家認為最最正宗的SaaS應該就是Salesforce：
架構模式：多租戶(hù)技術(shù)架構
部署模式：公有云
收費模式：年度訂閱持續付費
在Salesforce的應用之下，你是看不到Salesforce到底用了哪家的中間件、數據庫、操作系統、IaaS云平臺。
Salesforce是打了一個(gè)綜合價(jià)格，咱們就拿Salesforce的Sales Cloud這個(gè)SaaS云服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)：
基礎版：每月每用戶(hù)25美元，按年付費。主要是銷(xiāo)售Team使用，錄入客戶(hù)檔案、商機、銷(xiāo)售線(xiàn)索、跟進(jìn)記錄。
專(zhuān)業(yè)版：每月每用戶(hù)75美元，按年付費?？梢凿N(xiāo)售總監管理銷(xiāo)售團隊，有了很多銷(xiāo)售線(xiàn)索池管理、銷(xiāo)售傭金管理的功能。
企業(yè)版：每月每用戶(hù)150美元，按年付費?？梢凿N(xiāo)售部門(mén)和企業(yè)人力部門(mén)、財務(wù)部門(mén)進(jìn)行績(jì)效、薪資、費用預算的對接。
無(wú)限版：每月每用戶(hù)300美元，按年付費?？梢曰赟alesforce的PaaS平臺搞擴展開(kāi)發(fā)和智能化數據挖掘。
這些價(jià)格，其實(shí)一股腦包含了：SaaS產(chǎn)品使用費用、SaaS技術(shù)支持及運維費用、安全防護費用、中間件/數據庫/操作系統費用、服務(wù)器/存儲/網(wǎng)絡(luò )帶寬費用。只不過(guò)Salesforce經(jīng)過(guò)自己估算，做了一個(gè)簡(jiǎn)易報價(jià)。
(2)SaaS專(zhuān)屬云
在中國，流行一種特例：SaaS專(zhuān)屬云。
不管這個(gè)公有云IaaS資源是SaaS商自己買(mǎi)的，還是客戶(hù)自己買(mǎi)的?？蛻?hù)的要求就一個(gè)：我不想多租戶(hù)，我不想和別人的數據以及系統環(huán)境混在一起。我就要專(zhuān)屬化，這樣，你們多租戶(hù)公有云SaaS出了數據問(wèn)題、軟件問(wèn)題，我自己不受影響。
從技術(shù)架構來(lái)說(shuō)：是把多租戶(hù)技術(shù)架構給單客戶(hù)使用。
從部署模式來(lái)說(shuō)：是給客戶(hù)在乙方指定公有云IaaS或甲方指定公有云IaaS上專(zhuān)屬隔離部署。
從收費模式來(lái)說(shuō)：仍然是年度訂閱續費模式。
從運維模式來(lái)說(shuō)：仍然是SaaS提供商來(lái)全權負責所有。從底層到應用層的運維，有了異常是SaaS商的責任。至于SaaS商是搞個(gè)多租戶(hù)和單間專(zhuān)屬大一統運維平臺，還是SaaS商單個(gè)單運維，那是SaaS商自己的事。
(3)SaaS私有云
客戶(hù)自己建IDC機房，或者租電信IDC機房?？蛻?hù)自己買(mǎi)服務(wù)器設備和存儲設備，或者租電信的服務(wù)器設備。這其實(shí)都是私有云?？蛻?hù)把類(lèi)似OpenStack、VMSphere、Docker/K8s這些云資源管理技術(shù)平臺部署到這些設備上。這其實(shí)都是私有云。
然后客戶(hù)就有要求了。你給我部署一套你的SaaS軟件，我自己專(zhuān)屬云。
所以，這個(gè)套路：
從技術(shù)架構模式來(lái)說(shuō)，是把多租戶(hù)技術(shù)架構軟件當單間用
從部署模式來(lái)講：沒(méi)有部署到公有云IaaS巨頭那里，是部署到客戶(hù)自己搭建的基礎設施上了。
從收費模式來(lái)講：客戶(hù)可能也會(huì )選擇年度訂閱付費模式，也可能會(huì )選擇軟件時(shí)代套路：一點(diǎn)點(diǎn)增購產(chǎn)品用戶(hù)License許可使用證，然后每年掏產(chǎn)品應用支持費和技術(shù)支持費。
從運維模式來(lái)講：客戶(hù)可能會(huì )選擇讓?xiě)锰峁┥坛袛埶械倪\維工作(運維應用、中間件/數據/操作系統/安全、服務(wù)器/存儲)并掏運維費，讓?xiě)锰峁┥坛袚\維責任。但是客戶(hù)也可能會(huì )像軟件時(shí)代一樣：服務(wù)器設備、操作系統/數據庫/中間件/安全、應用，各找各的運維廠(chǎng)商。
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