2018微信淘寶客的現狀

近兩年來(lái)，微信對淘寶客愈加嚴格，從封殺淘寶分享鏈接開(kāi)始，這場(chǎng)微信電商與淘寶大戰戲碼不斷上演，而淘寶客的生存空間逐漸被壓縮。并且，微信對京東聯(lián)盟予以扶持，形成自家的“京東客”形象。

但根據億邦動(dòng)力網(wǎng)的消息，阿里或將投資一家名為“花生日記”的導購類(lèi) APP，這筆投資具體來(lái)自阿里哪個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)還尚未得知，阿里巴巴公關(guān)部對此投資予以否認。不過(guò)，這次投資讓我們看到了一個(gè)“苗頭”，阿里要對在微信中活躍的所謂“京東客”亮劍了。

“花生日記” 僅是淘寶新版圖縮影，去微信化似乎是新招

花生日記是一款獨立導購的 App，打開(kāi)軟件，可以通過(guò)微信授權注冊，填寫(xiě)邀請碼、手機號注冊進(jìn)行使用。其軟件所屬廣州花生日記網(wǎng)絡(luò )科技公司，成立于 2017 年 7 月，根據億邦動(dòng)力網(wǎng)的說(shuō)法，在去年 12 月，花生日記注冊用戶(hù)量接近 400 萬(wàn)，每日訪(fǎng)客超過(guò) 60 萬(wàn)人。并且，花生日記用戶(hù)中一線(xiàn)、新一線(xiàn)及二線(xiàn)城市用戶(hù)占比為 49%。

換另一種說(shuō)法，花生日記其實(shí)是平臺作為一級淘寶客的軟件。注冊完帳號之后，可以免費升級超級會(huì )員，擁有分銷(xiāo)推廣權利，發(fā)展代理后，還可以獲得直屬代理的 20% 傭金等，活脫脫的一個(gè)淘寶客模式。

這款軟件為什么阿里會(huì )看上呢？自然是 App 效應，在全網(wǎng)進(jìn)行傳播，可以作為淘寶聯(lián)盟的填充平臺，并且與淘寶相結合，微信群也可以暢快分享，去除淘寶客只在微信群中分享的單一模式。

除了正常的分享、二級傳播之外，還有類(lèi)似于熟人好友形式的花粉社區，以花生日記 App 為中心，通過(guò)微信公眾號、個(gè)人號、微信群、朋友圈等方式進(jìn)行拉新、二次傳播?？邕^(guò)微信內對淘寶的屏蔽，輕松實(shí)現對用戶(hù)使用手機淘寶 App 的引導方式，這都是阿里非常滿(mǎn)意地方。

有人會(huì )問(wèn)了，為什么阿里不能自己做一款淘寶客平臺應用呢？其實(shí)有，開(kāi)發(fā)半年的淘寶特價(jià)版就是類(lèi)似二次分銷(xiāo)傳播的應用，但是分享寶貝鏈接仍被微信封殺，無(wú)法達到阿里心中的要求。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境越來(lái)越好，淘寶客推廣逐漸從個(gè)人在群中分享的單一模式，變成了團隊運作，基金投資，變身為“正規軍”，比如什么值得買(mǎi)、花生日記等。他們作為一級淘寶客平臺進(jìn)行宣傳，不管多么隱蔽的操作，都無(wú)法改變他們通過(guò)推廣 SKU 來(lái)賺取收益目的。去微信化，加大對導購類(lèi) App 的扶持力度，是阿里急切想做的任務(wù)。

阿里讓淘寶客盡快“變身”，擺脫微信封殺

淘寶客是一種按成交計費的推廣模式，本質(zhì)上是二次分銷(xiāo)操作，通過(guò)你的推廣幫助賣(mài)家的商品售出，并且你可以在阿里媽媽上獲取傭金。

而近些年來(lái)，各大平臺注冊人數逐漸飽和，都紛紛推出“拉新注冊用戶(hù)”活動(dòng)，不約而同都開(kāi)始想到二級分銷(xiāo)模式，既達到活躍度，又有新人加入，達到雙贏(yíng)目的。不管是電商行業(yè)，還是教育、金融、區塊鏈等行業(yè)，通過(guò)這種方式營(yíng)銷(xiāo)，獲得成功。

微信對于二級分銷(xiāo)模式的打擊力度逐漸加大，2017 年 7 月，微信曾對淘寶客賬號和其分享群展開(kāi)大規模封殺，淘寶客幾年累積下來(lái)的上萬(wàn)個(gè)用戶(hù)賬號一次性被封殺掉。

而今年 5 月 29 日，微信團隊對《微信外部鏈接內容管理規范》相關(guān)規則進(jìn)行了進(jìn)一步升級，加大對優(yōu)惠券的封殺力度，劍指“淘寶客”，同時(shí)也讓“京客”隊伍逐漸擴大。

而此前淘寶官方的應對措施是變成二維碼圖片分享、淘口令分享等，無(wú)法滿(mǎn)足淘寶客的需求，紛紛轉向其他社交電商平臺。小米有品開(kāi)設了“有品合伙人”，網(wǎng)易嚴選更新了“網(wǎng)易推手”業(yè)務(wù)，蘇寧也推出了“蘇寧推客”，無(wú)一不是在把淘寶客“抓進(jìn)手中”。而淘寶客群體，注重眼前利益，不只對阿里進(jìn)行服務(wù)，這一行為已經(jīng)刺激到了阿里。

淘寶將在今年雙十一搏殺其他電商

在這兩年內，小紅書(shū)、拼多多等社交電商應運而生，都在吞噬著(zhù)用戶(hù)在手機淘寶 App 的停留時(shí)間，淘寶一直以及時(shí)應變來(lái)面對，打得特別煎熬。

今年 618，阿里推出了“理想生活狂歡季”，與京東一致，推出 20 天的購物促銷(xiāo)活動(dòng)。但是從結果來(lái)看，效果不如預期，而根據小道消息來(lái)源，天貓內部也對這次活動(dòng)進(jìn)行批評反思，官方也沒(méi)有公布本次活動(dòng)的銷(xiāo)售總金額，似乎在印證著(zhù)阿里在 618 中敗下一仗。

天貓總裁靖捷在接受網(wǎng)易財經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示：“天貓今年 618 的核心意義，是新零售真正意義上地全面鋪開(kāi)，讓大量商家規?；瘏⑴c，并且帶來(lái)業(yè)績(jì)?！?/p>

而在 7 月 23 日，天貓宣布，日后商家報名參加活動(dòng)將遵循同一套準入規則，包括、等大促活動(dòng)及日常、淘搶購等營(yíng)銷(xiāo)平臺活動(dòng)，對所有活動(dòng)進(jìn)行統一規劃，進(jìn)一步規范商家、淘寶客、天貓平臺三方。

即將到來(lái)的雙 11 是一場(chǎng)大戰，也是檢驗所有阿里人能夠逆風(fēng)翻盤(pán)的日子，不管從內容電商（手淘發(fā)現）、阿里媽媽淘客、天貓盒馬聯(lián)動(dòng)、社交電商、資本電商聯(lián)動(dòng)，全副武裝，通過(guò)新零售模式，全力搏殺其他電商渠道。

阿里的電商危機非常嚴峻，淘寶天貓這一仗是阿里絕對不能輸的，不管資本如何運作，最終的核心都是服務(wù)于電商、新零售、大文娛?；蛟S，淘寶客們并不知道，即將變身為“正規軍”的他們，會(huì )迎來(lái)新的春天。

發(fā)布者：水橋丶帕露西