讓人忍不住想點(diǎn)擊的廣告推廣方法

不得不承認，我們身處的這個(gè)時(shí)代，廣告比任何時(shí)候更要無(wú)所不在。尤其是近幾年，隨著(zhù)智能手機人手一部的普及，廣告已經(jīng)見(jiàn)縫插針地滲透到每個(gè)人的身邊。

我們發(fā)現，越來(lái)越多的廣告開(kāi)始出現在我們刷朋友圈、刷微博、看新聞的過(guò)程中。這些廣告與APP里的原生內容越來(lái)越像，這種廣告的形式被稱(chēng)為“信息流廣告”。

APP里的內容就像永不間斷、迅速流動(dòng)的水流，“信息流廣告”穿插在其中，試圖爭奪你飛速轉動(dòng)的眼球，想要吸引你下一秒的注意力。

不過(guò)也出現了一個(gè)有趣的現象：很多用戶(hù)通過(guò)標題就能識別軟硬，看完幾句就能判斷文章走沒(méi)走心，甚至練就了一秒屏蔽、取關(guān)營(yíng)銷(xiāo)號的獨門(mén)絕技。

用戶(hù)變得越來(lái)越難伺候，他們的口味越來(lái)越叼，這意味著(zhù)我們創(chuàng )造信息流廣告的策略也需要進(jìn)行調整，以應對變化。

不過(guò)在進(jìn)行調整之前，首先我們必須要明確一個(gè)事實(shí)：合格的信息流廣告并不是廣告。當你把信息流廣告當成廣告，并按照傳統廣告的思路來(lái)寫(xiě)的第一秒，你就錯了。

你對產(chǎn)品的夸張表達和自我吹捧，用戶(hù)一眼就會(huì )跳過(guò)，而且還會(huì )心中暗罵這是可惡的廣告。

不能把信息流廣告寫(xiě)成廣告，那應該把它寫(xiě)成什么呢?

好的信息流廣告，當它出現在用戶(hù)瀏覽的過(guò)程中，試圖吸引用戶(hù)的注意力時(shí)，不會(huì )顯得那么突?；蛘叩K眼。

好的信息流廣告，像一條給用戶(hù)的善意提醒，像一條遲來(lái)的通知，像一個(gè)好玩的新消息，或者像一個(gè)有趣的故事。

今天，我們就告訴你5大模板，手把手讓你掌握信息流廣告內容化的正確姿勢。

1 “通知用戶(hù)”模板

請回憶一下自己看到“通知”時(shí)的場(chǎng)景。

早上去上班時(shí)，物業(yè)辦公室門(mén)口貼出通知：

“假期臨近，我市最近扒手增多……請您外出時(shí)注意關(guān)緊門(mén)窗……”或者手機一響，一條新的推送：“xx會(huì )員節……會(huì )員權益趕快搶……”

在接到一條通知時(shí)，或許通知的內容本身很無(wú)聊，但是當這條消息被作為一條“通知”的形式收到后，直覺(jué)上你就會(huì )預感現在可能有什么新情況發(fā)生，而這些情況是我有必要知道的。

事實(shí)上，通知推送已經(jīng)成為很多用戶(hù)打開(kāi)某些低頻App的唯一理由。這就是通知給人帶來(lái)的感覺(jué)。

在創(chuàng )作廣告時(shí)，我們要做的就是把這一感覺(jué)復制到用戶(hù)閱讀信息流廣告的情境之中，讓用戶(hù)感覺(jué)到你是在提供一個(gè)有用的通知，點(diǎn)開(kāi)文案后預期會(huì )獲得一些有用的信息。這就是“通知用戶(hù)”模板。

具體的操作方式其實(shí)很簡(jiǎn)單：在原本的廣告前面加上提示詞，例如“新消息、友情提示、今天、據說(shuō)”等，從而讓你的廣告，更像一個(gè)給用戶(hù)的通知。

例如：春節火車(chē)票預訂，省去訂票煩惱。

這條文案是直接描述的形態(tài)，用戶(hù)讀了之后可能并不會(huì )有什么特殊的反應。而如果我們使用“通知用戶(hù)”模板，這條文案就可以寫(xiě)成：

通知：春節火車(chē)票不用去搶票了，在這里就可以預訂。

是不是有一種讀完之后注意力迅速被抓起的感覺(jué)?

關(guān)于“通知用戶(hù)”模板的效果對比，下面是一些例子。

直接敘述：

使用“通知用戶(hù)”模板改寫(xiě)后：

2 “引出疑問(wèn)”模板

請回想一下是否存在這樣一種情況：有些信息流廣告在標題中就已經(jīng)把內容說(shuō)完了。比如：

單詞輕松背，一個(gè)月你就能看懂英文版哈利波特。

讀完這一條文案，用戶(hù)的感覺(jué)會(huì )是什么呢?

“我知道這條廣告點(diǎn)擊進(jìn)去，內容要么是教我背單詞的方法，要么就是英語(yǔ)培訓機構的介紹?！睋Q句話(huà)說(shuō)，用戶(hù)在讀完文案的瞬間已經(jīng)知道了你將要表達的內容。

這樣會(huì )導致用戶(hù)放棄點(diǎn)擊行動(dòng)，因為他已經(jīng)知道你要說(shuō)什么了，喪失了點(diǎn)擊的動(dòng)力和興趣。

“欲要賣(mài)米飯，先制造饑餓感”。在標題文案創(chuàng )作中，你想讓用戶(hù)點(diǎn)擊，進(jìn)一步探索，我們首先需要引起用戶(hù)的興趣。用戶(hù)好奇你在說(shuō)什么，就會(huì )產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

來(lái)聽(tīng)個(gè)故事。在電影《華爾街之狼》中，萊昂納多·迪卡普里奧飾演喬治。有一次，喬治需要招聘推銷(xiāo)員。

小李子拿出一只筆，然后問(wèn)：“把這支筆推銷(xiāo)給我?！?/p>

大部分推銷(xiāo)員的做法其實(shí)如出一轍：

這是一直非常好用的筆!

這是一只德國進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)筆，買(mǎi)下它吧!

而日后成為喬治左膀右臂的天才推銷(xiāo)員是這樣說(shuō)的：能幫我簽個(gè)名嗎?

事實(shí)上，大部分的推銷(xiāo)員只是在講筆的賣(mài)點(diǎn)，但實(shí)際上陳述這些賣(mài)點(diǎn)并沒(méi)有與消費者產(chǎn)生什么聯(lián)系?！澳軒臀液瀭€(gè)名嗎?”則在瞬間引起了消費者的興趣，效果自然更好。

回到上面那條英語(yǔ)教育的文案，如果我們進(jìn)行這樣的修改：

記住這些英語(yǔ)單詞，你也能看懂英文版哈利波特。

“記住這些英語(yǔ)單詞——那么是哪些英語(yǔ)單詞呢?”用戶(hù)在讀完后會(huì )產(chǎn)生天然的好奇心，從而產(chǎn)生進(jìn)一步探索的欲望。這樣也就有了下一步點(diǎn)擊的動(dòng)力。我們對下面這些例子也用“引出疑問(wèn)”模版進(jìn)行了改寫(xiě)。

直接敘述：

使用“引出疑問(wèn)”模版改寫(xiě)后：

3 “制造稀缺”模板

直接給你一個(gè)機會(huì )擺在面前，你會(huì )珍惜它嗎?大部分人此時(shí)的心理可能是：既然機會(huì )唾手可得，那么等到我以后有時(shí)間了再來(lái)做這件事吧。

但機會(huì )往往就此失去。

曾經(jīng)有一份真誠的愛(ài)情放在我面前，我沒(méi)有珍惜，等我失去的時(shí)候我才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過(guò)于此。

相信大家都投過(guò)簡(jiǎn)歷，或者換過(guò)工作。如果在準備換工作時(shí)看到了這么一條文案：

年底跳槽季啟動(dòng)，幾十萬(wàn)企業(yè)任你挑選!

用戶(hù)的心理可能是：這個(gè)工作機會(huì )不錯;但是時(shí)間還早，不急著(zhù)修改簡(jiǎn)歷，而且機會(huì )這么多，不如之后再說(shuō)吧。很可能目標用戶(hù)就會(huì )放棄點(diǎn)擊這條文案。

那么如何使用“制造稀缺”模板對這條文案進(jìn)行修改呢?

所謂的“制造稀缺”，指的是對文案中提供的機會(huì )加上限制后，不論是時(shí)間限制、地點(diǎn)限制還是人群限制，會(huì )使得這個(gè)機會(huì )看起來(lái)更稀缺。

對于一個(gè)稀缺而不是唾手可得的機會(huì )，用戶(hù)會(huì )覺(jué)得這個(gè)機會(huì )是轉瞬即逝的，因而希望快速付出行動(dòng)。

制造稀缺模板就是要提醒用戶(hù)，機會(huì )稍縱即逝。所以這條文案可以改成：

上班族注意了，限2016年底，500強企業(yè)正在急招。

“限2016年底”擺在這里，意味著(zhù)如果我不在2016年底把這個(gè)工作搞定，那么這些500強企業(yè)的工作機會(huì )很可能就會(huì )溜走;所以我需要趕快點(diǎn)開(kāi)文案，看看到底是哪些企業(yè)在招聘，截止時(shí)間是什么時(shí)候。再來(lái)看看下面這些使用“制造稀缺”模板的例子。

直接敘述：

使用“制造稀缺”模版改寫(xiě)后：

4 “對比過(guò)去”模板

一個(gè)東西單獨放在你的面前，你很難感覺(jué)到它的價(jià)值;但如果跟有對比性的東西放到一起，這個(gè)東西的價(jià)值就會(huì )很清晰了。

什么意思呢?

大家都看過(guò)星爺的電影《唐伯虎點(diǎn)秋香》。其中有這么一段：得知秋香是一個(gè)美女后，唐伯虎和他的朋友們準備去廟會(huì )偷看。唐伯虎在人群中大喊一聲“秋香”，秋香回過(guò)頭來(lái)。

這時(shí)唐伯虎覺(jué)得

他的朋友們卻說(shuō)

…

此時(shí)，唐伯虎發(fā)現

在文案寫(xiě)作中，很多文案只專(zhuān)注于描述用戶(hù)使用產(chǎn)品后得到的利益。但是這樣的描述可能沒(méi)有辦法讓消費者直接感知到，就像唐伯虎在第一眼之后并沒(méi)有覺(jué)得秋香有多美。

一個(gè)好方法就是“對比過(guò)去”。在文案中，不僅要描述使用產(chǎn)品可能帶來(lái)的收益，同時(shí)要描述用戶(hù)使用產(chǎn)品之前的狀態(tài)，讓預估收益跟之前的狀態(tài)進(jìn)行對比，這樣用戶(hù)對產(chǎn)品的感知就很清晰。

比如說(shuō)：

預估收益7%，這理財買(mǎi)到就是賺到。

看到這一條文案后，“預估收益7%”是什么概念呢?大部分人可能無(wú)法直觀(guān)的感受到7%的收益率有多么厲害。

如果我們把文案這么改：2017年不流行把錢(qián)存銀行了，投資這個(gè)項目收益率高達7%。

這里加入了一個(gè)用戶(hù)過(guò)去的選擇：理財時(shí)把錢(qián)存銀行。提到了這一點(diǎn)后，用戶(hù)就會(huì )進(jìn)入一個(gè)情境想象：如果我把錢(qián)存銀行，得到的利息收益是多少。把此利息的收益跟7%進(jìn)行對比，用戶(hù)自然可以感受到7%是一個(gè)可觀(guān)的收益率了。使用“對比過(guò)去”模版的例子還有這些。

直接敘述：

使用“對比過(guò)去”模版改寫(xiě)：

5 “提示變化”模板

最后一個(gè)模板是“提示變化”模板。

比起長(cháng)明燈，閃爍的警燈更能引起你的注意。人們對于一成不變的事物習以為常，但對于外界的變化非常敏感。

同樣的道理，如果文案中能夠包含與目標用戶(hù)息息相關(guān)的外界變化信息，他們就更有可能關(guān)注你的文案。

來(lái)看這么一個(gè)對比：

春運期間，怎樣高效搶票回家?

2017火車(chē)票預售提前，怎樣高效搶票回家?

用戶(hù)看到第二條文案后產(chǎn)生的感覺(jué)是：預售提前了，那么我如果按照原先的方式搶票，是不是有可能很難搶到票了?所以更有可能點(diǎn)進(jìn)去一探究竟。

總之就是外界發(fā)生了變化，而用戶(hù)不得不去應付。提示這些與用戶(hù)息息相關(guān)的變化，用戶(hù)就很有可能進(jìn)一步點(diǎn)擊。使用“提示變化”模版的例子還有。

直接敘述：

使用“提示變化”模板：

以上就是我們提供的5大模板?；仡櫼幌?，它們分別是：

1，通知用戶(hù)模板

2，引出疑問(wèn)模板

3，制造稀缺模板

4，對比過(guò)去模板

5，提示變化模板

在創(chuàng )作信息流廣告文案時(shí)需要注意，合格的信息流廣告并不是廣告，而是內容。希望這5大模板可以幫助大家創(chuàng )作出更好的廣告文案。

來(lái)源:后廠(chǎng)村廣告局

發(fā)布者：水橋丶帕露西