亞馬遜封店”風(fēng)波下，深圳大手筆鼓勵獨立站

從今年5月份開(kāi)始，不斷有亞馬遜大賣(mài)店鋪被封停。據深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì )6月份統計，在過(guò)去的兩個(gè)多月時(shí)間，亞馬遜平臺被封店的中國賣(mài)家超過(guò)5萬(wàn)，已造成行業(yè)損失金額預估超千億元。
此次亞馬遜“封店潮”的影響不言而喻，許多賣(mài)家開(kāi)始重新思考在平臺生存的法則，同時(shí)，一些賣(mài)家也在考慮自建獨立站，而不是僅僅依賴(lài)平臺。
針對“封店潮”，深圳作為跨境電商的前沿，也做出了跨境電商扶持措施：為鼓勵企業(yè)通過(guò)獨立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對單個(gè)項目資助200萬(wàn)元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。
一、政策中的獨立站是什么？
獨立站是我們常說(shuō)的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒(méi)有對應的英文解釋?zhuān)袷且粋€(gè)為了方便國人理解的概念，區別于大家熟知的第三方平臺如：亞馬遜、eBay 等。
先說(shuō)「站」，指的是網(wǎng)站。獨立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨立的、、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線(xiàn)上推廣、銷(xiāo)售、售后等一系列交易和服務(wù)。政策中提到的“申報企業(yè)需直接或間接持有申報獨立站域名所有權......”可以看出，獨立站擁有是重要特征。
再說(shuō)「獨立」，所謂獨立是指它不從屬于任何平臺。在合法合規的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨立站。
除了應對“封號潮”危機，此次深圳對跨境電商獨立站的補貼支持更是因為獨立站是當下極具潛力的一片藍海，是中國自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。
二、獨立站的優(yōu)勢有哪些？
1. 去中心化，避免第三方規則約束
通過(guò)獨立站運營(yíng)，自主權高，可以避免很多規則的制約。例如20年疫情剛興起時(shí)，部分平臺禁止售賣(mài)防疫物資等強制規定、FBA 物流政策的經(jīng)常變化讓賣(mài)家措手不及、損失慘重。而獨立站相對來(lái)說(shuō)靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動(dòng)會(huì )影響運營(yíng)。
2、塑造品牌，打造自有流量池
獨立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺流量的競爭后，獨立站面對的是更廣闊的消費者流量池，這避免了為銷(xiāo)量競爭而不斷降價(jià)的窘境，不少賣(mài)家通過(guò)獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。
3、掌握數據， 二次開(kāi)發(fā)更方便
將網(wǎng)站數據百分百掌握在自己的手里，實(shí)現數據安全和增值，目前第三方平臺只開(kāi)放了部分數據，并且很多核心的用戶(hù)數據是不對賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于賣(mài)家，賣(mài)家除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現數據的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數據去創(chuàng )造出新的價(jià)值。
4. 面向全球，擁有廣闊的市場(chǎng)
獨立站的銷(xiāo)售，面向的是全球用戶(hù)，全球70.57億人口，都可以成為你的客戶(hù)，最大程度的削弱了市場(chǎng)競爭力。并且可以給予所有產(chǎn)品最適合的市場(chǎng)，不論是想做雜貨鋪，或者垂直精品站，都可以滿(mǎn)足你對于市場(chǎng)的需求。
總而言之，對比第三方平臺，跨境電商獨立站的自主性、成長(cháng)性?xún)?yōu)勢突出。海外市場(chǎng)普遍電商集中度較低，跨境行業(yè)格局分散，長(cháng)尾平臺、獨立站等有一定的競爭空間。
此次深圳政府對跨境電商獨立站大力補貼，更是為獨立站發(fā)展釋放了極為積極的信號。在此政策的指引下，會(huì )有更多跨境賣(mài)家不再孤注一擲于第三方平臺，而開(kāi)始關(guān)注獨立站等多樣的渠道和通路。
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