如何打造一個(gè)成功的獨立站？

近幾個(gè)月，在亞馬遜“封號潮”的肆虐下，賣(mài)家遭受了前所未有的洗禮，從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲，國內諸多大賣(mài)、主力品牌都難逃厄運。
不少賣(mài)家在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始嘗試獨立站，其中有些賣(mài)家體驗到了獨立站的單數爆發(fā)之猛，也嘗到了獨立站高利潤的甜頭，另一些賣(mài)家則水土不服、無(wú)功而返。
怎樣才能避免成為后者？今天就來(lái)和大家聊聊如何打造一個(gè)成功的獨立站。
在思維策略上，平臺運營(yíng)與獨立站運營(yíng)差異較大，平臺主打爆品思維，獨立站主要以品牌為導向，兩者引流手段也大相徑庭。
1、定價(jià)
大部分平臺賣(mài)家轉型獨立站都會(huì )犯將平臺的定價(jià)直接用在獨立站上的錯誤，而且他們甚至都不知道自己錯了。
如果你直接用平臺的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)給獨立站定價(jià)，很可能銷(xiāo)量不錯，但是最終計算利潤的時(shí)候卻發(fā)現幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)。為什么會(huì )這樣呢？
一般來(lái)說(shuō)，平臺的定價(jià)會(huì )比獨立站要低。因為平臺上產(chǎn)品的價(jià)格相對透明，如果不是產(chǎn)品非常特殊或者有很強的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，定價(jià)基本無(wú)法比平臺上其它近似產(chǎn)品高很多；而獨立站不存在比價(jià)的問(wèn)題，價(jià)格控制相對也比較自由。
而且獨立站需要自己引流推廣，定價(jià)時(shí)我們要把推廣成本等因素考慮進(jìn)去。大家不用擔心高定價(jià)會(huì )影響轉化，獨立站比平臺更容易打造自己的品牌，垂直獨立站如果能說(shuō)出一個(gè)好的故事，再通過(guò)的品牌介紹、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站整體設計等形象輸出，就有機會(huì )形成品牌溢價(jià)。
2、 引流
在流量方面，平臺與獨立站的差異明顯，平臺以站內流量為主，獨立站以站外為主。
平臺是自帶流量，賣(mài)家們基于平臺規則與用戶(hù)屬性做好站內引流，而獨立站的流量則是需要靠賣(mài)家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營(yíng)銷(xiāo)等站外渠道進(jìn)行引流。這點(diǎn)也是許多賣(mài)家是否轉型獨立站主要的矛盾點(diǎn)，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨立站。
其實(shí)，賣(mài)家們也不必太過(guò)擔心，可以適當大膽一些，在投放過(guò)程中做好有效流量與無(wú)效流量的篩選與監控，然后再針對性的進(jìn)行大量投放即可。
3、 轉化
流量進(jìn)入站內后，轉化才是最終目的，流量轉化率高，客戶(hù)認可，才算是成功站。
客戶(hù)進(jìn)入站內后，從網(wǎng)站展示、產(chǎn)品頁(yè)面再到支付流程，每一個(gè)環(huán)節都可影響用戶(hù)購買(mǎi)決策，因此做好站內優(yōu)化是增強用戶(hù)購物體驗至關(guān)重要的環(huán)節，在這當中再策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激用戶(hù)購物。
4、收款方式
平臺最大的便利性在于打通了全鏈條的服務(wù)，賣(mài)家基本只需要考慮店鋪的運營(yíng)，但最大的不便利也在于此，服務(wù)都是平臺提供或者指定的，賣(mài)家失去很多自由。
因此平臺賣(mài)家轉型獨立站，對周邊服務(wù)會(huì )不了解，尤其是收款問(wèn)題。很多賣(mài)家以為獨立站收款跟平臺是一樣的，其實(shí)獨立站的收款都需要經(jīng)過(guò)第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
不過(guò)現在獨立站系統已經(jīng)非常成熟，像前文提到的Ueeshop，除了以上幾種常見(jiàn)方式，還有PayPal快捷支付、智慧支付等功能，在收款環(huán)節幫助賣(mài)家提高網(wǎng)站的轉化率、降低退款的風(fēng)險。
獨立站是平臺賣(mài)家拓展銷(xiāo)售渠道、提高業(yè)績(jì)、降低風(fēng)險的好方式，建議大家嘗試。雖然現在才開(kāi)始做獨立站已經(jīng)不算早，但也不晚。獨立站還處于紅利期，未來(lái)流量的成本會(huì )越來(lái)越高，越遲開(kāi)展獨立站預計會(huì )越難。
現在或許就是你做獨立站的最好時(shí)機。http://wap.friendlycc.com.cn/