從“運營(yíng)商老兵”到“云計算新勢力”

曾經(jīng)的IT企業(yè)，都以“具備端到端的整體解決方案提供能力”為榮，強調的是業(yè)務(wù)集成能力。不過(guò)，作為IT供應鏈時(shí)代的產(chǎn)物，這個(gè)理念已經(jīng)逐步淡出歷史舞臺了。到了如今的生態(tài)系統時(shí)代，IT企業(yè)將更多的通過(guò)“自研產(chǎn)品” “行業(yè)解決方案”來(lái)為客戶(hù)提供IT服務(wù)。

成立于2000年的上海思華科技，曾經(jīng)也是一家典型的“端到端的整體解決方案”，專(zhuān)注于運營(yíng)商市場(chǎng)，為電信、聯(lián)通、移動(dòng)、廣電運營(yíng)商提供互動(dòng)電視、IPTV、移動(dòng)視頻等電信級軟件平臺，為數億終端用戶(hù)提供了穩定可靠的服務(wù)。但從2012年起，思華開(kāi)始投入到產(chǎn)品的研發(fā)，逐步搭建起自己的云生態(tài)體系。

經(jīng)過(guò)五年多的量變積累，2017年下半年重大轉折發(fā)生了——思華科技做了有史以來(lái)最大的架構調整——幾乎所有業(yè)務(wù)部門(mén)全部重新組合，力度和決心由此可知。

這是為什么？思華科技要走向哪里去呢？

向云計算和大視頻轉型

2018年思華公司的定位是“領(lǐng)先的云計算產(chǎn)品和大視頻解決方案專(zhuān)家”?？蛻?hù)需要的是好的產(chǎn)品和面向行業(yè)痛點(diǎn)的解決方案，而站在整個(gè)企業(yè)IT市場(chǎng)的角度，尤其是從生態(tài)的角度來(lái)看，思華科技實(shí)際上已經(jīng)在轉型成為“自主研發(fā)” “行業(yè)深耕”的體系。

思華科技自主研發(fā)的云計算產(chǎn)品包括：ExpressVM超融合企業(yè)云、MegaBric智能集群存儲、xView超融合桌面云、Miaoyun容器云。在努力推進(jìn)產(chǎn)品化的同時(shí)，思華科技還在大力拓展行業(yè)市場(chǎng)。除了原本深耕的運營(yíng)商行業(yè)以外，安防、金融、電力等新興市場(chǎng)也在快速增長(cháng)。思華科技副總裁張旸表示，安防將成為思華科技未來(lái)一個(gè)階段的主攻領(lǐng)域。

思華科技近來(lái)加強了與ITSS等國內標準化組織的合作，推進(jìn)IT運維和云計算等服務(wù)的標準化工作。張旸表示，標準化做得好的領(lǐng)域，產(chǎn)品的價(jià)值才能得到充分發(fā)揮；反之則受到很大影響，會(huì )形成很多煙囪式系統，導致數據無(wú)法打通。

思華科技產(chǎn)品總監曹敬濤在2018第十屆中國IT服務(wù)年會(huì )上發(fā)表主題演講。

行業(yè)標準化與定制化并行

作為一家云計算產(chǎn)品提供商，思華科技的業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品化和標準化。如果仍然像過(guò)去一樣為每個(gè)客戶(hù)提供定制化解決方案，那就無(wú)法實(shí)現規?；?，合作伙伴的價(jià)值自然也得不到充分發(fā)揮。

在如今這個(gè)時(shí)代，生態(tài)合作的理念已經(jīng)深入人心了。對于思華科技來(lái)說(shuō)，發(fā)展合作伙伴則是其業(yè)務(wù)轉型的必然之路，其強調要堅持“準直銷(xiāo) 代理商優(yōu)先”的生態(tài)合作原則。

思華科技在努力實(shí)現產(chǎn)品標準化的同時(shí)，也在推進(jìn)行業(yè)的IT的定制化，讓IT更貼近應用。而定制化的工作將主要由合作伙伴來(lái)完成——這也是轉型之后的思華科技的一項新工作。

張旸表示，思華將在主要行業(yè)發(fā)展其深度合作的行業(yè)解決方案提供商，這類(lèi)合作伙伴的數量不會(huì )太多，每個(gè)主要行業(yè)發(fā)展1-2家即可。他們與思華科技之間不單是代理性質(zhì)的合作，而是基于思華產(chǎn)品做定制開(kāi)發(fā)，形成行業(yè)解決方案，然后再提供給客戶(hù)。定制化與標準化，看起來(lái)似乎是一對矛盾體，但它們在思華科技這里得到了完美的結合。

從思華科技的轉型路徑，我們可以看出，自主化、產(chǎn)品化、標準化、行業(yè)化、渠道化是相伴而行的，這也是很多IT企業(yè)所期待的發(fā)展方向。思華科技的轉型道路，希望其能夠為更多IT企業(yè)的轉型提供借鑒。

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