規模較小的云計算提供商如何與行業(yè)巨頭競爭?

如今，AWS、微軟Azure、谷歌云平臺已占據全球公共云市場(chǎng)的大部份份額，但排名靠后的企業(yè)也希望在公共云市場(chǎng)中分一杯羹。

目前成為超大規模廠(chǎng)商的窗口即將關(guān)閉，而IBM和Oracle公司這兩家公司最有可能加入這一行列。

而真正具有競爭力的公共云計算提供商的名單還沒(méi)有完全確定，但具有抱負的公司可能需要更多的努力。

亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（AWS）公司和微軟Azure是超大規模公共云的行業(yè)巨頭，因為他們的服務(wù)已經(jīng)擴展到了更多新的IT領(lǐng)域。谷歌云平臺也名列其中。但是經(jīng)過(guò)多年的大型公共云和私有云的市場(chǎng)波動(dòng)，只有少數廠(chǎng)商仍然試圖在全球范圍內進(jìn)行競爭。

行業(yè)觀(guān)察人士一致認為，少數公司仍有時(shí)間對AWS等行業(yè)巨頭構成挑戰，但其窗口正在關(guān)閉。

那么，哪家公司不再只是一家區域性廠(chǎng)商，而且還能進(jìn)入一流的公共云廠(chǎng)商的行列呢？傳統IT供應商IBM公司和Oracle公司有著(zhù)自己的主張和訴求，也有自己的優(yōu)勢和弱點(diǎn)。但是一些新的供應商希望能夠占有一席之地，并且可以找到其他相關(guān)方式進(jìn)入公共云市場(chǎng)，而不是重走超大規模云計算提供商的路線(xiàn)。

阿里巴巴公司在公共云市場(chǎng)的發(fā)展網(wǎng)絡(luò )零售商阿里巴巴公司是公共云市場(chǎng)中最受歡迎的黑馬之一，近年來(lái)其在公共云的市場(chǎng)份額大幅增長(cháng)，盡管其市場(chǎng)收入遠遠低于規模最大的公司。阿里云成立于2009年，在全球16個(gè)地區擁有100多萬(wàn)個(gè)付費用戶(hù)。它在中國擁有強大的立足點(diǎn)，并于2016年11月在歐洲開(kāi)設了第一個(gè)云區域。

調研機構IDC公司分析師Frank Gens表示，在基礎設施方面，IDC公司將阿里巴巴列為云計算服務(wù)提供商中的第四位，但是當考慮更高級別的服務(wù)時(shí)，阿里巴巴則不在其列。阿里巴巴公司必須在這方面更加完善，才能在這個(gè)超大規模廠(chǎng)商占據大部分份額的公共云市場(chǎng)上進(jìn)行競爭。阿里云在北美地區并不是一個(gè)真正的競爭威脅，但如果它改善了服務(wù)，并加強了這些更高層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才有可能成為這些行業(yè)巨頭的真正威脅。

Oracle和IBM在公共云方面缺乏的也正是阿里巴巴公司的優(yōu)勢：建立和運營(yíng)超大規模設施的經(jīng)驗，這是作為大型企業(yè)的主要組成部分。AWS公司擁？？有Amazon.com，微軟公司擁有Xbox Live，谷歌公司擁有搜索和應用程序。企業(yè)需要這種專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和持續的收入來(lái)支持超大規模公共云的支出。調查機構Gartner公司分析師大衛Mitchell Smith表示，這就是阿里巴巴公司成為世界上最大的在線(xiàn)和線(xiàn)下服務(wù)公司之一的原因，這將對超大規模云計算提供商構成潛在威脅。

“該公司遵循亞馬遜的發(fā)展之路，并且做了很多他們做的相同的事情，”他說(shuō)。

阿里巴巴還有一個(gè)優(yōu)勢：每個(gè)大型企業(yè)都試圖在中國市場(chǎng)站穩腳跟，這是一個(gè)真正的挑戰，而阿里巴巴已經(jīng)在中國占據了一席之地。

Forrester Research公司分析師Dave Bartoletti表示：“這需要一段時(shí)間，隨著(zhù)亞馬遜和微軟的業(yè)務(wù)進(jìn)入中國，會(huì )以同樣的方式進(jìn)行拓展?！?/p>

超大規模世界中的公共云廠(chǎng)商與AWS進(jìn)行競爭，并不是與超大規模云計算提供商一起在公共云市場(chǎng)找到一席之地的唯一途徑。規模較小的公司（尤其是北美地區以外的公司）可以迎合需要本地業(yè)務(wù)的客戶(hù)做到這一點(diǎn)，而像DigitalOcean等其他公司則成功針對開(kāi)發(fā)商開(kāi)展業(yè)務(wù)。然而，這兩種方法都可能并不十分有效。

那些規模最大的云計算提供商都會(huì )在全球主要國家開(kāi)設或云計算設施，亞馬遜公司對這些小規模的廠(chǎng)商的客戶(hù)群。Amazon Lightsail于2016年底加入市場(chǎng)，被視為DigitalOcean公司的直接競爭對手。

其他公司通過(guò)完全放棄基礎設施轉而銷(xiāo)售產(chǎn)品取得了成功。 Salesforce、SAP和Pivotal等公司為許多全球主要的廠(chǎng)商提供平臺即服務(wù)產(chǎn)品。這些供應商在某些方面與超級規模的廠(chǎng)商競爭，但也與他們密切合作，因為在過(guò)去的兩年中，每個(gè)供應商都改進(jìn)了與AWS、Azure和谷歌云平臺的集成產(chǎn)品。

與此同時(shí)，Virtustream公司也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。它與AWS、Azure和其他基礎設施廠(chǎng)商直接進(jìn)行市場(chǎng)競爭，但它尚未加入增加高級功能和全球擴張的公共云的競爭。

2015年，EMC公司收購了Virtustream，這是一家以企業(yè)為中心的創(chuàng )業(yè)公司，提供主機托管或托管數據中心的高性能SAP工作負載，而且成本并沒(méi)有顯著(zhù)增加。這仍然是Virtustream公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，但該公司已經(jīng)開(kāi)始支持大多數重要的企業(yè)應用程序，而無(wú)需重寫(xiě)類(lèi)似的應用程序。

Forrester公司分析師Lauren Nelson表示：“Virtustream公司的價(jià)值在于企業(yè)不必更改應用程序，從而降低了可擴展性的進(jìn)入門(mén)檻。在通常情況下，專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)商與傳統的超大規模廠(chǎng)商的技術(shù)路線(xiàn)不同?！?/p>

為了與AWS公司競爭，其他主要的云計算供應商依靠他們自己的專(zhuān)業(yè)知識脫穎而出：谷歌公司推出其分析和認知工具，而微軟公司則專(zhuān)注于其工作空間。但是，隨著(zhù)超大規模云計算提供商努力投入專(zhuān)業(yè)用例，這些公司面臨著(zhù)真正的挑戰。德勤咨詢(xún)公司的主要負責人兼云計算實(shí)踐負責人Larry Calabro表示，這些公司通常與所有主要公共云提供商開(kāi)展合作。

“公共云計算提供商的發(fā)展勢頭依然是了解他們的客戶(hù)是誰(shuí)，他們希望客戶(hù)是誰(shuí)?！彼f(shuō)，“一旦企業(yè)超越大規模廠(chǎng)商，這一切都是關(guān)于服務(wù)和細分的市場(chǎng)?！?/p>

任何有抱負的公共云用戶(hù)都應該走這條路，而不是與AWS這樣的公司在公共云方面進(jìn)行競爭。

“我認為每個(gè)企業(yè)都不必面面俱到，”Gartner公司分析師Smith說(shuō)，“他們必須找到他們真正的價(jià)值所在，以及他們的技能和他們的商業(yè)模式?！?/p>