如何做好外貿b2b建站？

??外貿企業(yè)不管是做B端還是做C端，獨立站在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣中都有十分重要的作用，特別是在B端業(yè)務(wù)中，由于采購決策周期長(cháng)，決策者眾多，客戶(hù)更加謹慎和專(zhuān)業(yè)，因此企業(yè)更加需要一個(gè)全方位展示自己的平臺，所以想更好的推廣B端業(yè)務(wù)，首先要有一個(gè)好的獨立站。但是在實(shí)際的過(guò)程中，企業(yè)往往會(huì )犯許多錯誤，導致網(wǎng)站轉化效果不好。那么下面就由小編和大家講一講如何做好外貿b2b建站。

??一、網(wǎng)站信息的可讀性

??我們的目的只有一個(gè),那就是成交，因此網(wǎng)站的內容和功能都要圍繞這個(gè)核心來(lái)設計。

??從視覺(jué)上,網(wǎng)站的整體風(fēng)格要簡(jiǎn)潔。這樣做不只是為了頁(yè)面的美觀(guān)，背后更重要的邏輯是，讓客戶(hù)能在最短的時(shí)間找到他所要的信息。做設計要記住一點(diǎn)，少就是多，比如導航要簡(jiǎn)潔明了，一級目錄最好控制在6個(gè)以?xún)?，太多?huì )增加客戶(hù)查詢(xún)信息的時(shí)間；另外頁(yè)面文案要盡量簡(jiǎn)短，不要有大段的文字說(shuō)明出現，文字段落不宜超過(guò)三行。

??內容上,不要使用太過(guò)專(zhuān)業(yè)的的行業(yè)詞匯，因為瀏覽我們網(wǎng)站的人員,行業(yè)知識水平高低不一，我們在撰寫(xiě)網(wǎng)站文案時(shí)盡量用最淺顯的語(yǔ)言，使每個(gè)瀏覽者都能看明白。否則，大段的專(zhuān)業(yè)性文字只會(huì )增加你網(wǎng)站的跳出率。

??二、網(wǎng)站本身有高質(zhì)量的內容

??今天的時(shí)代是一個(gè)內容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內容，任何形式的營(yíng)銷(xiāo)都顯得十分的脆弱。

??我們在構建網(wǎng)站時(shí)也要融入內容營(yíng)銷(xiāo)的思維，最簡(jiǎn)單有效的做法就是Blog，在網(wǎng)站中專(zhuān)門(mén)設置一個(gè)Blog板塊，里面可以放置你的行業(yè)知識文章，你對所在領(lǐng)域的看法和見(jiàn)解等等。在網(wǎng)站中放置Blog的好處是既可以對進(jìn)入網(wǎng)站的客戶(hù)進(jìn)行教育性營(yíng)銷(xiāo)，還非常有利于搜索引擎爬蟲(chóng)抓取你的網(wǎng)站，從而增加網(wǎng)站的權重，提高自然排名，可以說(shuō)Blog是成本最低的內容營(yíng)銷(xiāo)方式，也是十分有效的引流手段。

??三、需要一個(gè)品牌故事

??我們不管是在線(xiàn)下還是線(xiàn)上，促成交易最重要的一個(gè)因素就是建立信任。

??在商業(yè)活動(dòng)中的一切行為可以說(shuō)都是為了解決信任問(wèn)題而設置的。例如企業(yè)花費重金聘請明星為新產(chǎn)品代言，看中的就是明星在民眾心目中可靠的形象。房產(chǎn)中介總是西裝革履，也是為了給人信賴(lài)可靠的感覺(jué)。

??作為外貿企業(yè)，我們不必請明星代言，但是我們可以有一個(gè)讓客戶(hù)增加好感和信任感的故事。講一個(gè)屬于你自己的品牌故事，能夠讓你的企業(yè)形象更加豐滿(mǎn)，有血有肉，而不是只有冷冰冰的產(chǎn)品和設備。

??請記住，所有一切只為增加信任，從而促成交易。

??四、巧用登陸頁(yè)面或表單收集客戶(hù)信息

??B2B業(yè)務(wù)采購周期長(cháng)，采購人員經(jīng)驗豐富，通常都會(huì )貨比三家，我們不能希望客戶(hù)第一次登陸我們的網(wǎng)站，了解我們的品牌后，就直接與我們簽單，通常越大的訂單談判的周期越長(cháng)，這不像做C端講求短平快，B端客戶(hù)通常需要一個(gè)長(cháng)期的開(kāi)發(fā)過(guò)程，因此收集到客戶(hù)的聯(lián)系方式或郵箱，對我們的二次營(yíng)銷(xiāo)和后續開(kāi)發(fā)都是十分重要的。

??我們可以在網(wǎng)站的關(guān)鍵節點(diǎn)，比如在獲取一份電子版的Catalog、或一份行業(yè)相關(guān)報告時(shí)，設置一個(gè)登陸頁(yè)面或者表單，讓客戶(hù)留下自己的聯(lián)系方式。這種方法比直接讓客戶(hù)通過(guò)Whatapp主動(dòng)聯(lián)系我們要友好的多，或者說(shuō)是更符合國外客戶(hù)的商務(wù)習慣。

??五、網(wǎng)站設計新穎，外觀(guān)精美

??這一點(diǎn)我們國內的外貿企業(yè)做的也非常不夠，通常的情況是，從Logo到頁(yè)面，從建站之初就再無(wú)變化，頁(yè)面設計風(fēng)格還是沿用10年前的風(fēng)格。

??網(wǎng)站風(fēng)格新穎可以給我們的潛在客戶(hù)留下更好的印象，試問(wèn)一家網(wǎng)站陳舊的公司能否提供與時(shí)俱進(jìn)、質(zhì)量過(guò)硬的好產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì )打一個(gè)大大的問(wèn)號，更有甚者直接導致客戶(hù)流失，要知道越大的客戶(hù)的越看重公司的整體實(shí)力，我們要把工作做在前面，及早打消客戶(hù)的疑慮，創(chuàng )建一個(gè)良好的形象，為后面的工作打好基礎。

??而且設計精美的網(wǎng)站，訪(fǎng)問(wèn)者在網(wǎng)站上停留的時(shí)間更長(cháng)，不僅可以最大程度地增加轉化機會(huì )，而且可以最大程度地提高訪(fǎng)問(wèn)量。

??六、移動(dòng)設備的適用性

??最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，很多企業(yè)在建立網(wǎng)站時(shí)考慮的大都是PC端的效果，很少考慮移動(dòng)端的顯示效果和使用體驗，但事實(shí)正相反，因為近幾年移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )設備的進(jìn)一步升級，使用移動(dòng)端設備訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的客戶(hù)已經(jīng)遠遠超過(guò)pc端，早在2015年，Google就宣布移動(dòng)搜索首次超過(guò)了pc搜索。有數據顯示，外貿行業(yè)移動(dòng)端的瀏覽量早已大大超越pc端，有的行業(yè)領(lǐng)域甚至已經(jīng)占到了8成的份額。

??因此，我們必須重視移動(dòng)端的用戶(hù)使用體驗，把移動(dòng)端效果作為首要考慮因素，如網(wǎng)站Banner是否能夠自適應不同寬度的瀏覽界面，按鈕設置是否方便用戶(hù)操作等等。小伙伴們要想獲得更多外貿b2b建站的內容，請關(guān)注特網(wǎng)。

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