獨立站有哪些必須知道的營(yíng)銷(xiāo)渠道？
發(fā)布時(shí)間：2022-07-05 14:23
來(lái)源：新網(wǎng)
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作者：新網(wǎng)
欄目： 建站推廣
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如今，中國玩家們已經(jīng)意識到這一戰略的前瞻性。從2021年5月亞馬遜封號潮開(kāi)始，越來(lái)越多的中國賣(mài)家選擇從第三方平臺轉向多平臺運營(yíng)，建立專(zhuān)屬的獨立站。據艾媒
數據，2021年，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數量已達到20萬(wàn)個(gè)，獨立站份額已從2016年的9.8%增長(cháng)至2020年的20.3%。
獨立站，即賣(mài)家自主建立的跨境電商網(wǎng)站，相當于自己專(zhuān)屬的品牌官網(wǎng)，與亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺相對。賣(mài)家擁有獨立、網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)權，需要自行對接物流、倉儲、支付等平臺，完成更全面的經(jīng)營(yíng)鏈條。支持開(kāi)展全渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，而所獲得的流量、消費者數據、品牌影響力均歸賣(mài)家所有，不從屬于任何第三方平臺。
需要注意的是，建獨立站，并不意味著(zhù)徹底放棄第三方平臺。目前大多數賣(mài)家采用“第三方平臺 獨立站”的雙軌模式，將獨立站作為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)的第二曲線(xiàn)。其優(yōu)勢在于無(wú)須受制于第三方平臺的規則，抗風(fēng)險能力強，節省平臺傭金。更重要的是，獨立站能夠幫助賣(mài)家積累來(lái)自消費者的一手數據，如用戶(hù)消費偏好、交易額、商品頁(yè)停留時(shí)間等重要數據。
相對于過(guò)去的平臺賣(mài)家以產(chǎn)品為核心，面向公域流量群體投放DSP廣告獲取流量的邏輯，獨立站的玩法是通過(guò)搜索引擎、社交媒體、電子郵件、聯(lián)盟、網(wǎng)紅達人等多種途徑，將消費者引流至獨立站，然后促進(jìn)轉化。
那么獨立站營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些？
1、內容營(yíng)銷(xiāo)
內容營(yíng)銷(xiāo)的核心是通過(guò)為客戶(hù)帶來(lái)有價(jià)值的內容，影響客戶(hù)，幫助客戶(hù)，加速銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取，讓客戶(hù)不斷回到你的網(wǎng)站，促成成交。所以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)是“加速”作用，并不是直接成單的方法，適合長(cháng)期建立品牌影響力的企業(yè)和個(gè)人。
內容營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，如：博客文章、白皮書(shū)、視頻、郵件、分析報告等等，這些能讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感和依賴(lài)，持續積累高潛客戶(hù)，而且這部分客戶(hù)回頭率極高。
2、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
在社媒上分享內容、互動(dòng)、推薦產(chǎn)品已經(jīng)成了B2B企業(yè)自我推廣的常見(jiàn)方法。在銷(xiāo)售漏斗中，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)屬于引起關(guān)注和促進(jìn)興趣的層面，加深客戶(hù)印象，再引流到其他直接轉化的渠道。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是社交，而不是媒體。想做好，就要融入社交分享，而不是當作媒體一樣宣傳。如果沖著(zhù)產(chǎn)品推銷(xiāo)去，粉絲非但不買(mǎi)賬，掉粉也是分分鐘的事。
3、搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要包括SEO（搜索排名）和PPC（搜索廣告），是獨立站的兩門(mén)必修課。即使其他渠道都舍棄，都不能舍棄這個(gè)渠道，因為這事關(guān)大家用互聯(lián)網(wǎng)的習慣：信息搜索。
在2022年，中國出海電商仍需調整好心態(tài)，準備面臨疫情的長(cháng)期考驗，學(xué)會(huì )更聰明地吸引流量，做好戰略選擇。
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