中國公有云SaaS市場(chǎng)第一，對用友云來(lái)說(shuō)僅是開(kāi)始

回顧2017年的中國SaaS市場(chǎng)像是經(jīng)歷了一次過(guò)山車(chē)，從年初開(kāi)始資本市場(chǎng)的冷淡，這讓市場(chǎng)逐漸回歸理性，也意味著(zhù)中國SaaS市場(chǎng)從資本時(shí)代走向真正的實(shí)力時(shí)代，但從最近賽迪顧問(wèn)最新發(fā)布的《2017-2018年中國云計算市場(chǎng)研究年度報告》看，中國的SaaS市場(chǎng)格局，十分耐人尋味。

在報告當中，用友中國公有云SaaS市場(chǎng)排名中位列第一，但市場(chǎng)份額只有5.7%，這說(shuō)明中國的SaaS市場(chǎng)不存在真正意義上的巨頭，也沒(méi)有到達成熟期。

實(shí)際上，SaaS屬于云服務(wù)的細分領(lǐng)域，投入的研發(fā)持續性的成本非常高，但市場(chǎng)反饋線(xiàn)卻很漫長(cháng)。我們可以看到，2017上半年SaaS融資斷崖式下滑之后，大量的垂直行業(yè)SaaS服務(wù)商開(kāi)始淡出。這說(shuō)明基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的2C端的SaaS創(chuàng )業(yè)熱度已經(jīng)開(kāi)始減退。而2B端的企業(yè)級服務(wù)，則表現出更高的商業(yè)價(jià)值。

客觀(guān)的說(shuō)，傳統軟件時(shí)代的巨頭們還并沒(méi)有在SaaS領(lǐng)域建立起足夠高的競爭壁壘，這是SaaS行業(yè)創(chuàng )業(yè)公司云集，資本活躍的一個(gè)重要原因。但隨著(zhù)企業(yè)級市場(chǎng)的不斷升溫，留給他們的時(shí)間不多了，SaaS巨頭的出現應該就在不遠的將來(lái)。

英雄輩出的中國SaaS領(lǐng)域，正在等待全新的巨頭

從全球云計算市場(chǎng)的增長(cháng)來(lái)看，高歌猛進(jìn)的勢頭并未有所減緩。

比如，Gartner 預測：2018年全球公有云服務(wù)市場(chǎng)規模預計增長(cháng)21.4％，將達到1864億美元。而IDC則認為，全球公有云服務(wù)和基礎設施支出預計在2018年達到1600億美元，比2017年增長(cháng)23.2％。

從兩家機構的數據看，2018年的公有云整體市場(chǎng)仍然會(huì )保持較快的增長(cháng)速度。那么，細分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，全球和中國市場(chǎng)，卻呈現出不同的節奏。

某權威機構的調研數據顯示：全球公有云市場(chǎng)當中，SaaS的市場(chǎng)占比為52.5%，IaaS是34.3%。而在同一份報告中，中國市場(chǎng)則是IaaS市場(chǎng)份額占比最大，市場(chǎng)規模達到179.7億元，占總體市場(chǎng)的61.2%。SaaS市場(chǎng)規模達到104.0億元，占總體市場(chǎng)的35.4%。

為什么中國與全球的公有云市場(chǎng)會(huì )呈現出截然相反的趨勢呢？

我認為，全球范圍看，IaaS層面亞馬遜AWS、微軟Azure的優(yōu)勢比較明顯，而經(jīng)過(guò)多年的云計算布局，IaaS的格局已經(jīng)穩定，所以導致SaaS的發(fā)展進(jìn)度被提前。而中國市場(chǎng)，盡管阿里云在IaaS上的優(yōu)勢相當明顯，但其他競爭者，比如騰訊云、華為云、金山云最感的速度也不慢。IaaS的格局未定，一定程度上拖累SaaS市場(chǎng)普及的進(jìn)展。

但好消息是，全球市場(chǎng)與中國市場(chǎng)的落差，也預示著(zhù)中國的SaaS市場(chǎng)發(fā)展速度將快過(guò)IaaS，市場(chǎng)的總量也會(huì )提升的更快，會(huì )產(chǎn)生巨大的機會(huì )。例如，全球SaaS的領(lǐng)軍者Salesforce的營(yíng)收剛剛突破100億元美元。與此對應，誰(shuí)成為了中國SaaS領(lǐng)域的真正巨頭，誰(shuí)就有可能爆發(fā)出不一樣的小宇宙，這非常值得期待。

成為新巨頭，發(fā)展的速率應該更快

首先，看宏觀(guān)環(huán)境。相關(guān)統計顯示：目前我國僅有40.3%的企業(yè)使用了云服務(wù)，已經(jīng)應用云平臺的企業(yè)，企業(yè)用云深度明顯不足。其中，使用公有云、私有云和混合云服務(wù)的企業(yè)比例分別為22.4%、15.3%和2.6%，公有云平臺作為普遍服務(wù)市場(chǎng)滲透也明顯不足。

與此相應的則是國家對互聯(lián)網(wǎng) 行業(yè)的重視，以及對企業(yè)上云的全面推動(dòng)，這意味著(zhù)中國云服務(wù)市場(chǎng)將會(huì )有一些較為長(cháng)期的黃金期，隨著(zhù)IaaS格局的穩定，SaaS的爆發(fā)和趕超IaaS市場(chǎng)的體量只是時(shí)間問(wèn)題。所以，這對于目前SaaS領(lǐng)域的玩家們提出了更快的發(fā)展要求。

其實(shí)賽迪數據同時(shí)發(fā)布了云計算和傳統軟件兩份報告，而用友則獲得了2017中國公有云SaaS市場(chǎng)占有率第一、2017中國企業(yè)級應用軟件市場(chǎng)占有率第一，成為“雙料冠軍”。

作為中國SaaS的“一哥”，同時(shí)兼有傳統軟件的底蘊。如果將Salesforce作為樣板，那成長(cháng)的空間又何止100倍。但也決于一點(diǎn)，用友自身的成長(cháng)的速度是不是夠快。

首先來(lái)看速度的相對值。此前用友發(fā)布的財報顯示：2018年第一季度的總營(yíng)業(yè)收入10.74億元人民幣，同比增加3.28億元人民幣，增長(cháng) 43.9%。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收3.66億元人民幣，同比增長(cháng)158.3%；軟件服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，營(yíng)收7.02億元人民幣，同比增長(cháng)16.0%。顯然，用友云在云服務(wù)上增長(cháng)速度幾乎是傳統軟件業(yè)務(wù)的10倍。如果用友能夠長(cháng)期保持這種成長(cháng)速度，那么中國SaaS的“一哥”，就有可能變成中國SaaS的巨頭。

在王文京的規劃中，用友云是用友3.0時(shí)期的全新產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)，定位數字企業(yè)智能服務(wù)，提供數字化商業(yè)應用基礎設施，打造企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的共享平臺，支持中國及全球企業(yè)的數字化轉型與智能化發(fā)展。的確，在用友已進(jìn)入3.0新時(shí)期之后，也明顯呈現出向云轉型的成果，如今已形成了以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰略布局。

那么，有哪些因素會(huì )決定用友，能夠成為未來(lái)中國SaaS巨頭？

做真正的巨頭，用友需要做好哪些事？

第一，是對“云”本身的理解。我們知道，過(guò)去幾年用友都在談數字化商業(yè)。這是技術(shù)推動(dòng)企業(yè)計算從企業(yè)級走向社會(huì )級，所催生的新商業(yè)范式。這個(gè)背景下，企業(yè)數字化轉型的便捷之路就是企業(yè)上云。

所以，在云計算方面，用友這幾年的轉型明確了云服務(wù)的路徑，無(wú)論從產(chǎn)品到服務(wù)幫助企業(yè)上云都取得了穩步的增長(cháng)。比如iuap開(kāi)發(fā)平臺新版本上市，解決了大中型企業(yè)客戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)快速應用開(kāi)發(fā)；而友空間發(fā)布新版產(chǎn)品，奠定了友空間作為企業(yè)服務(wù)統一入口級產(chǎn)品的地位。

同時(shí)，在研發(fā)投入上，重點(diǎn)加大對云服務(wù)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入，上一個(gè)季度，用友研發(fā)總投入2.87億元人民幣，同比增長(cháng)22.8%，占公司營(yíng)業(yè)收入比重達26.7%。這在全球的科技公司來(lái)看，研發(fā)的投入比都是非常高的。

第二，是對“云”與行業(yè)結合的理解。例如，制造業(yè)是各行各業(yè)當中數字化轉型最為積極的行業(yè)，而制造業(yè)與云的結合就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。那么，用友推出了“精智”，這是面向智能制造的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，提供基于數據的場(chǎng)景化智能云服務(wù)，支撐智能制造創(chuàng )新，驅動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式與管理方式變革。截至目前，用友“精智”已簽約杭州鋼鐵、中航工程、鷹牌陶瓷、延長(cháng)石油等大型集團客戶(hù)。

其實(shí)，對于SaaS很重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于大型企業(yè)。因為互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng )業(yè)公司比較容易選擇SaaS服務(wù)，但他們的體量和規模有限，大企業(yè)級市場(chǎng)的打開(kāi)，才意味著(zhù)SaaS市場(chǎng)的成熟。而用友的優(yōu)勢就在于具備了幫助大型燈塔級企業(yè)上云的能力，目前看首鋼集團、航天科工、白云機場(chǎng)、中油中泰、北京機場(chǎng)等大型企業(yè)都在2017成為了用友的新客戶(hù)，這是一個(gè)很好的信號。也證明了用友在以自己的節奏感，全面向云轉型。

成為中國SaaS真正的巨頭，用友為什么不呢？