管窺短視頻SaaS行業(yè)賽道

一、短視頻SaaS賽道市場(chǎng)份額如何？

短視頻已經(jīng)重新定義了人們的表達方式和獲取信息的方式、甚至是生活方式。

根據QuestMobile發(fā)布的《2020年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》[1]中關(guān)于中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)及應用的數據統計，短視頻APP抖音的月活用戶(hù)約6億(包括抖音極速版)，快手月活約5.4億人(包括快手極速版)，短視頻合計活躍用戶(hù)達到了8.52億人。

同期中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規模約為11.55億，即短視頻覆蓋了約74%的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，在覆蓋用戶(hù)數量上僅次于及時(shí)通訊和電商。

而夸張的數據還表現在用戶(hù)時(shí)長(cháng)使用極高，抖音的月人均時(shí)長(cháng)1569分鐘，快手為1163分鐘，平均每天抖音人均50分鐘 ，快手約40分鐘，被稱(chēng)為全民的“時(shí)間黑洞”。

根據Questmobile，短視頻類(lèi)APP占人均每天手機使用時(shí)長(cháng)的19.5%，僅次于及時(shí)通信行業(yè)的25.3%。

如果我們將用戶(hù)數量和時(shí)長(cháng)相乘，可以粗暴得出全國人每日使用手機總時(shí)長(cháng)約 69.3億小時(shí)，而僅抖音和快手每日總使用時(shí)長(cháng)約7.2億小時(shí)(抖音和快手DAU按照3億估算)，約占全國人使用手機總時(shí)長(cháng)的10.4%。

如此巨大的流量形容為“天量”也毫不為過(guò)，而且我們也要注意到，相對于搜索、電商廣告、視頻廣告等“old 流量”來(lái)說(shuō)，短視頻自18年爆發(fā)增長(cháng)至現在不過(guò)兩年多時(shí)間。

從巨頭”抖音、快手”到網(wǎng)紅UP主、MCN機構等對流量變現還都在探索階段。其中蘊含的商機也正在浮現出來(lái)，并被極速放大增長(cháng)，而這些商業(yè)活動(dòng)是UP個(gè)人單打獨斗難以應付的，需要專(zhuān)業(yè)化的團隊與公司運作。

因此我們可以看到MCN機構自18年開(kāi)始，如雨后春筍般大量涌現。

首先表現在MCN機構數量上，根據中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2019年中國MCN機構數量、商業(yè)模式及未來(lái)發(fā)展展望分析》[2]，作為新興視頻類(lèi)內容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈路，中國MCN產(chǎn)業(yè)自2017年出現了爆發(fā)式增長(cháng)，機構數量從15年的160家增長(cháng)到19年的約1.5萬(wàn)家，并預計到2020年將突破兩萬(wàn)家，到2.8萬(wàn)家。

其背后與短視頻的爆發(fā)式增長(cháng)、直播電商、B站等PGC平臺的快速崛起直接相關(guān)。其次在全網(wǎng)流量上MCN已成為短視頻產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)，MCN內容已經(jīng)占主流社交平臺60%以上的流量，約90%以上的頭部紅人都會(huì )簽約MCN機構。

根據上述報告，目前中國的MCN整體規模、業(yè)態(tài)呈現形式等都早已遠超海外，國內整體市場(chǎng)規模超100億元。

但我們有理由判斷這個(gè)蛋糕還在快速膨脹階段，類(lèi)比于視頻行業(yè)2020年的市場(chǎng)規模約1500億；同時(shí)隨著(zhù)直播、帶貨、廣告等成熟變現方式的出現，MCN行業(yè)的市場(chǎng)規模至少是千億級別的。

而從SaaS供應商的角度觀(guān)察這些MCN機構，會(huì )發(fā)現他們都是非常優(yōu)質(zhì)的目標客戶(hù)：

MCN機構是數字化內容的生產(chǎn)者與數字服務(wù)商，他們的生產(chǎn)、協(xié)作流程天然地需要使用在線(xiàn)工具； 同時(shí)，客戶(hù)KP以及系統的使用者相對更年輕化，對SaaS化工具平臺的接受意愿和依賴(lài)程度都會(huì )更強烈； 目前MCN市場(chǎng)還比較分散，多數公司的規模和營(yíng)收還處在中小型、且業(yè)務(wù)高速增長(cháng)階段，一般地認為此規模的公司是SaaS的主要目標公司。

可以說(shuō)，短視頻格局能夠支撐的起一個(gè)上下游齊全的完整生態(tài)賽道，而且這個(gè)賽道還是一個(gè)新起之秀，處于爆炸式成長(cháng)階段。

根據36氪的《8億短視頻用戶(hù)的下一站，短視頻工具將迎來(lái)新機會(huì )》[3]一文所做調查，目前相關(guān)的SaaS創(chuàng )業(yè)公司多還處在A(yíng)/B輪階段，整個(gè)行業(yè)還在中早期，遍地都是機會(huì )與希望。

二、短視頻SaaS代表案例

圍繞短視頻的生產(chǎn)與運營(yíng)流程，可以抽象出三個(gè)主場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都有相關(guān)的SaaS需求：

內容生產(chǎn)——素材獲取、沉淀工具；內容生產(chǎn)過(guò)程的不同角色協(xié)同溝通工具； 內容分發(fā)——內容分發(fā)的數據監控與分析工具、全網(wǎng)的熱點(diǎn)內容、新晉網(wǎng)紅、熱銷(xiāo)商品跟蹤等； 營(yíng)銷(xiāo)管理——廣告主與“恰飯”UP主的撮合平臺、知識付費/電商銷(xiāo)售的商品/訂單/供應管理平臺等。

以幾個(gè)代表SaaS工具為案例：

1. 內容生產(chǎn)環(huán)節——新閱，https://www.uxinyue.com/

主要提供的功能有：

拍攝內容數據極速上傳云端與自動(dòng)轉碼； 項目流程、人員、團隊團隊與權限管理； 支持圈點(diǎn)畫(huà)和精確到幀的修改意見(jiàn)提交； web端、小程序的便捷分享與快速預覽；

根據其官網(wǎng)資料，平臺年費從248元——1400元，目前已有超過(guò)40W用戶(hù)，但付費用戶(hù)比例根據公開(kāi)資料還無(wú)法獲取到。

2. 數據平臺——飛瓜數據抖音版，https://www.feigua.cn/

主要的功能是：

直播與帶貨分析，熱門(mén)博主、熱門(mén)商品、實(shí)時(shí)大盤(pán)數據等監控； 熱門(mén)視頻、音樂(lè )、評論、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等監控； 我的視頻、直播、帶貨、賬號監控。

飛瓜數據還提供了快手、B站、小紅書(shū)等主流新媒體平臺的超過(guò)150項數據分析指標，為各類(lèi)用戶(hù)提供精準的營(yíng)銷(xiāo)數據。其抖音版的平臺年費從2866元到31672元，但付費用戶(hù)數量和比例也無(wú)從查到。

3. 其它平臺

比如撮合平臺，合拍視頻@云想科技，http://hepai.video/，主要提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng )作團隊與有定制需求客戶(hù)的平臺化對接，視頻拍攝的公告發(fā)布與團隊招募、管理等。

三、這只是開(kāi)始

上面的討論都還限制在短視頻相關(guān)上下游，事實(shí)上如此巨大的流量，接觸用戶(hù)、獲取用戶(hù)反饋的機會(huì )，是任何一家做消費市場(chǎng)的公司都無(wú)法忽略的營(yíng)銷(xiāo)戰略要地，基于短視頻的地域、行業(yè)、熱點(diǎn)的智能分析與追蹤的營(yíng)銷(xiāo)平臺可能會(huì )成為CRM的一個(gè)新方向。

而全民帶貨時(shí)代的來(lái)臨，也需要全新的商品與KOL的撮合平臺。

商家發(fā)布商品，KOL為他真正愿意分享的商品做推廣并獲取銷(xiāo)售提成，物流、供應管理等均由廠(chǎng)商負責的一種全新的銷(xiāo)售模式也可能會(huì )是一個(gè)比熟人微商更有想象力的分銷(xiāo)模式等等，而這些也都需要新的SaaS化工具做支持。

當有新元素加入時(shí)，所有的生意都值得重新做一遍。短視頻已經(jīng)重新定義了人們獲取信息的方式，而新的場(chǎng)景則會(huì )孕育著(zhù)新賽道的誕生。

引用36Kr在《8億短視頻用戶(hù)的下一站，短視頻工具將迎來(lái)新機會(huì )》中所說(shuō)“市場(chǎng)大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢(qián)到短視頻領(lǐng)域，但是沒(méi)有那么多進(jìn)行生產(chǎn)視頻的團隊。

每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現在B端投放的每天也就20~ 30萬(wàn)條廣告，比例很低”。如此大的市場(chǎng)會(huì )吸引更多優(yōu)秀的從業(yè)人員涌入，而為他們提供SaaS平臺也將迎來(lái)一次康波周期。

參考資料：

《QuestMobile中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報告》https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/118

《2019年中國MCN機構數量、商業(yè)模式及未來(lái)發(fā)展展望分析》https://www.chyxx.com/industry/202001/827610.html

《8億短視頻用戶(hù)的下一站，短視頻工具將迎來(lái)新機會(huì )》https://36kr.com/p/1036973552068865