SaaS企業(yè)如何選擇自己的底層IaaS?

云計算領(lǐng)域最近可熱鬧了，可以稱(chēng)之為“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)！”，以電商平臺起家的AWS與阿里云算是這個(gè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，起的早跑的也快，從互聯(lián)網(wǎng)和電商客戶(hù)切入，運用自己在電商平臺的能力進(jìn)行封裝、開(kāi)放，在IaaS領(lǐng)域突然地就要殺到原有的ICT廠(chǎng)商（如華為、DELL、聯(lián)想）的領(lǐng)地上去了。

當然，在這個(gè)生態(tài)環(huán)境下，還有一類(lèi)公司會(huì )很受傷，那就是做系統集成的廠(chǎng)商會(huì )發(fā)現自己似乎在新的商業(yè)形態(tài)中被擠壓的很厲害了，客戶(hù)買(mǎi)服務(wù)器&網(wǎng)絡(luò )&存儲的預算越來(lái)越少，一旦用了云計算的話(huà)也不是太需要現場(chǎng)服務(wù)了，系統集成商能做的也是開(kāi)始賣(mài)云資源，云遷移的服務(wù)，但利潤與收入情況肯定會(huì )越來(lái)越少了。

也就是因為這樣一塊的傳統IT設備市場(chǎng)，在云計算技術(shù)驅動(dòng)下，成為了BAT的全新競技場(chǎng)，阿里云起步最早，產(chǎn)品線(xiàn)最完善處于領(lǐng)跑階段；騰訊、百度、京東也沒(méi)有閑著(zhù)，紛紛入場(chǎng)開(kāi)始開(kāi)撕，再加上之前已經(jīng)有的國外云計算廠(chǎng)商如AWS、微軟Azure、ORACLE，以及最新高調宣布入場(chǎng)的華為云，這里面可就成為了一片比紅海還要紅海的領(lǐng)域了。這對于許多SaaS企業(yè)似乎來(lái)說(shuō)是個(gè)好事，因為好像有更多的云平臺服務(wù)可供選擇了啊，可選擇權多了之后也是一個(gè)麻煩事，到底應該選擇和哪家進(jìn)行合作??？

再說(shuō)IaaS平臺的合作對于許多SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)還有許多特別的意味，做一次平臺的遷移可是傷筋動(dòng)骨不容易的事情，風(fēng)險極高，二是不同的平臺廠(chǎng)商合作也意味著(zhù)在產(chǎn)品與技術(shù)路線(xiàn)的選擇，甚至還會(huì )涉及到投資人背景等更多的考慮。

不久之前，與一位SaaS企業(yè)的創(chuàng )始人一起吃中飯，他就說(shuō)起來(lái)從北京到深圳出差時(shí)處理了一天的危機事件，原因是IaaS廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò )鏈路不通，導致客戶(hù)無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)的問(wèn)題出現，中斷了1個(gè)多小時(shí)，讓客戶(hù)罵聲一片，說(shuō)是就要將IaaS廠(chǎng)商換掉，換到一個(gè)更穩定的平臺上去?？蓡?wèn)題來(lái)了，誰(shuí)家平臺更穩定呢？幾大云廠(chǎng)商都出現過(guò)各類(lèi)的斷網(wǎng)、數據丟失、安全等事故，畢竟誰(shuí)也不能保證100%的穩定與可用不是嗎？

要選擇IaaS廠(chǎng)商，可能更好的答案就是在于多云戰略，選擇與多家IaaS廠(chǎng)商的合作將是一個(gè)務(wù)實(shí)之舉。甚至可以說(shuō)SaaS廠(chǎng)商到了一定規模之后 ，多云合作戰略對于SaaS企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)必選項，只有多云平臺實(shí)現了跨云的災備、甚至是雙活的方案，才有可能讓事故來(lái)臨之時(shí)，SaaS廠(chǎng)商才會(huì )更顯從容。當然，這樣的選擇也就意味著(zhù)需要投入更高的IaaS建設、運維成本，這對于許多初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的壓力！

說(shuō)說(shuō)現在比較有代表性的幾家IaaS廠(chǎng)商的情況吧（只說(shuō)我接觸過(guò)和了解到的，只說(shuō)優(yōu)勢不說(shuō)劣勢啊，盡量只說(shuō)現狀啊，不然這個(gè)環(huán)節說(shuō)多了容易得罪人）。

首先得說(shuō)阿里云，這是國內目前最火的IaaS廠(chǎng)商，每年的雙11有著(zhù)過(guò)千億的交易流水這個(gè)場(chǎng)景就是阿里云能力最好的證明，其穩定、性能、安全是經(jīng)過(guò)每年一大考檢驗出來(lái)的，這說(shuō)明戰斗力是打出來(lái)的，而不是喊出來(lái)的；其它的不說(shuō)，就光看12306訂票網(wǎng)站自從阿里云接手之后就順暢不卡死了（當然，支付寶在鐵路系統的支付能力也就自然而然地上線(xiàn)了）。

除了阿里云的IaaS這一層，也有了許多非常好的PaaS服務(wù)，如安全、文件 、消息、大數據、視頻、音頻、圖像等，該有的都有了，甚至還做了許多具有行業(yè)屬性的PaaS（或是SaaS），這一點(diǎn)讓ISV們又愛(ài)又怕，愛(ài)的是自己可以省掉很多基礎研發(fā)的工作了，怕的是自己在某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中的飯碗被搶掉了，所以在阿里云當前整體形勢大好的情況下，可能要“收著(zhù)點(diǎn)”，能夠讓SaaS企業(yè)的ISV們知道阿里云的邊界在哪里，不然一言不合就自己干 ，或者就是談收購&投資，估計伙伴們會(huì )被嚇著(zhù)的。

微軟云的優(yōu)勢在哪里？在于有著(zhù)微軟的操作系統Windows，有著(zhù).Net Framework與Visual Studio開(kāi)發(fā)平臺，有DBMS-SQL Server，更有全粘度最高的辦公應用MS Office，所有的用戶(hù)端教育與培訓工作已經(jīng)完成，但在軟件時(shí)代因為打盜版的經(jīng)營(yíng)策略被全國人民所詬病，在國內的名聲不好，要真正將打盜版的精力轉為“幫助客戶(hù)成功”的話(huà)，估計微軟在PaaS平臺領(lǐng)域的許多技術(shù)都可以干掉其它的競爭對手，如果ISV的產(chǎn)品線(xiàn)是在Windows .Net SQL Server平臺上的，不妨可以考慮與微軟的合作，畢竟有了原廠(chǎng)的技術(shù)支持，估計產(chǎn)品&技術(shù)進(jìn)步會(huì )速度很多。從渠道策略上來(lái)說(shuō)，微軟自己不做直銷(xiāo)，所有業(yè)務(wù)通過(guò)分銷(xiāo)渠道來(lái)完成，因此微軟自己的品牌形象不太容易直接到達客戶(hù)，而且渠道政策可能不是太透明，許多SaaS伙伴不知道要怎么玩，就可能一時(shí)半會(huì )入不了門(mén)。當然，不得不說(shuō)的是，微軟在中國的技術(shù)力量還是太單薄了一些，再加上英文到中文的轉換還有一個(gè)門(mén)檻，所以這也是微軟云在中國推廣可能會(huì )面臨的一個(gè)挑戰。

華為云算是最近才冒出來(lái)的，雖然進(jìn)場(chǎng)的有點(diǎn)晚，但好歹華為有著(zhù)很強的戰略眼光和戰略執行能力，能知道上半場(chǎng)的IaaS目標客戶(hù)都是中小企業(yè)，這也不是華為擅長(cháng)的領(lǐng)域，而要打下半場(chǎng)的“大中型企業(yè)客戶(hù)”的話(huà)，則是華為最為喜歡的戰場(chǎng)了，華為與合作伙伴的關(guān)系可以理解為：找到各自的新定位，描述起來(lái)是“上不碰應用、下不碰數據、不做數據運營(yíng)、不做應用層的并購與投資”，與ISV有著(zhù)天然的互補關(guān)系；從華為的幾個(gè)優(yōu)勢來(lái)看，主要有以下幾個(gè)：

1）華為的強項是在“云、管、端”的層面，更偏硬一些，有著(zhù)在ICT領(lǐng)域更強的“芯片級研發(fā)”，以及大量的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )設備的制造能力，估計在國內大量的IaaS廠(chǎng)商機房里跑的都是華為的設備；最關(guān)鍵的是在這個(gè)領(lǐng)域中，華為有著(zhù)大量的專(zhuān)利，是一個(gè)極高的門(mén)檻；

2）而且在2B市場(chǎng)中華為是牛人，特別是有著(zhù)強大的解決方案團隊，以及大B客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與交付能力（如電信運營(yíng)商、中字頭國企、海外大客戶(hù)）；主推的是“企業(yè)私有云”（核心業(yè)務(wù)） “公有云”（可擴展業(yè)務(wù)）的混合云解決方案；

3）有著(zhù)極強的電信運營(yíng)商渠道能力，電信天翼云其實(shí)就是華為在做運營(yíng)的，電信天翼云在做中小企業(yè)客戶(hù)的覆蓋，同時(shí)具備全球交付與持續服務(wù)能力；

4）華為未來(lái)的能力是在“芯片”與“算法”層面，其它的能力都可以開(kāi)放（如攝像頭制造由?？敌l視來(lái)完成，但用了華為的芯片）

當然，還有AWS、騰訊云、UCLOUD等各家企業(yè)，因為不是特別熟悉，所以就不一一展開(kāi)說(shuō)明了。對于SaaS企業(yè)要選擇哪家合作的話(huà)，還得看SaaS企業(yè)創(chuàng )始人的基因了，如果是BAT出來(lái)創(chuàng )業(yè)的話(huà)，大概率是會(huì )和老東家合作的了，畢竟人脈圈子和資源在這呢；再把業(yè)務(wù)做的好一些，還能夠得到原東家的投資或收購，這又是何樂(lè )而不為呢。

還有很重要的一個(gè)合作策略就是業(yè)務(wù)與產(chǎn)品上是否能夠有極大的互補，與IaaS平臺互補是一個(gè)因素，與這個(gè)平臺上的其它ISV是否能夠形成互補關(guān)系也是一個(gè)很重要的原因。最后一個(gè)因素自然也是合作上涉及到的雙方品牌共同推廣、解決方案工作同構建、共同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，只有找到更多的利益共同點(diǎn)，這個(gè)生態(tài)系統才算是完整嘛。