巨頭收割下的云計算市場(chǎng),2018年會(huì )有哪些新玩法

2017年的市場(chǎng)競爭正在進(jìn)一步白熱化。阿里云和亞馬遜AWS之間的戰爭尚未見(jiàn)分曉，百度云、騰訊云就扎入了這個(gè)戰場(chǎng)，網(wǎng)易云也被網(wǎng)易視為一大業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

華為云甚至大張旗鼓宣布要和阿里云展開(kāi)競爭。運營(yíng)商以及其他IT廠(chǎng)商也在各自的細分領(lǐng)域悄悄扎根。更令人感到恐怖的是，招商銀行這樣的玩家也在發(fā)力。云計算已經(jīng)成了所有人都要來(lái)插一腳、分杯羹的市場(chǎng)。

市場(chǎng)玩家眾多，其中還是有一條主線(xiàn)：以阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云服務(wù)和以華為云代表的傳統IT廠(chǎng)商正在正面交鋒，國際巨頭則是在側面包抄。

三大標志事件

細細數來(lái)，2017年的國內云計算市場(chǎng)一共有三件大事，尤為能展現今天的云計算競爭的格局。

1、2017年4月，華為高調宣布發(fā)力市場(chǎng)，成立二級部門(mén)云業(yè)務(wù)部Cloud BU。同年8月，CloudBU升為一級部門(mén)獲得更大的自主權。華為云一度曾被傳出內部提過(guò)“三年超越阿里云”的發(fā)展目標。

2、2017年3月，騰訊云以1分錢(qián)中標預算達495萬(wàn)元的廈門(mén)政務(wù)外網(wǎng)專(zhuān)有云平臺。當時(shí)共有5家企業(yè)參與競標，其中包括騰訊云、中移動(dòng)福建公司、中電信廈門(mén)公司、聯(lián)通云數據、廈門(mén)縱橫。最終，騰訊中標。

3、中國第二個(gè)AWS區域將由寧夏西云數據運營(yíng)，并向客戶(hù)提供服務(wù)。AWS寧夏區域部分實(shí)例價(jià)格比AWS北京區域降價(jià)近40%。外界猜測此舉會(huì )再一次引發(fā)其他云廠(chǎng)商爭相降價(jià)，引發(fā)新一輪價(jià)格戰。

之所以說(shuō)這是三大標志性事件，是因為它代表了如今中國市場(chǎng)中的幾大勢力，以及勢力之間的博弈思路——一家獨大的阿里云，騰訊云這樣的二線(xiàn)小巨頭、華為云這樣的IT巨頭以及AWS為代表的海外巨頭。

IDC在2017年年11月發(fā)布了上半年中國公共云IaaS市場(chǎng)份額調研結果。阿里云市場(chǎng)份額比2016年底上升7個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額擴大至47.6%。

在國內市場(chǎng)，阿里云如今可謂一騎絕塵。不過(guò)，阿里云并不乏挑戰者。

AWS這樣的國際巨頭在中國的步伐走的越來(lái)越快，不僅僅再次壓低價(jià)格，而且亞馬遜AWS云服務(wù)在中國實(shí)現合規。AWS在這1-2年來(lái)雖然丟了一部分市場(chǎng)，但依舊在加大投入，其降價(jià)舉動(dòng)正是希望在中國市場(chǎng)有所作為的一大佐證。中國的云計算特別是公有云市場(chǎng)，亞馬遜始終會(huì )是一個(gè)不確定性因素。

騰訊云這樣的后起之秀巨頭面對競爭激烈的市場(chǎng)則是在用極端方式進(jìn)行博弈，這種策略同樣給市場(chǎng)引發(fā)了不確定因素。同期，市場(chǎng)第2至5位云服務(wù)商市場(chǎng)份額分別為9.6%、6.5%、6%和5.5%。其中騰訊云排名第二，占比9.6%。要知道，在一年前，騰訊云還在中國電信身后，位居市場(chǎng)第三。

華為以及電信運營(yíng)商等傳統IT廠(chǎng)商的云服務(wù)同樣具備競爭性，他們在試圖挑戰阿里云的巨頭地位。年初華為甚至放言，華為公有云必須三年超過(guò)阿里云，做到云計算市場(chǎng)的國內第一。未來(lái)全球五朵云，華為居其一。至于這個(gè)目標能否實(shí)現，我們暫且不談。

市場(chǎng)的大趨勢

三大標志性事件某種意義上看，說(shuō)明了幾個(gè)趨勢。

1、國內云計算市場(chǎng)價(jià)格戰慘烈，大廠(chǎng)群狼奪食，不惜祭出近乎免費的大招。事實(shí)上，最初阿里云與鐵路12306購票網(wǎng)站合作時(shí)也曾“不收一分錢(qián)”。

2、Iaas領(lǐng)域的競爭近乎惡性競爭，有些廠(chǎng)商廠(chǎng)商甚至只有一個(gè)目的，我掙不到錢(qián)，你也別想掙錢(qián)。用阿里云總裁胡曉明的話(huà)來(lái)說(shuō)，他對騰訊云的超低價(jià)競標持反對意見(jiàn)，并稱(chēng)“這對云計算市場(chǎng)是不負責任的”。

3、但是運營(yíng)商為代表的云服務(wù)正在耕耘細分市場(chǎng)。而興業(yè)、招行等公司發(fā)力金融云服務(wù)，說(shuō)明云服務(wù)的市場(chǎng)其實(shí)在很多細分領(lǐng)域還是有價(jià)值洼地。這些公司想的更多是服務(wù)場(chǎng)景。

公有云服務(wù)本質(zhì)上看屬于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，遵循“大者恒大、贏(yíng)者通吃”的特點(diǎn)。公有云的市場(chǎng)如今競爭已經(jīng)非常慘烈。

2017年3月底，阿里云高調宣布完成整合優(yōu)酷cdn/' target='_blank'>CDN，并且降價(jià)35%；11月22日阿里云CDN價(jià)格再度下調，CDN降幅25%后。11月底，騰訊云跟進(jìn)對CDN價(jià)格方面進(jìn)行全面調整，按流量計費最大降幅達44%。

阿里云在IaaS市場(chǎng)一家獨大，騰訊云雖然1分錢(qián)奪標賺足了聲量，背后感受如何，如人飲水冷暖自知。

公有云市場(chǎng)未來(lái)可能很難有小玩家生存空間，但是一些細分場(chǎng)景、細分市場(chǎng)或許還是會(huì )有比較客觀(guān)的市場(chǎng)空間。

特別是隨著(zhù)企業(yè)級應用市場(chǎng)的爆發(fā)和成熟，SaaS應用之間對細分、跨層、效率、協(xié)作、打通的要求越來(lái)越高，PaaS的重要性陡增，究竟要如何解決具體的問(wèn)題，會(huì )是很多用戶(hù)考慮的問(wèn)題。

像招銀云創(chuàng )的金融云包括金融云容災、金融云應用監控、金融、金融云運維等服務(wù)。初期面向中小銀行等傳統銀行，未來(lái)會(huì )覆蓋所有金融行業(yè)，面向泛金融機構。這種專(zhuān)業(yè)金融企業(yè)做的專(zhuān)業(yè)金融云服務(wù)，相比于公有云市場(chǎng)的巨頭來(lái)說(shuō)，會(huì )有更多專(zhuān)業(yè)的獨到之處。

和巨頭們要“連接一切”、“做大做全”相比，身為互聯(lián)網(wǎng)系云的網(wǎng)易云思路也不大一樣，網(wǎng)易云提出的是“場(chǎng)景化云服務(wù)”，這和興業(yè)、招行等公司的思路很像，都是以小切口入手，“以小見(jiàn)大”。

網(wǎng)易云不單純按照云計算IaaS（基礎設施即服務(wù)）、PaaS（平臺即服務(wù)）、SaaS（軟件即服務(wù)）的傳統劃分方式，而是從基礎服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)運營(yíng)等層面出發(fā)，解決具體場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求。事實(shí)上網(wǎng)易云也已經(jīng)收獲企業(yè)客戶(hù)40萬(wàn)，而且在在云安全、通信與視頻、云客服等領(lǐng)域表現比較突出。

這種小切口的思維避開(kāi)了阿里云、AWS、騰訊云這些大廠(chǎng)的正面價(jià)格戰，可以有更多精力去打磨產(chǎn)品，提供服務(wù)，也不失為如今激烈云計算市場(chǎng)中的一種別樣的思路。

在阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)系云以及華為為代表的傳統IT廠(chǎng)商不斷交鋒的情況下，在細分市場(chǎng)深扎，可能才是唯一的出路。

未來(lái)趨勢預測

2017年的云計算市場(chǎng)和2016年相比，明顯激烈很多。連中國電信這樣被外界視為保守、老舊的傳統IT企業(yè)都用一分錢(qián)拿下了遼陽(yáng)市政務(wù)云項目，可見(jiàn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了何種地步。

2018年云計算市場(chǎng)的激烈程度只會(huì )增加，不會(huì )減少。2018年的市場(chǎng)預測大致會(huì )是三點(diǎn)。

1、阿里云、騰訊云、AWS會(huì )繼續價(jià)格戰展開(kāi)全方位競爭。

特別是騰訊云通過(guò)價(jià)格戰在云計算市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，騰訊本身就具有較好的現金流，在公有云領(lǐng)域加打投入，不僅僅對企業(yè)自身金融、游戲等業(yè)務(wù)的擴張有好處。AWS為應對阿里云在國際市場(chǎng)的競爭，必然也會(huì )在中國市場(chǎng)動(dòng)一動(dòng)手腳，價(jià)格戰在所難免。

2、騰訊云、華為云等二線(xiàn)云計算廠(chǎng)商繼續加速追趕。

自從騰訊財報中錄入騰訊云業(yè)務(wù)以來(lái)，與支付的合并增長(cháng)數據持續保持在200%以上。成為騰訊所有業(yè)務(wù)中增速最快的一項。二線(xiàn)廠(chǎng)商如果愿意投入資金，必然還會(huì )不斷擠占傳統云計算廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，華為云似乎還是在避開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的鋒芒。華為云推出的數十種服務(wù)中，包含了制造行業(yè)數字化轉型、SAP等企業(yè)級解決方案，明顯和阿里云、騰訊云的思路、做法有所區別，目光主要在制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)級解決方案。

3、SaaS市場(chǎng)和垂直細分領(lǐng)域將誕生云計算小巨頭。

在一些非常具體的領(lǐng)域，專(zhuān)注IaaS的大企業(yè)不一定有精力做，事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭確實(shí)也沒(méi)做好，而做這些具體領(lǐng)域的小型云服務(wù)企業(yè)缺乏技術(shù)實(shí)力，這恰恰是網(wǎng)易等云計算小巨頭的機會(huì )。

IDC最新發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(chǎng)半年度跟蹤報告》顯示，2017年上半年，中國公有云軟件即服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)SaaS）市場(chǎng)規模達到5.4億美元，同比增長(cháng)34.5%。中國SaaS市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的初級階段。

IDC預測國內SaaS市場(chǎng)2017~2021年的年復合增長(cháng)率將超過(guò)40%，未來(lái)3~5年，中國SaaS產(chǎn)品將進(jìn)一步向“垂直化”發(fā)展。企業(yè)級SaaS通用型廠(chǎng)商未來(lái)會(huì )加大特定行業(yè)定制化服務(wù)。各大垂直行業(yè)細分領(lǐng)域也會(huì )不斷涌現出新興SaaS廠(chǎng)商。

像SaaS市場(chǎng)和垂直細分領(lǐng)域，必然會(huì )有更大的機遇存在。小而美，美而精，精而專(zhuān)，這可能才是打破阿里云等巨頭壟斷的最佳發(fā)展方式。