中國公有云幸存者特質(zhì)分析

很遺憾，本文不是寫(xiě)給您看的。十年后的您，才是本文的目標讀者。那時(shí)，才會(huì )有“中國幸存者”的概念。什么叫“幸存者階段”，就是幾乎無(wú)人敢于輕易進(jìn)入該領(lǐng)域。而縱觀(guān)今日，躍躍欲試進(jìn)入該殘酷戰場(chǎng)的廠(chǎng)家，尚大有人在。

對于任何一位戰略分析專(zhuān)家，對過(guò)去的總結和分析能力是其基本功。要成為一位卓越的戰略專(zhuān)家，這遠遠不夠，還必須具備優(yōu)秀和敏銳的前瞻能力。對于作為瞬息萬(wàn)變的領(lǐng)域的戰略從業(yè)人員，尤其如此。

本月要感謝金山云前任CEO張宏江先生，正是張總在2015年提出的公有云“技術(shù)、規模、服務(wù)三步走”的戰略激發(fā)了本文作者的靈感。感悟至今，終于成文。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之一＜

持續的資金投入能力

所有人都知道，公有云是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，但是很少有人能估計到燒錢(qián)的巨大程度。

中國的公有云市場(chǎng)將面臨價(jià)格戰，殘酷的價(jià)格戰。

中國的錢(qián)可能會(huì )來(lái)自民間資本、風(fēng)險投資、所屬集團等等，甚至來(lái)自地方政府和中央財政。而且，看起來(lái)，這筆投資的標的很可能是一個(gè)無(wú)底洞，直到勝利的那一天。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之二 ＜

是本土企業(yè)或被認為是本土企業(yè)

自主可控是中國政府和中國市場(chǎng)的主旋律，一個(gè)不可控的公司走不長(cháng)遠。無(wú)論是中國本土注冊的公司抑或海外注冊的公司，都必須能證明是一家本土企業(yè)，或被本地市場(chǎng)認為是一家本土企業(yè)。

俗話(huà)說(shuō)，客隨主便。被當地認為是一家人，是自己人，是成功的先決條件。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之三 ＜

世界級的技術(shù)能力

公有云競爭的陣地首先在中國，同時(shí)也在全世界，兩者密不可分。只有擁有世界級的技術(shù)團隊，才能從容應對各種不期而來(lái)的挑戰。

IT技術(shù)，中國和世界同步研發(fā)；漏洞和威脅，中國和世界同步面對。

倪光南院士指出：“首先要擁有完備的代碼，然后是修改任何一部分代碼的能力”。

這就要求從各種渠道吸收人才，或者直接從美國本土招聘，或者從其他優(yōu)秀的世界級企業(yè)誠聘。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之四 ＜

開(kāi)源和開(kāi)放

無(wú)論您是否承認，共享經(jīng)濟、開(kāi)源運動(dòng)都是全球技術(shù)進(jìn)步的源動(dòng)力。無(wú)論您是否愿意，您所在的組織中都存在大量來(lái)自開(kāi)源社區的代碼。

擁抱開(kāi)源，使用開(kāi)源，以開(kāi)放的姿態(tài)擁抱社區，是現代公司發(fā)展的基石。請記住，任何一家公司的聰明人加起來(lái)，也遠遠不如整個(gè)世界的聰明人強大。

我們經(jīng)?？吹?，對開(kāi)源開(kāi)放的兩種不同態(tài)度所帶來(lái)的不同結果。擁抱者，投入相對較小的資源，享受社區的福利，接受社區的贊譽(yù)，和國際技術(shù)發(fā)展比肩；排斥者，投入巨大的資源，遠離人類(lèi)技術(shù)發(fā)展的福澤，被社區詬病。

排斥者就不列舉了，我們說(shuō)說(shuō)擁抱者，請看看華為和阿里，他們是國際開(kāi)源運動(dòng)的領(lǐng)導者和受益者。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之五 ＜

睿智的管理團隊

公司運營(yíng)需要KPI，但是永遠只盯著(zhù)眼前的KPI，而不能放眼未來(lái)的管理團隊，稱(chēng)不上杰出。將長(cháng)期利益和短期利益相結合，將個(gè)人利益和團隊利益相統一，將業(yè)界大潮和公司發(fā)展相融合，才是杰出管理團隊的所為。

筆者有幸參加過(guò)百度的一個(gè)內部開(kāi)源討論會(huì )。有員工問(wèn)陸奇，當KPI和外部開(kāi)發(fā)者之間出現矛盾，應該怎么辦？陸奇回答了三點(diǎn)：一、很高興你提出這個(gè)問(wèn)題，因為這是大家都想問(wèn)的；二、答案很簡(jiǎn)單，外部開(kāi)發(fā)者優(yōu)先；三、百度是一個(gè)開(kāi)放平臺，吸引不了外部開(kāi)發(fā)者，就稱(chēng)不上是一個(gè)成功的開(kāi)放平臺。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之六 ＜

擅長(cháng)持久戰

華為輪值CEO徐直軍指出：“我們統計一下，每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，平均的當期盈虧平衡點(diǎn)是8年”。

這場(chǎng)公有云的戰爭，將會(huì )持續十年之久，參與廠(chǎng)商數以百計。但是會(huì )出現一個(gè)節骨點(diǎn)，它會(huì )吹響摧枯拉朽的號角。剩下的幸存者將屈指能數，或者干脆就只有前三能夠幸存。

云計算是長(cháng)期投資，要做好持久戰的準備。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之七 ＜

構建云生態(tài)

公有云是云計算的一種形態(tài)，而非唯一形態(tài)。私有云和的發(fā)展同樣不可忽視。

針對政企客戶(hù)的需求，不能以to C的觀(guān)點(diǎn)，而是應該以to B的角度來(lái)看待并打贏(yíng)這場(chǎng)戰爭。

公有云廠(chǎng)商要構建自己的生態(tài)，圍繞四周的有各類(lèi)應用廠(chǎng)商，各種私有商等。生態(tài)的目標是一站式服務(wù)，找到了你，無(wú)論客戶(hù)需要公有云、私有云、混合云等，抑或需要虛擬機、安全容器、PaaS、SaaS等各類(lèi)服務(wù)和產(chǎn)品，你的平臺均能交付。

未來(lái)的公有云之爭，也是各廠(chǎng)商的云生態(tài)之爭。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之八 ＜

財務(wù)風(fēng)險控制能力

前面提到過(guò)，需要持續的資金投入。但是為了讓投資者放心和愿意繼續投入，必須展示過(guò)人的財務(wù)風(fēng)險控制能力。

簡(jiǎn)單說(shuō)，虧損并不可怕，可怕的是沒(méi)有盈利的前景。

針對客戶(hù)最愿意買(mǎi)單的數據提供服務(wù)，不失是明智之舉。

針對數據的產(chǎn)生、傳輸、處理和存儲，可以衍生出諸多商業(yè)模式。而且，一旦數據沉淀，客戶(hù)很少有遷移的動(dòng)力。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之九 ＜

隱私和數據保護

客戶(hù)的運算、存儲和網(wǎng)絡(luò )都在你的機房。加強安全防護，防止數據丟失是必備的。千里之堤毀于蟻穴，這很可能是未能成為幸存者的重要原因，之所謂一票否決。

此外，要打消客戶(hù)顧慮?！叭绻澜缟厦恳粋€(gè)公有云廠(chǎng)商都有可能動(dòng)你的數據，我們一定是最后一家”。

＞ 中國公有云幸存者特質(zhì)之十 ＜

深入行業(yè)和協(xié)同創(chuàng )新

最近拜訪(fǎng)了幾家公有云廠(chǎng)商，他們都在努力深入行業(yè)，爭取行業(yè)客戶(hù)。

游戲當然是必爭之地，直播也是當仁不讓?zhuān)镄畔堫^號稱(chēng)“南華大，北博奧”，也都是公有云的客戶(hù)。

成功的公有云廠(chǎng)商和客戶(hù)的關(guān)系，遠遠不是對方付款，你來(lái)提供一個(gè)虛擬機或者服務(wù)這么簡(jiǎn)單。只有深刻理解客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)需求，和客戶(hù)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)融為一體，才能贏(yíng)得客戶(hù)的心，合作才能長(cháng)久。

這也和上文中的技術(shù)團隊和行業(yè)團隊相呼應，只有這樣的人才，才能和客戶(hù)一起，共同抓住市場(chǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)全新的解決方案，滿(mǎn)足需求。