爭搶IBM中國公有云合作權？海外云服務(wù)商入華范

最近，網(wǎng)傳“萬(wàn)達業(yè)務(wù)調整 平安、浪潮爭搶IBM中國合作”一事引起業(yè)界極大關(guān)注。與微軟Azure、亞馬遜AWS一樣，IBM作為國際信息技術(shù)方面的藍色巨人，也勢必要在潛力巨大的中國公有云市場(chǎng)分一杯羹。然而，受到國內方面一系列合規條例的約束，海外云服務(wù)商入華并非一件易事。

作為國內第一家海外云服務(wù)提供商，微軟Azure從2012年與世紀互聯(lián)簽署戰略協(xié)議，到微軟Azure正式商用足足探索了一年多；亞馬遜AWS雖然在國際云服務(wù)市場(chǎng)上獨領(lǐng)風(fēng)騷，但在融入中國云服務(wù)市場(chǎng)這條道路上，“前店后廠(chǎng)”模式從2013年開(kāi)始提出，到2017年年底AWS中國寧夏區域正式開(kāi)通，則是4年長(cháng)跑。海外云服務(wù)商入華是否有章可循？

近期，iCloud（中國）服務(wù)將切換到由云上貴州運營(yíng)，這將成為海外云服務(wù)相關(guān)相關(guān)廠(chǎng)商入華的又一范例。本文將以微軟Azure與世紀互聯(lián)，亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)、西云數據，蘋(píng)果iCloud（中國）與云上貴州為例，總結海外云服務(wù)商入華的幾點(diǎn)建議供參考。

由上圖可以我們可以看出，這幾筆合作案例，有以下幾個(gè)共同點(diǎn)可供參考：

1.海外云服務(wù)商相關(guān)云服務(wù)、基礎設施由中國合作方運營(yíng)；

2.海外云服務(wù)商服務(wù)向國內云服務(wù)合作方授權技術(shù)；

3.中國用戶(hù)的應用和數據需完全存儲在國內，由中國合作方運營(yíng)，與海外云服務(wù)商非國內數據中心做直接隔離；

4.海外云服務(wù)商的中國客戶(hù)與中國合作方簽訂合作協(xié)議而不是與海外云服務(wù)商；

5.海外云服務(wù)商的中國合作方需要取得相關(guān)資質(zhì)（云服務(wù)牌照等）。

在以上合作案例中，亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)的合作之路相對坎坷，與其他廠(chǎng)商不同的是，亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)曾涉及到一筆光環(huán)新網(wǎng)對亞馬遜云技術(shù)的云服務(wù)相關(guān)的特定經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的不超過(guò)20億元的收購。

該筆收購的公告中標注，不超過(guò)20億元的特定性資產(chǎn)“包括但不限于服務(wù)器等IT設備”，因此在該筆收購前，亞馬遜AWS或許曾在北京區域留有一批“不合規”的基礎設施等云服務(wù)相關(guān)特定經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)。在該筆資產(chǎn)交易后，2017年12月底，光環(huán)新網(wǎng)拿到了工信部下發(fā)的云服務(wù)牌照，備受爭議的亞馬遜AWS與光環(huán)新網(wǎng)的合作這才暫告一段落。

當然，以上總結的幾個(gè)共同點(diǎn)只是從幾筆合作案例中總結而成，僅供參考。海外云服務(wù)商想要打開(kāi)中國市場(chǎng)，還應該遵循《網(wǎng)絡(luò )安全法》等相關(guān)法規，《信息安全技術(shù) 服務(wù)安全能力要求》（GB/T 31168-2014）、《信息安全技術(shù) 云計算服務(wù)安全指南》（GB/T 31167-2014）等相關(guān)國家標準，并參考《關(guān)于加強黨政部門(mén)云計算服務(wù)網(wǎng)絡(luò )安全管理的意見(jiàn)》等文件。

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