青云科技正式登陸科創(chuàng )板：市值超40億元

據IPO早知道消息，北京青云科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青云科技”）于3月16日正式以“688316”為股票代碼在科創(chuàng )板掛牌上市，成為國內“混合云第一股”。

青云科技在本次IPO中總計發(fā)行1200萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)為63.7元/股。

青云科技今早高開(kāi)約13%；截至9:40：青云科技報于每股85.0元，較發(fā)行價(jià)上漲33.44%，市值約為40.34億元。

成立于2012年的青云科技主要通過(guò)自主創(chuàng )新、自主研發(fā)完整技術(shù)體系，基于統一的底層技術(shù)和架構，為客戶(hù)提供使用體驗高度一致的各類(lèi)云產(chǎn)品和云服務(wù)，以充分滿(mǎn)足客戶(hù)對于私有云、公有云和混合云的部署需求，并可根據客戶(hù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)、場(chǎng)景需求，構建靈活、敏捷、高效的綜合性云計算解決方案。

作為過(guò)去10年國內云計算賽道的頭部企業(yè)，青云科技自成立以來(lái)已獲得包括藍馳創(chuàng )投、九合創(chuàng )投、云九資本、經(jīng)緯中國、光速中國等多家國內一線(xiàn)VC的支持。

青云科技董事長(cháng)兼CEO黃允松在上市致辭中表示：“我們一直從事難而正確的基礎工作，通過(guò)不斷自主創(chuàng )新，為社會(huì )和企業(yè)持續創(chuàng )造價(jià)值，努力成為百行千業(yè)數字化轉型可依賴(lài)、可信賴(lài)的基石型合作伙伴?！?/p>

搶先布局混合云，助力企業(yè)實(shí)現數字化轉型

縱觀(guān)青云科技的發(fā)展歷程，其在各個(gè)市場(chǎng)變化的關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)均作出了相對正確的選擇——從成立之初在早期中國公有云市場(chǎng)占據重要地位；到將核心技術(shù)從公有云服務(wù)中解耦并產(chǎn)品化，形成可獨立交付的云產(chǎn)品，進(jìn)入私有云市場(chǎng)；以及在混合、多云的趨勢下，堅持混合云戰略，積極應對IoT及5G時(shí)代，在服務(wù)場(chǎng)景縱深上集結云、網(wǎng)、邊、端一體化的能力，實(shí)現全域數據互聯(lián)，形成廣義混合云平臺。

其中，青云科技在2014年年底率先在行業(yè)內開(kāi)啟的混合云戰略轉型，成為國內最早同時(shí)布局公有云和私有云的服務(wù)商，或是奠定其后續市場(chǎng)競爭力的關(guān)鍵一步。

當然，之所以青云科技敢于在那個(gè)時(shí)間節點(diǎn)作出布局混合云的決策，一方面是基于管理團隊在創(chuàng )業(yè)伊始就高度重視核心代碼自主研發(fā)，國內少數能夠實(shí)現云計算平臺直接完全國產(chǎn)化替代的廠(chǎng)商；另一方面從客戶(hù)的角度來(lái)看，混合云更符合企業(yè)實(shí)現數字化轉型的趨勢，其集公有云的靈活、低成本和私有云的可控、合規于一體。

從產(chǎn)品屬性的角度來(lái)看，青云科技的混合云解決方案中具有三大特點(diǎn)：

一、服務(wù)和產(chǎn)品在 API 接口、開(kāi)發(fā)工具、操作界面等各方面都保持一致，降低運維管理的難度；

二、混合云網(wǎng)絡(luò )接入與 SD-WAN 服務(wù)將云平臺進(jìn)行了深度整合優(yōu)化，能夠快速構建企業(yè)級廣域網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現云平臺間的網(wǎng)絡(luò )互通；

三：通過(guò)統一多云管理平臺等軟件，對接青云及第三方云平臺的 API，將運維管理進(jìn)行匯總，形成面向混合云的完整運維體系，為用戶(hù)建立統一運維管理平面。

目前，青云科技的客戶(hù)已覆蓋金融、交通、能源、物流、制造、政府與公共事業(yè)、企業(yè)服務(wù)、教育、醫療、零售、電商、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的傳統企業(yè)和新興企業(yè)。

值得注意的是，2017至2019年、以及2020年上半年，青云科技的終端客戶(hù)留存率分別為19.32%、30.38%、38.37%以及57.41%，呈持續增長(cháng)趨勢。

“混合多云”為大勢所趨，國內市場(chǎng)或更具潛力和規模

從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)看，鑒于混合云兼顧公有云和私有云兩者的優(yōu)勢，更便于企業(yè)更為靈活地調度 IT 資源，其在全球范圍內頗受企業(yè)歡迎。

根據全球云管理服務(wù)廠(chǎng)商RightScale的調查數據顯示，84%的受訪(fǎng)企業(yè)采用了多云戰略，其中采用混合云的企業(yè)比例已由2018年的51%提高至2019年的58%。

相較全球市場(chǎng)，中國的混合云市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，采用混合云的企業(yè)比例較低。根據信通院調查數據，2019年中國采用混合云的企業(yè)在所有企業(yè)中占比為9.8%，中國采用混合云的企業(yè)在全部上云企業(yè)中的占比為14.8%。

換言之，對于國內的云計算廠(chǎng)商而言，未來(lái)的市場(chǎng)增量空間較大，尤其是在經(jīng)過(guò)多年的“大浪淘沙”后，真正能夠走到今天的初創(chuàng )公司已少之又少，而青云科技則是國內少數能夠實(shí)現云計算平臺直接完全國產(chǎn)化替代的廠(chǎng)商。

何況，國內市場(chǎng)又具有一定的特殊性。譬如，以央企、國企、政府為主的大型客戶(hù)對自主運維、數據安全的要求更高，更傾向于使用混合云；而互聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等 IoT 設施的存量大，迭代增速快，對云服務(wù)有更大量的、更多元的需求。

可以說(shuō)，這些因素或將催生一個(gè)比海外市場(chǎng)更有潛力和規模的混合云市場(chǎng)。

值得一提的是，過(guò)去一段時(shí)間，相關(guān)政策對“新基建”建設和數字化轉型的高度支持，均進(jìn)一步推動(dòng)越來(lái)越多的企業(yè)上云，已經(jīng)上云的企業(yè)對云的應用需求則開(kāi)始轉向如何更好發(fā)揮云的潛能。

當然，2020年的疫情，某種程度上亦是對市場(chǎng)的一輪再教育，而混合云在靈活 應對多樣化場(chǎng)景下的用云需求、數據安全性以及降本增效方面的多重優(yōu)勢，其增長(cháng)潛力逐漸成為行業(yè)共識。

多家機構已陪伴數年，上市后寄予更高期望

不可否認的一點(diǎn)是，相較To C創(chuàng )業(yè)，To B顯然是需要一個(gè)更長(cháng)等待時(shí)間的行業(yè)。

作為青云科技最早的機構投資方，同時(shí)也是第一大外部投資方，藍馳創(chuàng )投管理合伙人陳維廣坦言，其投資青云科技的2012年，是投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遍地撿錢(qián)的時(shí)候，真正搭理云計算這類(lèi)項目的投資人較少，“本身很多投資人就看不懂，即使是看得懂的VC，也不太敢下手?！?/p>

“我始終認為，To B創(chuàng )業(yè)是一件10年起跳的事情，不做10年沒(méi)感覺(jué)；創(chuàng )業(yè)者只有一步步走過(guò)來(lái)，才能慢慢摸清楚自己應該為這個(gè)市場(chǎng)提供什么價(jià)值；作為早期投資的一員，我希望這個(gè)行業(yè)能給夢(mèng)想多一些時(shí)間?！标惥S廣強調。

同樣是在2012年即投資青云科技的九合創(chuàng )投創(chuàng )始人王嘯則認為，To B是綜合實(shí)力的比拼，創(chuàng )業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗非常重要，“To B企業(yè)非常重要的一點(diǎn)——客戶(hù)思維和服務(wù)思維，當然這背后是他們強勢的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)能力做支撐；隨著(zhù)中國產(chǎn)業(yè)數字化轉型的持續深化，青云科技的解決方案有望在更多的區域和行業(yè)落地?！?/p>

經(jīng)緯中國合伙人左凌燁持有類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)，他指出，青云科技的核心亮點(diǎn)在于對行業(yè)know-how的深入理解?！扒嘣瓶萍歼x擇混合云市場(chǎng)，非常重要的一個(gè)驅動(dòng)因素是客戶(hù)需求；青云科技在選定位、打市場(chǎng)方面的經(jīng)驗，是可以留給之后的公司借鑒復制的?！?/p>

而在云九資本創(chuàng )始合伙人曹大容看來(lái)，在今天完成IPO這一里程碑后，青云科技在代表國產(chǎn)云躋身世界領(lǐng)先公司的路上，仍然任重道遠，大有可為?！拔蚁嘈胚@是黃允松終生的事業(yè)，因為他想成就的不光是青云科技這一家公司如何，而是國產(chǎn)云在全球市場(chǎng)上走到領(lǐng)先地位，這是他和青云科技的長(cháng)期目標?！?/p>

光速中國創(chuàng )始合伙人宓群則表示，隨著(zhù)百行千業(yè)數字化轉型持續深化，上云、用云成為越來(lái)越多企業(yè)的剛需；而云原生、、5G、AI等信息技術(shù)的融合發(fā)展，同樣給予青云科技持續創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值的舞臺?！拔覀兤诖嘣瓶萍寄艹掷m創(chuàng )新，成為數字化社會(huì )的基石?！?/p>

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