青云科技CEO黃允松：競爭是個(gè)“偽命題”，有信

3月16日，成立于2012年的北京青云科技股份有限公司（下稱(chēng)“青云科技”）在上海證券交易所上市，成為“中國混合云第一股”。 本次發(fā)行后公司股份總數為 47,462,175 股，開(kāi)盤(pán)首日股價(jià)漲幅超39%，公司市值超40億元。

青云科技是技術(shù)領(lǐng)先、具有廣義服務(wù)能力的企業(yè)級ICT廠(chǎng)商和數字化解決方案提供商，以軟件定義為核心，為企業(yè)提供中立可靠、性能卓越、靈活開(kāi)放的云產(chǎn)品與服務(wù)。青云科技2017~2020年的營(yíng)收分別是2.39億元、2.82億元、3.77億元、4.29億元，營(yíng)收整體向好，實(shí)現連年穩定增長(cháng)。

不過(guò)在眾多行業(yè)人士為之津津樂(lè )道的同時(shí)，青云科技上市也引發(fā)了更深層次的思考：對于已經(jīng)發(fā)展了十余年的中國云計算行業(yè)來(lái)說(shuō)，青云科技登陸科創(chuàng )板將帶來(lái)怎樣的影響？對于正在群雄逐鹿的云計算市場(chǎng)說(shuō)，未來(lái)新的增長(cháng)機會(huì )又在哪里？

青云科技董事長(cháng)兼CEO黃允松在上市儀式上表示：“我們一直從事難而正確的基礎工作，通過(guò)不斷自主創(chuàng )新，為社會(huì )和企業(yè)持續創(chuàng )造價(jià)值，努力成為百行千業(yè)數字化轉型可依賴(lài)、可信賴(lài)的基石型合作伙伴?！?/p>

以技術(shù)為立身之本，一路領(lǐng)跑混合云

那青云科技究竟做了哪些“難而正確的基礎工作”？從高中二年級就開(kāi)始學(xué)習寫(xiě)代碼的黃允松是個(gè)“地道”的碼農，在IBM中國軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗室工作了9年多，有一大半的時(shí)間在做與云計算相關(guān)的業(yè)務(wù)。在黃允松看來(lái)，云計算就等于IT 2.0，IT行業(yè)的價(jià)值就是當工具?！暗俏覀內绾伟炎约捍蛟斐梢粋€(gè)更好的工具、更經(jīng)濟的工具、更親近解決問(wèn)題的工具，而不是一個(gè)冷冰冰的、高高在上的，把用戶(hù)當韭菜對待的工具?！秉S允松如是說(shuō)。

青云科技在2012年創(chuàng )立之初，便提出“云之基石，自由計算”的品牌slogan，如今這八個(gè)字高度地吻合了青云科技所做的工作，以及體現出的價(jià)值?！霸浦闭侵盖嘣瓶萍甲龅氖腔A型、困難型的工作，而不是應用型的工作；讓專(zhuān)業(yè)的公司做專(zhuān)業(yè)的事，專(zhuān)注打造堅實(shí)、穩定、可靠、高效的基石平臺，將復雜的事情透明化，讓企業(yè)只需關(guān)注業(yè)務(wù)創(chuàng )新，而非底層技術(shù)。

盡管青云科技擁有強大的“技術(shù)基因”，自成立以來(lái)一直堅持自主研發(fā)，通過(guò)對市場(chǎng)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)需求的深入理解，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品迭代和服務(wù)提升。但是，要想在馬太效應愈發(fā)凸顯、競爭更加激烈的云計算市場(chǎng)脫穎而出并不容易。

在公有云領(lǐng)域，青云科技的云服務(wù)業(yè)務(wù)面臨阿里云、騰訊云等資本實(shí)力雄厚的競爭對手；在私有云領(lǐng)域，青云科技的云產(chǎn)品業(yè)務(wù)面臨著(zhù)華為、新華三、VMware 等傳統IT企業(yè)的競爭。而在數字化轉型“施壓”下，混合云迅速成為各大云廠(chǎng)商追逐的“藍?！?。根據調研機構Mordor Intelligence的預測，2025年全球混合云基礎設施市場(chǎng)價(jià)值達到1280.1億美元。海外云計算廠(chǎng)商也都在制定和推進(jìn)混合云戰略，比如IBM收購RedHat，AWS自2018年推出私有云產(chǎn)品Outposts起也在布局混合云市場(chǎng)，微軟也推出了Azure Stack。

值得一提的是，當前混合云市場(chǎng)仍處于成長(cháng)初期，市場(chǎng)集中度相對較低。在黃允松看來(lái)，真正的混合云必須要像一朵云那樣，擁有一致的架構和體驗，而這絕對不是“集成拼裝”可以實(shí)現的。這極其考驗技術(shù)，但卻給實(shí)力強勁的青云科技提供了引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)浪潮、享受云計算發(fā)展紅利的機會(huì )。

據悉，青云科技早在2014年時(shí)就確定了公、私一致架構的技術(shù)體驗，可以說(shuō)是天生的混合云。在云計算廠(chǎng)商確定混合云戰略之時(shí)，青云的混合云已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品，成為全球少數、國內首家交付統一架構、統一管理、統一體驗的公有云、私有云和混合云的云廠(chǎng)商，無(wú)縫打通公私之間的數據通路，幫助企業(yè)實(shí)現跨云、跨地域的管理和整合，并逐步構建起“計算平臺、存儲平臺、網(wǎng)絡(luò )及安全平臺、數據平臺、物聯(lián)網(wǎng)及邊緣平臺”五大產(chǎn)品矩陣。

面對數字化逐步深入的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提出“廣義混合云戰略”，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的數字平臺。同時(shí)，形成了領(lǐng)先行業(yè)的完整的混合云產(chǎn)品線(xiàn)，而且青云混合云的交付方式也很自由，青云科技以軟件和服務(wù)的交付方式各種組件，對新建平臺沒(méi)有硬件限定，對既有硬件又提供利舊方案，可以大幅降低用戶(hù)成本。從計世資訊發(fā)布的《2019-2020年中國混合云市場(chǎng)現狀與發(fā)展趨勢研究報告》可以看出，青云科技躋身于混合云行業(yè)領(lǐng)先者象限。

圖：2019年混合云市場(chǎng)競爭力象限

信息來(lái)源：計世資訊《2019-2020年中國混合云市場(chǎng)現狀與發(fā)展趨勢研究報告》

這樣優(yōu)異的成績(jì)離不開(kāi)青云科技“自主創(chuàng )新”的理念，從成立之初起，青云科技堅持核心代碼自主研發(fā)，是國內少數能夠實(shí)現云計算平臺直接完全國產(chǎn)化替代的廠(chǎng)商，在云平臺的核心架構設計上率先同時(shí)實(shí)現了“無(wú)限擴展”（5000 節點(diǎn)）和“最小規模交付”（3節點(diǎn)）能力，支持任意規模、任意組合（公有云、私有云、托管云）的混合云。

從入局到混合云領(lǐng)導者，青云科技通過(guò)一系列領(lǐng)先性的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)設計能力，推動(dòng)云計算行業(yè)快速發(fā)展，并為中國國計民生的重要行業(yè)提供了數字化轉型的基石，毫不夸張地說(shuō)，青云科技推動(dòng)中國IaaS發(fā)展加快2年。

輕資產(chǎn)是最優(yōu)解，有望3年內實(shí)現盈利

青云科技的上市不僅是對黃允松近十年來(lái)創(chuàng )業(yè)的認可，同時(shí)也給國內的科技創(chuàng )新企業(yè)帶來(lái)示范效應。談及青云科技上市對于行業(yè)的意義，黃允松激動(dòng)地表示：“這個(gè)年代沒(méi)有秘密，青云科技一過(guò)關(guān)，對類(lèi)似于我們這樣的科技創(chuàng )新企業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好。我也算是為大家做了一回‘摸著(zhù)石頭過(guò)河’的那個(gè)人，我把石頭摸出來(lái)了，沿途還加了標記，兄弟們下次走的時(shí)候照著(zhù)石頭走，差不多就也能過(guò)河?！?/p>

值得一提的是，和大力投資的云計算廠(chǎng)商不同，青云科技公司并沒(méi)有自建數據中心，其主營(yíng)收入是賣(mài)軟件給銀行、保險、能源、交通等行業(yè)，服務(wù)器等硬件產(chǎn)品的收入幾乎可以忽略不計。黃允松認為，青云科技是一家創(chuàng )新密集型企業(yè)，而不是一個(gè)重資產(chǎn)公司，輕資產(chǎn)是最優(yōu)解。

正如喬布斯曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有資產(chǎn)，就是最大的資產(chǎn)”，蘋(píng)果沒(méi)有一條生產(chǎn)線(xiàn)，卻拿走全球手機領(lǐng)域60%的利潤。當前，資本越來(lái)越青睞輕資產(chǎn)企業(yè)，這得益于“輕資產(chǎn)”模式以其“資產(chǎn)包袱小”的特征變“不可能”為“可能”甩掉龐大的、復雜的制造業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品升級和客戶(hù)運維，靠后端業(yè)務(wù)的拉動(dòng)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

光速中國創(chuàng )始合伙人宓群表示：“恭喜青云科技成功登陸科創(chuàng )板，公司的上市是資本市場(chǎng)對國內自主原創(chuàng )云計算技術(shù)價(jià)值的認可，也證明了公司在云計算領(lǐng)域強勁的實(shí)力和巨大的發(fā)展潛力?！?/p>

云計算是面向未來(lái)底層基礎設施創(chuàng )新的行業(yè)，也是難而正確的事情，重資金、重投入、高門(mén)檻，對人才、技術(shù)、商業(yè)回報都極具考驗。在市場(chǎng)回報方面，青云科技與大多數云計算服務(wù)商類(lèi)似，目前處于虧損中。招股書(shū)披露，2017年度、2018年度、2019年度及2020年上半年產(chǎn)生虧損凈額分別約為0.96億元、1.49億元、1.91億元及0.78億元。根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行模擬測算，在考慮了使用本次發(fā)行募集資金的前提下，預計公司在收入規模達到13億元以上時(shí)，有望實(shí)現盈虧平衡，而2021 年后，云產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(cháng)速度決定了實(shí)現盈虧平衡的時(shí)間點(diǎn)。

對此，黃允松表示，青云科技的虧損來(lái)源只有一個(gè)，就是公有云業(yè)務(wù)，即招股書(shū)上的“云服務(wù)”。 青云科技在其他業(yè)務(wù)，尤其是上述行業(yè)的云解決方案的銷(xiāo)售收入年增長(cháng)率很高，按照這個(gè)增速，虧損問(wèn)題最多不超過(guò)三年的時(shí)間就能夠解決。

據悉，青云科技本次科創(chuàng )板IPO擬公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1200萬(wàn)股，募集資金約11.88億元，主要投向“云計算產(chǎn)品升級項目”（7.34億元）、“全域云技術(shù)研發(fā)項目”（1.41億元）、“云網(wǎng)一體化基礎設施建設項目”（1.64億元），并補充流動(dòng)資金?？紤]到混合云行業(yè)巨大的成長(cháng)空間，公司在業(yè)內的領(lǐng)先地位以及深厚的自主研發(fā)底蘊，青云科技有望在當前基礎上獲得更高水平的估值溢價(jià)。

競爭是個(gè)“偽命題”，擴大差異化優(yōu)勢是關(guān)鍵

作為第二家在國內上市的云計算廠(chǎng)商，青云科技不免會(huì )被拿來(lái)與同行業(yè)的云廠(chǎng)商對比，但在黃允松看來(lái)，在中國，云計算對傳統IT的滲透率不足10%。也就是說(shuō)，超過(guò)90%的市場(chǎng)屬于傳統IT，根本就還沒(méi)被云計算滲透，所以市場(chǎng)空間足夠大，競爭基本上就是一個(gè)偽命題。

無(wú)論是占據消費者領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里云和騰訊云，還是以IDC（數據中心）全托代理服務(wù)為主的中立云廠(chǎng)商優(yōu)刻得，以及主營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)、政企的金山云。這些云廠(chǎng)商的“賽道”不盡相同，而青云科技選擇的金融、能源、交通和制造這幾條賽道在第三方報告中企業(yè)IT年支出巨大，企業(yè)只要承接項目就可以獲利。

談及當初如何選擇賽道，黃允松坦言：“我是一個(gè)地地道道的碼農，我做任何決策只相信數據?！彼诳赐闓artner 5年以?xún)鹊钠髽I(yè)IT支出報告后得到了一個(gè)結論：青云科技的賽道要專(zhuān)注在“社會(huì )中的戰略大行業(yè)里面最頭部的客戶(hù)”。

值得一提的是，青云科技已經(jīng)在銀行、保險、交運、能源、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)實(shí)現眾多標志性項目商業(yè)落地，深受政企客戶(hù)青睞，未來(lái)將在“制造、公共事業(yè)、教育和醫療”等行業(yè)也在加速推進(jìn)應用，助力企業(yè)加速數字化轉型進(jìn)程。

盡管賽道不同，但是高速發(fā)展的云計算市場(chǎng)，創(chuàng )新突破是亙古不變的主旋律。談及青云科技的中長(cháng)期產(chǎn)品目標，黃允松透露包括：第一發(fā)力云原生，把整個(gè)Cloud Native端到端做完，現在還缺終端側、邊緣側、應用側管理平臺等。第二堅持去中心化、分散化產(chǎn)品打造，包括iFCloud統一多云管理平臺在資源層，OpenPitrix多云應用管理平臺、KubeSphere容器平臺在應用層，最大程度保護用戶(hù)的價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)社會(huì )接近于零成本的創(chuàng )新迭代；另外，光格網(wǎng)絡(luò )SD-WAN 2.0從去年3月份開(kāi)始推動(dòng)，目的是打造一個(gè)全軟件定義的廣域網(wǎng)。

“To B 創(chuàng )業(yè)是一件10 年起跳的事情。青云科技創(chuàng )業(yè)九年，經(jīng)歷很多檻，但始終選擇以終為始，做困難但有意義的事。我們相信，青云科技能堅持創(chuàng )新，打造一個(gè)世界級的云計算平臺，在底層基礎設施環(huán)節實(shí)現自主可控，為構建我們國家的數據安全邊界打實(shí)基礎。希望市場(chǎng)能給夢(mèng)想多一些時(shí)間?！彼{馳創(chuàng )投管理合伙人陳維廣堅定地說(shuō)。

作為“新基建”的基石，青云科技將通過(guò)前瞻視野和創(chuàng )新能力，致力建設世界一流的ICT大平臺與值得社會(huì )托付全部業(yè)務(wù)的數字化基石平臺，做好“新基建”的創(chuàng )新者、建設者與運營(yíng)者，為企業(yè)和社會(huì )持續創(chuàng )造更多價(jià)值。

小結

在長(cháng)達1小時(shí)的媒體交流會(huì )上，幽默風(fēng)趣的黃允松滔滔不絕，興奮地像個(gè)孩子。但他堅定的戰略目標和雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)充分展示了青云科技的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，也吸引了更多投資者的目光。

從3個(gè)人的創(chuàng )業(yè)團隊，到600多人的上市企業(yè)。只有黃允松明白其中的不容易，面向未來(lái)，青云科技的愿景是成為世界一流的ICT大平臺，成為人類(lèi)社會(huì )值得托付全部業(yè)務(wù)的數字化基石平臺。