政企市場(chǎng)與云廠(chǎng)商雙向選擇，共同奔赴下一個(gè)十

十年來(lái)，日趨成熟，在市場(chǎng)高速增長(cháng)與行業(yè)格局分化的拉鋸下，正在邁向全新的發(fā)展階段。

據Gartner報告，2020年全球公共云計算市場(chǎng)規?？傆嬤_642.86億美元，相比2019年的457億美元同比增長(cháng)40.7%。此外，全球云計算3A格局依舊穩固，亞馬遜AWS、微軟和阿里云占據前三席位，三家累積市場(chǎng)份額超過(guò)70%。

增長(cháng)與分化共存，機遇與挑戰并生。一方面，3A格局下的版圖已經(jīng)出現松動(dòng)，亞馬遜AWS稍顯增長(cháng)疲態(tài)，市場(chǎng)份額逐年下滑至40.8%，相比2016年減少了12.9%；其后的微軟、阿里云勢頭迅猛，市場(chǎng)份額持續攀升。據阿里巴巴2021財年業(yè)績(jì)披露，阿里云全年實(shí)現營(yíng)收601.2億元，同比大幅增長(cháng)50%，在強化盈利能力的同時(shí)也在不斷優(yōu)化營(yíng)收結構，全然做出了挑戰全球巨頭的架勢。

另一方面，市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，開(kāi)辟新市場(chǎng)成為云廠(chǎng)商的共識，國內外的云廠(chǎng)商巨頭們相繼把目光轉向政企市場(chǎng)，推動(dòng)云計算的形態(tài)與應用加速迭代和變化以適應政企市場(chǎng)的多元需求。

這一切都使得今天的云計算與十年前的云計算不再是一個(gè)概念，云的形態(tài)、發(fā)展目標以及競爭維度都將迎來(lái)全新的定義。

政企市場(chǎng)，已經(jīng)成為云廠(chǎng)商的下一站

在過(guò)去的一年，亞馬遜AWS、微軟、阿里云、華為云等國內外云廠(chǎng)商巨頭都在聚焦政企市場(chǎng)。特別是在中國，這樣的趨勢更加明顯。伴隨著(zhù)新基建、十四五規劃等政策紅利落實(shí)，政企上云實(shí)現數字化轉型成為一種常態(tài)，極大推動(dòng)了國內云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據數據顯示，2020年中國公有云市場(chǎng)規模達到156億美元，同比增長(cháng)62.3%，增速超過(guò)北美、歐洲、東南亞等區域，是全球規模最大、增速最快的云計算市場(chǎng)之一。政府與企業(yè)龐大的上云需求不斷刺激國內市場(chǎng)增長(cháng)，國內的云廠(chǎng)商也迎來(lái)了絕佳的增長(cháng)空間。

一般來(lái)說(shuō)，政企上云，出于信息安全的顧慮，一向敏感且謹慎，對云廠(chǎng)商的選擇存在兩大關(guān)鍵維度的考量，一是立場(chǎng)問(wèn)題，二是技術(shù)問(wèn)題。

前者面向政務(wù)相關(guān)領(lǐng)域最為謹慎，國內云廠(chǎng)商相比國際巨頭具有天然的立場(chǎng)優(yōu)勢；后者則傾向于比拼安全技術(shù)，放置在市場(chǎng)上一目了然，是各家云廠(chǎng)商重點(diǎn)布局和發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域。

基于這兩方面的考慮，身處3A格局下的阿里云無(wú)疑手握優(yōu)勢，其安全能力先后入選Forrester、Gartner和IDC三大國際權威機構的相關(guān)安全報告，是國內唯一一家獲得安全領(lǐng)域“大滿(mǎn)貫”的云廠(chǎng)商。因此，阿里云的政企市場(chǎng)收入持續提升，促使其收入結構得以?xún)?yōu)化，呈現出多樣化的趨勢。

據IDC數據顯示，阿里云在工業(yè)云市場(chǎng)、數字政府市場(chǎng)、金融云市場(chǎng)均排名市場(chǎng)第一。目前阿里云已服務(wù)26個(gè)部委，合作31個(gè)省區市，累計服務(wù)9億人，中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國人壽、中國太保等頭部金融機構以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、中國郵政、三大運營(yíng)商等大型企業(yè)選擇了阿里云。

為了抵達下一站，全新的云計算形態(tài)正在自我優(yōu)化

基于這樣的市場(chǎng)需求刺激，云服務(wù)的市場(chǎng)規模持續擴展，而云計算的形態(tài)也在發(fā)生變化。目前，向著(zhù)融合共生的理念，各大云廠(chǎng)商巨頭正在積極構建全新的云計算形態(tài)。

譬如，微軟提出Office Teams Azure戰略，向在線(xiàn)辦公工具、團隊溝通工具全面引入云計算服務(wù)，促使Office的企業(yè)客戶(hù)優(yōu)勢與Azure云服務(wù)優(yōu)勢相結合，迅速搶占政企市場(chǎng)；基于類(lèi)似的思路，即云 辦公軟件的結合，谷歌全新推出G Suite,并將旗下品牌“Google for Work”更名為Google Cloud以實(shí)現迭代更新，適應政企市場(chǎng)的需求。

在這些動(dòng)作的背后，其本質(zhì)是云計算正在實(shí)現自我優(yōu)化，調整形態(tài)以滿(mǎn)足政企市場(chǎng)的需求。在國內，阿里云進(jìn)行了更加徹底的自我優(yōu)化與體系重塑——以云釘一體、云端一體、軟硬一體為指導，阿里云全面開(kāi)展戰略整合，不斷豐富云服務(wù)的形態(tài)。

具體來(lái)看，進(jìn)入更加熟悉的國內政企市場(chǎng)，云計算的形態(tài)變化呈現出了兩個(gè)層面的自我優(yōu)化。

其一，在技術(shù)建設上，自研 開(kāi)源正在重構整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)體系，成為云競爭力的重要考量。

十年來(lái)的探索，自研與開(kāi)源的價(jià)值愈發(fā)顯著(zhù)——前者決定云廠(chǎng)商的底層基礎，后者影響二次優(yōu)化以及向外服務(wù)的質(zhì)量。面向復雜多樣的政企市場(chǎng)，云廠(chǎng)商的自我優(yōu)化呈現在這兩個(gè)方面，既要有強大的底層技術(shù)支持，也要有開(kāi)源創(chuàng )造價(jià)值的能力。

今天，但凡比較出色的云廠(chǎng)商，一般在這兩方面都已經(jīng)做出了優(yōu)勢。譬如，在自研方面，阿里云具備了全國唯一的自研云操作系統飛天；自研的神龍云服務(wù)器架構；自研分布式存儲系統盤(pán)古、自研云原生數據庫PolarDB、自研含光800AI芯片；等等。

在開(kāi)源上，釘釘開(kāi)放平臺入駐的開(kāi)發(fā)者已超過(guò)27萬(wàn)，開(kāi)發(fā)者服務(wù)的企業(yè)組織數超過(guò)640萬(wàn)家，整個(gè)釘釘平臺長(cháng)出的“釘應用”超70萬(wàn)個(gè)，分布式的技術(shù)體系得以構建，政企客戶(hù)不再需要一行行碼代碼，基于阿里云技術(shù)，便能在釘釘的低代碼開(kāi)發(fā)平臺上實(shí)現快速迭代、按需開(kāi)發(fā)。

其二，在生態(tài)合作上，俯身做好基礎設施是云廠(chǎng)商的主流趨勢，決定著(zhù)云生態(tài)的構建。

早在2019年，阿里云提出“被集成”戰略，即阿里云老老實(shí)實(shí)做數字化轉型的云計算基礎設施以及、人工智能平臺，生態(tài)伙伴提供行業(yè)洞察能力，雙方聯(lián)合推出行業(yè)解決方案，共同部署執行，為最終用戶(hù)提供價(jià)值。

這一戰略在后面也基本成為行業(yè)的共識。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，數字化轉型需求復雜，單一的主體很難全面把握，必然需要更多的生態(tài)支持，云廠(chǎng)商之間的競爭逐步演化成為了云生態(tài)的比拼。

因此，為了更好的服務(wù)政企市場(chǎng)，長(cháng)期主義的云廠(chǎng)商都在進(jìn)入兩線(xiàn)規劃。一方面，面向技術(shù)端，扎根基礎技術(shù)，做好基礎設施建設。以阿里云為例，在“做深基礎”戰略指導下，阿里云在計算能力、數據庫、安全技術(shù)、Servelees等領(lǐng)域，多次入選世界頂級行列，接近或進(jìn)入了全球領(lǐng)導者隊列，不斷夯實(shí)技術(shù)底座，強化基礎競爭力。

另一方面，面向市場(chǎng)端，培育生態(tài)伙伴，做大做強生態(tài)圈層。因此，在做深基礎的同時(shí)，阿里云也全面啟動(dòng)伙伴計劃，不斷在產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)、組織、管理等方面進(jìn)行重構，進(jìn)而賦能支持生態(tài)體系。如今，阿里云已深度合作了1000多家生態(tài)服務(wù)商，為政企市場(chǎng)提供了20000多個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)的擴展與生態(tài)伙伴的增長(cháng)呈現出正向趨勢。

抓住一朵“云”，共同奔赴下一個(gè)十年

如今，云計算已經(jīng)走過(guò)了十來(lái)個(gè)年頭，從過(guò)去的不知所云到如今的數字化基礎設施，云的形態(tài)不斷在變化，也在自我優(yōu)化，使其價(jià)值與地位不斷攀升。

在市場(chǎng)的見(jiàn)證下，未來(lái)的發(fā)展必然是屬于云計算的時(shí)代。在國際市場(chǎng)，微軟提出“云優(yōu)先”戰略后，市值一度暴漲；在國內，阿里云得益于互聯(lián)網(wǎng)、政企市場(chǎng)等增長(cháng)推動(dòng)，7年間營(yíng)收增長(cháng)了46倍。

今天，政企數字化轉型愈發(fā)火熱，市場(chǎng)對于云計算的需求依舊保持著(zhù)高速增長(cháng)，同時(shí)也在不斷深化對于云廠(chǎng)商以及云服務(wù)的需求。

因此，云計算在實(shí)現自我優(yōu)化的過(guò)程中，政企市場(chǎng)也將以更加嚴格的要求審視、選擇上云，安全、強大、高效、低門(mén)檻、自我優(yōu)化能力強等因素都將成為云廠(chǎng)商進(jìn)入政企市場(chǎng)的關(guān)鍵支持。

盡管，云市場(chǎng)的競爭維度在發(fā)散，挑戰也在加劇，但是對于做足準備的云廠(chǎng)商譬如微軟、阿里云等來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)難得的機會(huì )，一個(gè)搶占政企市場(chǎng)進(jìn)而挑戰巨頭、打破現有云格局的機會(huì )。