Oracle Cloud Infrastructure重點(diǎn)關(guān)注成本、安全性

甲骨文在IaaS方面仍遠遠落后于超大規模供應商：AWS、微軟和谷歌，但該公司正試圖通過(guò)具有競爭力的價(jià)格、高級安全性以及可用性、性能和可管理性等更多保證來(lái)吸引現有客戶(hù)。

本周甲骨文首席企業(yè)架構師Edward Screven發(fā)表的虛擬主題演講中也體現了這些主題。

Oracle Cloud Infrastructure（OCI）是該公司的第二款I(lǐng)aaS產(chǎn)品。它的第一款I(lǐng)aaS產(chǎn)品被稱(chēng)為OCI Classic，它基于OpenStack，但并未引起太大興趣。第二代OCI引入了很多超越Classic的技術(shù)進(jìn)步。

Screven說(shuō)，與競爭對手的平臺不同，OCI不僅為客戶(hù)提供可用性服務(wù)級別協(xié)議（SLA），而且還為客戶(hù)提供性能和可管理性的SLA。他說(shuō)：“沒(méi)有性能SLA的可用性SLA？這似乎毫無(wú)意義。如果我無(wú)法執行所需的生命周期管理操作，那么，我的系統可用并正在正常運行有什么用？”

去年，甲骨文創(chuàng )始人兼董事長(cháng)Larry Ellison聲稱(chēng)，那些將甲骨文數據庫工作負載從AWS遷移到OCI的客戶(hù)將節省至少50%的費用。直接向Ellison匯報的Screven說(shuō)，對于在OCI上運行的服務(wù)，通常情況也是如此。

他在問(wèn)答環(huán)節中說(shuō)：“對于計算，我們只收取一半的費用，而對存儲和網(wǎng)絡(luò )輸出收取的費用要更少。具體的區別將取決于你選擇的規格和配置?！?/p>

當然，如果甲骨文想要在IaaS市場(chǎng)與AWS、微軟和谷歌爭奪市場(chǎng)份額，這些類(lèi)型的客戶(hù)友好策略至關(guān)重要。對此，一個(gè)新的甲骨文客戶(hù)支持該公司節省成本的主張。

Naveego是一家初創(chuàng )公司，該公司首席執行官Katie Horvath在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，他們需要從各種來(lái)源收集和清除數據以用于機器學(xué)習，在先嘗試使用AWS和Azure后，該公司已經(jīng)將其所有開(kāi)發(fā)和測試實(shí)例實(shí)例移至OCI。

根據Horvath的說(shuō)法，在最初的會(huì )談中，甲骨文代表告訴Naveego，與競爭對手的平臺相比，它可以節省60%的成本。

Horwath說(shuō)：“我想，那真是太好了，簡(jiǎn)直難以置信?！钡鞘聦?shí)證明確實(shí)是這樣，而且這并不是甲骨文方面的任何額外的慷慨解囊。她說(shuō)：“甲骨文幾乎設定了價(jià)格，沒(méi)有其他費用?！?/p>

Horvath說(shuō)，Naveego的軟件需要高可用性，因此可以跨多個(gè)可用性區域進(jìn)行部署。其他云提供商對區域之間的數據通信收費，但甲骨文卻不收費。她說(shuō)：“這里節省的資金使我們可以在現有預算范圍內擴展開(kāi)發(fā)和測試?！?/p>

Horvath表示，該公司還將一些生產(chǎn)工作負載轉移到OCI，但仍將繼續在生產(chǎn)中使用AWS和Azure，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求或偏好。

Forrester Research公司的分析師John Rymer表示，甲骨文的定價(jià)，尤其是Ellison提出的50%的折扣要求，應考慮具體情況。他說(shuō)：“作為一家依靠直銷(xiāo)的公司，你需要針對銷(xiāo)售人員制定非常非常簡(jiǎn)單的價(jià)值主張?！?/p>

Rymer說(shuō)，這種激進(jìn)的定價(jià)還遵循微軟在推廣Azure時(shí)所采用的模式?！澳鞘撬麄兪笰zure快速發(fā)展的方式。作為‘新手’，甲骨文可能也必須這樣做?！?/p>

甲骨文的OCI側重于已安裝的客戶(hù)群

Rymer說(shuō)，甲骨文不認為他們與AWS、Azure和谷歌在同一段位，他們沒(méi)有試圖吸引廣泛的IT買(mǎi)家，相反，他們將OCI定位為其現有客戶(hù)的本地數據庫和應用程序的遷移目標。Rymer說(shuō)：“這就是他們關(guān)注的重點(diǎn)。這是一種不同的競爭立場(chǎng)，對我來(lái)說(shuō)，這是兩個(gè)利基市場(chǎng)?！?/p>

但是你不會(huì )聽(tīng)到甲骨文高管在公開(kāi)聲明中直接這么說(shuō)。Rymer說(shuō)：“這不是Larry需要大聲宣傳的事情，這太有限?！?/p>

甲骨文的本地客戶(hù)包括很多在受到嚴格監管的保守行業(yè)的客戶(hù)。因此，毫不奇怪的是，甲骨文的OCI非常重視安全性。Screven談到甲骨文9月在OpenWorld上發(fā)布的兩項即將推出的服務(wù)Cloud Guard和Maximum Security Zones。

Cloud Guard會(huì )監視客戶(hù)的實(shí)例，并確定他們的安全性處于薄弱狀態(tài)還是正受到攻擊。然后，該系統會(huì )更改配置以抵御攻擊。Maximum Security Zones默認情況下為客戶(hù)提供完全鎖定的環(huán)境，以避免與配置相關(guān)的數據泄漏。很多數據泄露事故都與錯誤配置的AWS S3存儲桶相關(guān)。

Screven說(shuō)，這兩項服務(wù)將于今年晚些時(shí)候向客戶(hù)免費提供。

Screven還談到，現在在本地運行該軟件的甲骨文應用程序客戶(hù)的潛在擔憂(yōu)。他說(shuō)：“第二代云的重要設計要點(diǎn)之一是，能夠將包括電子商務(wù)套件在內的傳統工作負載轉移到云端?！彼f(shuō)，有些客戶(hù)已經(jīng)在OCI自行管理其EBS安裝，而其他客戶(hù)則使用甲骨文提供的托管服務(wù)。

他補充說(shuō)：“你不必將此視為云原生重寫(xiě)。你可以移動(dòng)工作負載，然后與Autonomous Data Warehouse集成，然后與Digital Assistant集成，然后開(kāi)始使用Helidon和Kubernetes?！?/p>

Rymer認為，在接下來(lái)的12到18個(gè)月中，甲骨文應該繼續優(yōu)先考慮幫助客戶(hù)現代化應用程序，但是在其戰略中還存在差距。

他說(shuō)：“為了吸引新的客戶(hù)群，他們實(shí)際上必須關(guān)注開(kāi)發(fā)人員和業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化?！辈糠衷蚩梢詺w因于前產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負責人Thomas Kurian在2018年底離職，他現在是Google Cloud的首席執行官。

Rymer說(shuō)：“大約在Kurian離開(kāi)時(shí)，他們做了一次重新設置，并重設了成本時(shí)間?！?/p>