Pure Storage云許可提振供應商的命運

在Pure Storage公司報告稱(chēng)其訂閱收入實(shí)現兩位數增長(cháng)的當天，該公司擴展了其類(lèi)似云的許可計劃。

上周二，該全閃存供應商為Pure即服務(wù)產(chǎn)品增加了透明定價(jià)。通過(guò)使用新的在線(xiàn)服務(wù)目錄，Pure Storage客戶(hù)可以對工作負載進(jìn)行分類(lèi)，并將其與存儲層和Pure托管服務(wù)級別進(jìn)行匹配。

這樣就可以按需使用Pure Storage文件和塊陣列—按照可預測的定價(jià)。該許可適用于本地存儲或在A(yíng)mazon Web Services和Microsoft Azure公共云中配置的Pure硬件?？蛻?hù)可以查看服務(wù)目錄以比較費率。

更新后的Pure Storage云消費價(jià)格包括基于Pure FlashStack融合基礎架構的FlashStack即服務(wù)。這個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的參考架構將FlashArray存儲與Cisco網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)器相結合，并通過(guò)Pure渠道合作伙伴出售。

在截至11月1日的季度中，Pure宣布其訂閱相關(guān)的收入為1.361億美元，同比增長(cháng)29.5%。該數字包括Pure as-a-Service統一訂閱收入和Pure Evergreen托管服務(wù)，約占Pure季度總收入的三分之一。Pure表示，上一季度增加了319個(gè)新客戶(hù)，而去年同期為379個(gè)。

Pure Storage云收入的增加被整體產(chǎn)品銷(xiāo)售下降4%所抵消，該季度該產(chǎn)品總收入下降至4.1億美元。其中旗艦產(chǎn)品是Pure Storage FlashArray塊系統。Pure Storage FlashBlade是用于文件和對象數據的橫向擴展平臺。這兩個(gè)陣列都使用Pure的自定義DirectFlash NVMe模塊代替SAS / SATA SSD。

Pure Storage公司首席執行官Charles Giancarlo告訴華爾街分析師：“我們早就已經(jīng)發(fā)出信號，我們的期望是，訂閱在我們的銷(xiāo)售中所占的百分比會(huì )增長(cháng)，而事實(shí)證明確實(shí)如此?！?/p>

此外，Pure提到疫情的影響，稱(chēng)其激發(fā)了人們對云計算的興趣。Giancarlo說(shuō)，疫情迫使企業(yè)重新考慮他們如何交付和管理IT服務(wù)。

Giancarlo說(shuō)：“這些客戶(hù)并不是特別希望遷移到訂閱。他們正在轉向提供他們所需結果的服務(wù)和供應商，而不僅僅是為他們提供方法以自己創(chuàng )造這些結果?！?/p>

隨著(zhù)企業(yè)在數據增長(cháng)與有限的存儲預算之間取得平衡，采用Opex存儲定價(jià)的企業(yè)將迅速增加。根據IT分析公司IDC的數據顯示，到2024年，基于服務(wù)的使用將占所有數據中心基礎設施支出的一半。

Pure公司的主要競爭對手還提供按需定價(jià)，包括Dell EMC的Project Apex、Hewlett Packard Enterprise（HPE）GreenLake、Lenovo TruScale Infrastructure Services和NetApp Keystone。 Pure-as-a-Service存儲產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總監Josh Petty表示，經(jīng)過(guò)修改的許可依靠Pure1軟件分析來(lái)幫助企業(yè)準確預測存儲需求。

Pure表示，他們已經(jīng)完成以3.7億美元收購容器存儲初創(chuàng )公司Portworx的工作，并且在Pure的容器支持路線(xiàn)圖中，整合Portworx Kubernetes Data Management模塊方面已經(jīng)取得“良好的進(jìn)展”。