谷歌云試圖搶占SAP軟件云市場(chǎng) 但擊敗微軟和亞馬

據報道，由于全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件供應商SAP(譯者注：中文譯名思愛(ài)普)為許多公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)和客戶(hù)關(guān)系維護提供了至關(guān)重要的軟件，亞馬遜、谷歌和微軟這樣的企業(yè)技術(shù)公司正在推動(dòng)客戶(hù)將SAP應用轉移到他們各自的云計算中。

據報道，由于全球領(lǐng)先的企業(yè)軟件供應商SAP(譯者注：中文譯名思愛(ài)普)為許多公司的業(yè)務(wù)運營(yíng)和客戶(hù)關(guān)系維護提供了至關(guān)重要的軟件，、谷歌和微軟這樣的企業(yè)技術(shù)公司正在推動(dòng)客戶(hù)將SAP應用轉移到他們各自的云計算中。

截至目前，亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和微軟已經(jīng)超過(guò)了，但一些SAP合作伙伴表示，谷歌在最近幾個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始迎頭趕上。他們還指出谷歌云最近完成了幾項大型合作，比如今年早些時(shí)候宣布的SAP與惠而浦的合作，谷歌以此繼續縮小與亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和微軟之間差距。

亞馬遜沒(méi)有回應置評請求。微軟和谷歌云也拒絕置評。

“SAP有多個(gè)云方案來(lái)支持客戶(hù)的選擇，” SAP的一位發(fā)言人告訴對媒體表示，“我們正在建立一個(gè)強大的云合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，為客戶(hù)提供靈活、可靠、物有所值和安全的選擇。”

SAP的合作伙伴、NTT數據服務(wù)公司副總裁艾米麗 劉易斯-平內爾(Lewis-Pinnell)表示，SAP的企業(yè)資源規劃軟件，或稱(chēng)為ERP，是谷歌云的一個(gè)“強大組件”。

“他們說(shuō)，我們對于支持你的ERP環(huán)境非常認真。”劉易斯-平內爾說(shuō)，“我們正在進(jìn)行投資。 我們會(huì )繼續為之努力。這是他們的重要組成部分。他們有很好的產(chǎn)品，但卻不知道如何銷(xiāo)售。他們基本上是一家工程公司。”

不過(guò)，合作伙伴表示，這三種云計算都提供類(lèi)似的服務(wù)。 劉易斯-平內爾說(shuō)，當SAP遷移到云時(shí)，他們選擇哪種云的最大因素是他們已經(jīng)在使用的云。

例如，如果一家公司已經(jīng)在使用微軟，那么它很可能也會(huì )在其SAP應用程序中使用微軟的云。 據媒體此前報道，SAP和微軟曾有一個(gè)旗艦云合作伙伴關(guān)系，盡管后來(lái)合作關(guān)系偏離了他們共同的市場(chǎng)推廣戰略。富士通一位發(fā)言人表示，根據客戶(hù)需求，該公司認為微軟的Azure是最受歡迎的選擇，盡管它也支持希望使用多個(gè)云服務(wù)的客戶(hù)。

富士通發(fā)言人表示:“雖然我們不能代表我們的客戶(hù)發(fā)言，但這一選擇受歡迎的一個(gè)可能原因是SAP和微軟之間的合作戰略，以及微軟Office產(chǎn)品在企業(yè)領(lǐng)域的卓越質(zhì)量。”

此外，客戶(hù)還會(huì )考慮哪種云能夠給他們帶來(lái)最好的交易，并成為與他們合作的最佳合作伙伴。

德勤全球首席商務(wù)官湯姆 加利西亞(Tom Galizia)告訴媒體：“最終，客戶(hù)會(huì )真正偏向能和他們匹配的某些特定云。”

盡管谷歌云有一些很大的障礙，但有跡象表明它正在不斷進(jìn)步。加利西亞說(shuō)，他看到客戶(hù)希望谷歌幫助他們的公司變得更像谷歌，比如專(zhuān)注于創(chuàng )新和數據分析。此外，谷歌云一直在投資更多的合作伙伴，幫助客戶(hù)將SAP轉移到其云上。

“谷歌正在積極增加合作伙伴的數量，” SAP合作伙伴Dickinson + Associates的總裁唐納德·迪金森(Donald Dickinson)表示， “合作伙伴的涌入將創(chuàng )造動(dòng)力，幫助谷歌迎頭趕上。”

德勤SAP首席技術(shù)官達爾文 迪諾(Darwin Deano)表示，尤其是在過(guò)去六個(gè)月里，谷歌云已經(jīng)縮小了與競爭對手的差距。德勤負責SAP向亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和谷歌云遷移的工作。迪諾發(fā)現這兩家云服務(wù)提供商平均每周達成三筆交易。

合作伙伴還表示，他們看到客戶(hù)開(kāi)始使用多個(gè)云服務(wù)，因為這能帶來(lái)更強的韌性。

SAP合作伙伴Eightfold AI公司總裁卡邁勒·阿盧瓦利亞(Kamal Ahluwalia)說(shuō)：“SAP一直非常支持這一點(diǎn)，他們不是試圖強迫客戶(hù)使用技術(shù)，而是讓客戶(hù)很容易解決問(wèn)題。