為什么偽SaaS商業(yè)模式如此橫行？

在國內做軟件的企業(yè)滿(mǎn)大街都是，但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的，是非常稀缺的。隨著(zhù)未來(lái)公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統”，云原生在國內真正成熟了，SaaS商業(yè)模式成功概率也就會(huì )更高了。

為什么在中國做軟件企業(yè)那么難?

為什么美國高估值的軟件企業(yè)那么多?

SaaS商業(yè)模式在中國為何如此難落地呢?

根據艾瑞咨詢(xún)的報告，真正的SaaS廠(chǎng)商，需要滿(mǎn)足如下的四個(gè)要素:

1.訂閱收費

2.云端部署

3.產(chǎn)品標準化

4.服務(wù)企業(yè)

如果按照這四個(gè)標準來(lái)衡量，這個(gè)市面上90%以上宣傳自己是SaaS廠(chǎng)商，其實(shí)是“偽SaaS廠(chǎng)商”而已。

我們可以從訂閱收費與產(chǎn)品標準化仔細分析一下:

不可否認，這個(gè)模式在國外已經(jīng)相對比較成熟，但在國內，尤其是B端用戶(hù)，接受程度依舊非常低。

但在東方林語(yǔ)看來(lái)，國內軟件企業(yè)發(fā)展幾十年以來(lái)，軟件的采購，國內很多B端尤其是大B客戶(hù)們，都被所謂“按照軟件授權一次性買(mǎi)斷”的方式給慣壞了。而對于諸多軟件廠(chǎng)商而言，盡管懷揣著(zhù)SaaS模式的宏大夢(mèng)想，但在足夠強勢的甲方爸爸壓迫下，不夠矜持，不夠傲嬌，各乙方所謂SaaS企業(yè)也不能抱團取暖堅持到底。

在真金白銀的誘惑(有收入)或者甲方爸爸那有影響力的大Logo(可以講個(gè)好故事)面前，不少SaaS企業(yè)只能屈服。

當屈服了一次，二次，三次……只能安慰自己閉上眼睛享受，SaaS夢(mèng)也就漸行漸遠了。

殊不知，這才是夢(mèng)醒的開(kāi)始，現實(shí)其實(shí)更殘酷。

被伺候習慣了的這些高高在上的大B用戶(hù)們，每家企業(yè)IT架構五花八門(mén)，對接的業(yè)務(wù)系統四通八達，業(yè)務(wù)需求定制化工作匪夷所思……

不答應?

不好意思，驗收無(wú)法通過(guò)。

又經(jīng)過(guò)一番殘酷的思想斗爭后，只能被迫從了。

……

幾個(gè)項目做下來(lái)之后，大部分夢(mèng)想型SaaS企業(yè)，發(fā)現自己已經(jīng)變成了“重定制型集成項目實(shí)施企業(yè)”了。

原來(lái)堅持的從“產(chǎn)品標準化”，到“低成本規?；瘡椭?rdquo;的SaaS夢(mèng)，已經(jīng)漸行漸遠，無(wú)力回天。

而在諸多投資人看來(lái)，盡管這樣的做法足夠接地氣，但想象空間，估值空間就小了很多。

如果做不足夠標準的項目，走下去頂多能發(fā)展成為一個(gè)以某個(gè)技術(shù)或者業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大集成商而已，即使營(yíng)收可觀(guān)，但無(wú)法撐起足夠大的估值，投資回報率太低。

當這些靠SaaS模式講故事獲得融資的企業(yè)，一旦營(yíng)收不盡如人意或者動(dòng)作變形，有些投資人就按捺不住，直接介入企業(yè)管理與運營(yíng)中來(lái)，于是，一場(chǎng)看不見(jiàn)的硝煙大戰開(kāi)始了……

兩種經(jīng)營(yíng)理念的沖突，一旦爆發(fā)，就得分出個(gè)結果才能善罷甘休。

內訌的結果呢?不外乎如下幾種情況:

有一批，抱著(zhù)炸藥包死在路上，成了為了炮灰。

有一批，打到骨折，趕緊出手，另起爐灶。

還有一批，掛羊頭賣(mài)狗肉，講著(zhù)SaaS模式的故事，做著(zhù)重交付重集成的活，期望忽悠下一輪投資者入局。

……

悲歡離合的SaaS故事就這樣，就這樣還在繼續上演著(zhù)。

所以，在國內做軟件的企業(yè)滿(mǎn)大街都是，但是做SaaS企業(yè)且商業(yè)模式成立的，是非常稀缺的。

隨著(zhù)未來(lái)公有云與私有云，混合云，邊緣云等“大一統”，云原生在國內真正成熟了，SaaS商業(yè)模式成功概率也就會(huì )更高了。